tk带货达人批量建联丨从卖货到品牌，这些出海商家在TikTok Shop找到品牌增长范式

无论是刚刚出发的新兴商家，还是谋求开拓新市场的成长型商家，都能在TikTok Shop通过品牌化经营找到跨越周期、稳步增长的路径。

2023年，FlyBird入驻TikTok Shop跨境电商，一开始就把自播确立为品牌化发展的“钥匙”。1年多来，FlyBird月销从50万美金跃升至近200万美金；黑五单日销售额突破7.3万美金，单量翻倍，在完善品牌建设的同时，实现了“品效合一”。

自FlyBird的内容团队打造开始，这两个词就贯穿始终。谢骏程说，“FlyBird专门打造了含7名外籍主播的‘纯海外阵容’。”当然，不仅仅是热爱运动的“老外”就可以加入团队，商家高度看重主播的专业能力，“每一位主播，需通过10分钟产品讲解、1小时临场应变双重考核，才能加入。”这些准备工作，让FlyBird专业、充满活力的品牌化特性得以自然彰显。

在确保时长外，谢骏程还认为：“直播间里的呈现，应当满足消费者对使用产品的想象”。销售科技运动器具，让消费者理解“怎么用”是前提。因此，FlyBird高度关注直播间内的“体验感”：除了专业主播的讲解，FlyBird还循环播放功能演示视频，以便清晰展示甩脂机核心技术；特定场次中，FlyBird还会把产品装进烹饪等生活场景，边用边讲解，直观地描绘出FlyBird的年轻精致用户“向往的生活”。

“传统货架销售模式，用户大多数是‘一买即走’的，品牌感知较弱，互动较少、无法和品牌产生链接。”洞察到这一点，FlyBird在直播间话术和互动技巧上做提升。

自播驱动下，FlyBird获得了更强的品牌竞争力：商家在TikTok Shop售价60美元左右的甩脂机，在其他平台定价超80美元，仍稳居类目前十。品牌化策略对全渠道溢价的拉动作用可见一斑。

在TikTok Shop，ZOOONE找到了品牌化、提信任的抓手：达人合作。2024年4月入驻后，仅一年时间，ZOOONE就将月GMV从50万美金推至近400万美金；今年，商家单月增速稳超30%。

这场逆袭的背后，一套“深挖内容选潜力品、联动达人自制内容、流量外溢撬动渠道”的品牌启航新思路，由商家平台合力孕育。

2024年下半年，通过死磕TikTok行业相关内容和榜单、分析其他平台搜索词，ZOOONE发现，近年来，北美市场关于“NAD+”成分的讨论量暴涨，于是果断押注这一赛道。

此外，除了关心成分与功效，能否适应更多场景，也是年轻消费者的关切点。从这一点出发，ZOOONE与头部工厂合作，把传统胶囊改造成液体饮料。吸收效率、使用体验双升的同时，ZOOONE在产品定价上不超过海外同类型产品，卡在35-40美金。产品一经上市，便迎来爆发。

实际上，探索并非一帆风顺。初期，ZOOONE给到海外达人脚本，由他们自己制作短视频，在自由发挥下，视频的转化率并不理想。ZOOONE立刻调转方向：请当地家庭主妇、健身教练等垂类KOC露脸，自制脚本，用线上自动化工具生成配音。更强的内容把控，有效提升了短视频的转化效率以及品牌的专业感。

在此之外，每到新品上市期间，ZOOONE也会找到本地MCN机构联系垂类达人，一次性量产超1000条素材，覆盖早餐、健身房vlog等真实场景。在专业达人的解读下，ZOOONE逐渐提升着品牌的可信度。

首先，在其他渠道的获客成本降低了。“我们做过统计，运营TikTok Shop后，在另一电商平台，ZOOONE NAD这一关键词的单月搜索量，上升到了惊人的30万人次。并且我们注意到，这30万次搜索的转化率是非常高的——假设我们在TikTok Shop当天卖了10万美金；在另一平台仅凭自然搜索，就可以收获约3万美金的GMV。”

其次，TikTok的流量，显著提升了品牌在全渠道的溢价能力。“相同的NAD+成分产品，在TikTok Shop，我们的售价在30美金左右。在其他平台，我们的售价贵10美金，依然有习惯在该平台消费的大量用户下单。”