TikTok Shop新规与挑战：潮玩逆袭背后的出海启示如何爬墙进入tiktok

在2025年5月，TikTok美区迎来重大政策调整了！商家只需绑定渠道号，即可实现“0粉丝开店”，无需实名认证或粉丝门槛，大幅降低中小卖家准入难度。这一政策简化了流程，仅需通过后台发起邀请并在APP或网页确认即可完成绑定，但要求账号归属地为美国、而且要求运营者年满18岁且无违规记录，且仅限推广自有商品。此举被视为平台吸引本土商家、优化生态的重要举措，尤其利好中小卖家快速入局社交电商，这无疑是一个好的走向。

然而，TikTok Shop的全球扩张并非一帆风顺。马来西亚站近期宣布，本土卖家需在2025年5月底前完成电子发票信息提交，否则7月1日起将冻结钱包提现功能。马来西亚政府分阶段推行的电子发票制度，要求商家以特定格式（如XML或JSON）提交交易数据，涵盖商品详情、税额等核心信息。这一政策虽推动税务数字化，却增加了卖家的合规成本，尤其是跨境商家需投入资源升级系统、培训员工，否则将面临账户限制风险。

更严峻的挑战来自美国关税政策调整。因为自2025年5月起，美国取消800美元以下包裹的免税政策，对低价商品征收30%从价税及单件附加费，导致依赖“小额豁免”模式的TikTok卖家成本飙升。拿中国区的义乌小商品为例，关税成本或占货值的54%，叠加平台佣金上涨，部分低利润卖家陷入亏损，甚至考虑退出市场。数据显示，2025年3月以来，TikTok Shop美区外国卖家日销售额环比下降20%-25%，关税压力与潜在禁令风险共同抑制住了市场活力，有很大的挑战存在。

消费者端也受到冲击。YouGov调查显示，52%的TikTok用户因折扣下单，但关税推高售价后，近三成消费者表示将减少购买。平台“低价心智”与政策高压的矛盾，迫使商家转向高附加值品类，行业洗牌加速。

资料来源：AMZ123

上有政策，下就有对策。哪里有挑战哪里就可以杀出重围——看中国品牌如何火遍国内外。

在TikTok Shop遭遇增长瓶颈之际，中国潮玩品牌泡泡玛特却以黑马姿态杀出重围。其旗下IP Labubu凭借“丑萌”设计、饥饿营销及明星带货，连续数周登顶TikTok美区销售榜，单场直播销售额突破372万美元，二手市场溢价达12倍。这一成功背后，是泡泡玛特深耕本土化与供应链优化的战略成果。也是很让人惊喜，前几年冷门的Labubu今年又走进了大众视线，丑萌丑萌的。

图源：微博客户端

1. IP设计：打破文化壁垒，精准捕捉情绪 Labubu的北欧精灵形象弱化了“中国标签”，其叛逆风格与Z世代追求个性化的需求高度契合。相较于甜美系IP Molly，Labubu的视觉冲击力更强，通过TikTok挑战赛（如#LabubuHaul）形成病毒传播。同时，泡泡玛特针对拉美裔推出融合亡灵节元素的Tycoco系列，在墨西哥裔聚居区销量占比达65%，印证了“文化适配”的重要性。

2. 渠道与供应链：线上线下联动，规避关税风险

泡泡玛特早期依赖跨境电商，但因物流成本高、复购率低，转而布局线下快闪店与自动售货机，2025年美区门店增至22家。为应对12%的对华玩具关税，其将30%产能转移至墨西哥工厂，虽成本增加18%，但有效稳定了供应链。此外，通过TikTok直播与独立站联动，实现“线上引流+线下体验”的闭环，用户停留时长达行业均值3倍。

3. 明星营销与社群运营：撬动主流市场 Blackpink成员Lisa、蕾哈娜等国际明星的公开带货，推动Labubu从亚文化圈层破圈。泡泡玛特还通过AR虚拟抽盒、社区互动等功能增强用户黏性，并借助“三洲五仓”体系实现北美订单72小时直发，支撑日均10万+订单的爆发需求。

TikTok Shop的政策红利与合规挑战，折射出跨境电商业态的双面性。而泡泡玛特的成功则证明：本土化创新、供应链敏捷性与社交营销的深度结合，仍是突破地缘壁垒的核心。未来，品牌需在“全球设计+在地运营”中寻找平衡，以应对关税、政策等不确定性。正如Labubu的逆袭之路——运气或许能引爆热度，但长红必然依靠对市场脉搏的精准把控。