国际抖音tiktok官网入口TikTok电商第一市场变了，泰国凭什么后来居上？

它的登顶，不靠风口炒热，也不靠补贴砸钱。相反，是在平台稳定运营、政策友好、用户习惯成熟的多重因素下，悄悄积蓄出的爆发力。

回过头看，其实也不难理解。TikTok在泰国的用户渗透率高达70%，本地人对短视频、直播等内容形态的接受度非常高。在其他国家还在培养内容种草习惯的时候，泰国人已经在直播间下单下得很自然了。

政策层面也给力。没有像印尼那样被强行合并本地平台，也不像美区那样面临税改、审查和政策压力。泰国政府甚至与TikTok合作推出本地中小企业扶持项目，连BOI（泰国投资促进委员会）都给出了企业所得税豁免的利好政策，真金白银支持平台发展。

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而在物流、支付等基础设施方面，TikTok Shop也早早完成了本地化优化。和本地快递合作次日达，打通电子钱包和便利店的支付闭环，支付成功率接近99%。这一整套打通体验链路的动作，让“买得快、收到快”成为泰国用户在TikTok Shop上的真实体验。

所以泰国不是某一方面特别突出，而是每一项都“刚刚好”——平台想发展，政策不阻拦；用户想消费，体验不拉垮；商家想赚钱，红利期正好。

一方面，美国市场2025年初正经历关税政策动荡：800美元免税取消，电商平台陆续上调商品价格、承担额外成本，用户购买热情明显降温。相较之下，东南亚则成了“低干扰、高回报”的增长洼地。

另一方面，TikTok Shop本身也在加码投入。不仅在泰国投资本地数据中心，还进一步降低商家门槛，推动中小卖家、本地达人快速入驻，形成内容与交易的本地闭环。2024年双12，泰国站直播GMV增长超170%，部分头部主播单场销售额超千万泰铢。

而且从用户端看，泰国是全球线上购物频率最高的国家之一——超96%的受访者表示每周网购。一旦习惯养成，平台与用户的互动就会转入长期稳定阶段，转化自然更高。

相比美区高门槛、印尼本土化壁垒、新站点的不确定性，泰国显得“温和而确定”——既有内容电商的增长惯性，又有本地市场的稳定支撑。

而且这不是“吃完就没”的一波流。TikTok东南亚大盘仍处于增长初期，平台官方预计未来5年东南亚GMV仍将高速增长，泰国作为增长核心，自然有更大的发挥空间。

当然也要看到挑战：泰国市场目前对电商平台有更高合规要求，跨境卖家若不了解本地政策、法规或操作规则，容易踩雷；另一方面，Shopee、Lazada等本土电商平台竞争激烈，也会带来压力。

但总的来说，如果你还在寻找一个“进得了、能赚钱、可持续”的跨境电商市场，TikTok Shop泰国值得你重新评估。