tiktok开户丨TIKTOK SHOP项目亏损后如何清算？
止损是为了更好的出发。
背景： 同时跑五个新品，新品成功率50%的情况下，大概率会失败2个品。运营端实在是推广吃力时有必要跟公司来坦诚的谈一谈清算的必要性。
一、实际现状评估
1)财务现状：
a.运营端亏损金额；（例：已亏损20W）
b.盘点库存资产：在库&在途全链条库存数量和金额；（例:在库50W，在途20W，在国内仓20W，合计90W库存金额，占用了采购金额的现金流）
2)运营困境：
a. 寄样了500个网红未出单；（例：去年我们运营特配相关的产品，配件怎么推都不出单）
b.投放很吃力，持续投一个月ROI都打不正；（例：持续1~2个月ROAS从未到达过3+）
3)市场环境：
a.同行打品超超超低价;( 例：普品9.9$/pc， 同行2.99$/pc，那就要看看还有没有做的必要了。）
b.同行运营动作超级大；（例：有资本入局该单品直接抢份额、1~2个月直接抢走份额80%+的基本上也没希望了）同时列出该产品同行的运营动作和份额占有速度更容易说服公司做决策。
二、亏损根源分析
（根据真实的情况去写，我把我以前写过的真实情况给大家做个参考）
a.目标高压导致运营动作变形，备货数量不合理；
b.为了追求速度，新品测试未达基础阈值即放大5-10倍规模,采用了赌博式的运营手法；
c.竞争维度错位：US全托管模式引发价格坍塌，某产品XX单价3.99美元击穿了行业价格带，严重破坏溢价能力，并且同行不降价无流量；
d.尾程成本错误：物流部FBT分仓费漏报（1美元/件）+海外仓报价误差（2-6美元/件），综合影响毛利率7.2个百分点，物流成本黑洞吞噬微薄爆品利润等等。
三、清算必要性
1)止损方程式：当前FBT存货周转需XX个月，期间预估新增亏损XX万元/月， 寄样成本至少还需投入XXW￥；
2)机会成本：XXX万库存占用资金可支撑XX个新品的进行风险推品测试；
3)市场窗口期：Q2季度完成调整，Q4还来得及重头再来；
四、可控型新品测试框架思路
实施"三步递进式"风控体系：
1)验证期-首次备货
OEM类型： 起订量≤MOQ；
现货测试：首批量≤100件；
- 内容验证：20~50条网红视频达成1:3 ROI 后再推进下第二批订单；
- 多国家测试：每个国家测试视频为50条；
2)培育期-次批订单
- 第二次返单采购金额限制：次批订单 采购额≤20万元~50W元以内；
- 动态监控：日销/周销/月销是否达预期60%+； 观察1-2个月；
3)扩张期-超大订单
- 梯度解锁机制：达成5%~8%SKU盈利能力率再开放返单权限
五、预期回款测算
1)资金释放：三个月内可回收，xx在库回款额：xxxW美金* 回款率60%=xxxW$ *7.17=xxxW￥
2)尾程成本优化：后续所有产品重新测算只进FBT，物流误差消除可提升净利率3%+
3)人效提升：扩大xx架（利润款）推广，试点欧洲站点；
以上是我真实的实操清算方式，欢迎交流～
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