TikTok Shop全托管新周期：入局新市场，爆款复制破局

全托管模式在业内全面铺开两年半，如今来到新的转折点，TikTok Shop率先开启新征程🚀。5月27日，TikTok Shop全托管商家大会上，官方公布了全托管业务的最新进展。自2024年起，该业务稳步增长，截至今年5月，在美国、英国等已上线市场，GMV较去年同期均实现翻倍以上增长👏。

新开的欧盟四国、墨西哥以及即将开放的日本新市场，超5亿人口中，超四成是TikTok用户，潜在消费者众多，市场潜力巨大😃。值得一提的是，墨西哥TikTok用户渗透率达60%，其他新市场的用户规模也在持续上升。

这组数据标志着TikTok Shop全托管进入新周期，这场及时的大会也给大家注入了信心💪。大会上，TikTok Shop跨境电商副总裁王潇表示：“全托管模式的特色是‘一站式好货卖全球’，我们会持续发挥TikTok Shop独特的内容电商优势，助力跨境商家快速扩张爆款，在新市场抢占先机，实现好货全球卖。”

站在新周期起点，已有不少卖家在新市场成功复制爆品。雨果跨境了解到，针对下半年旺季，TikTok Shop全托管推出三大激励政策，覆盖不同类型商家和经营场景。同时，为新市场提供专属权益保障，推动全球业务增长。

今年以来，美国800美元小包免税政策结束、关税成本增加，削弱了全托管模式以往的低价优势。2025年，全托管模式在各平台间可能进一步分化。

一位工贸一体的家居卖家说：“今年这个时候，不应只关注价格竞争。如果只看价格，一些外观相似但用材不同的商品会陷入无序竞争。”

TikTok Shop全托管的独特之处在于紧握“内容场”这张王牌🃏。“内容场”热点不断，卖家和平台能从中挖掘热门商品趋势，向海外输出优质产品。内容的推动和卖点放大，让好商品获得更多曝光，匹配合理价格。

王潇认为：“与传统电商相比，TikTok Shop最大的不同是内容带动交易。优质内容能让合适的商品爆火。”

在TikTok Shop加速开拓新市场的背景下，“内容场”发挥了新作用——单个市场的爆品可快速在其他市场复制。多位卖家尝试后发现，西德意法开放入驻初期，将英、美成熟市场的爆款复制到新市场，有不少爆单机会。

一款相机就是典型例子，在德国市场单日GMV破万元后，在法国、意大利市场也很畅销，成为热门单品。平台数据显示，欧洲市场上线首月GMV增长340倍。

TikTok Shop全托管模式下，卖家和平台分工合作。卖家提供优质商品，平台通过内容放大、达人营销等方式打造爆款。

辉腾阳光Parthea以工厂起家，对此深有体会。2023年接触TikTok Shop全托管，仅一年多就成为女装类目头部品牌。创始人纪永辉回忆：“产品上架后，就有野生达人带货，我们只需寄样。”

最初寄样效果很好，一条爆款短视频带来超4万美元销售额。今年4月，Parthea通过TikTok Shop内容场了解了欧美消费者偏好，欧盟四国上线时立即投入。纪永辉表示：“现有产品在欧美市场已验证需求，欧盟消费者对品质女装的需求会增加。”

2025年，美国、英国等成熟市场仍是TikTok Shop全托管模式的基础。截至今年5月，英美成熟市场全托管内容场GMV较去年同期提升136%，TikTok Shop在英美连接了超100万达人、超700家机构，数量是去年的两倍。

同时，TikTok Shop会继续开拓和扶持新市场，提供权益和经营方法支持，扩大市场份额。

在TikTok Shop全托管生态中，如何在不同市场复制爆品经验、快速开展多国业务？关键是找到货品的共同点。

第一步是了解不同品类趋势和各市场消费偏好。会上，各行业负责人为卖家提供经营方法。

对于服饰行业，休闲风、同色系套装、黑白色、针织面料等是跨境爆品的“通用元素”，可快速复制。但也要注意新市场的产品差异，如墨西哥消费者喜欢民族图腾，弗拉明戈元素在西班牙受欢迎。TikTok Shop提供各国货盘建议，帮助卖家提升本地化竞争力。

Parthea很好地平衡了“求同存异”。纪永辉说：“美国市场风格大胆性感，英国消费者较含蓄，这些反馈来自TikTok用户互动。”这种与用户的直接互动，让Parthea在新市场选品更精准。经过本地化调整，首批测款产品在欧盟四国吸引了目标客户。

从英美市场拓展到欧盟四国后，Parthea计划进军南美。墨西哥有很多符合Parthea用户画像的年轻女性，风格偏好与欧美相似，TikTok在墨西哥用户多、渗透率高。

对于3C、家居、快消、家装等行业，智能化、实用主义、节庆风等是可复制的爆品趋势。在此基础上，结合当地审美偏好，欧洲消费者注重环保和智能，喜欢实用美观的产品；墨西哥消费者看重性价比和节日消费。

找到货品共同点，基于情感认同的内容电商让卖家摆脱低价竞争。借助TikTok Shop全托管全球销售，复制爆品经验打开新市场，是稳健且高性价比的出海选择。

2023年入驻TikTok Shop全托管英美站点的碧海科技，一年销售额超2000万元。2025年，西德意法开放后，碧海科技立即上架核心商品，月GMV很快突破2万美元。运营团队总经理申紫阳说：“我们用同一货盘，英美和欧洲的爆品基本相同。”

近30天，碧海科技在欧盟四国月销量增长350%，无线麦克风和QQ音响成为多个市场的爆品。除了货盘和订单增长，他们还通过TikTok Shop内容场与达人合作，一年寄出样品超1万件。未来，碧海科技计划加大新市场投入，尤其是内容和新品研发。

如果TikTok Shop全托管是出海的起点，那么成为全球化品牌需要更多努力。雨果跨境了解到，TikTok Shop将升级产品基建，提供新物流布局、新模式和商家运营能力支持。

今年，平台为优质货盘和内容能力强的卖家推出“品牌托管”新模式，提供自选品、自定价等权益。还将发布品牌托管扶持计划，帮助卖家升级模式，沉淀品牌价值。

“品质严选”模式则通过筛选优质货盘，控制商品质价比，定制详情页，为商品打标签，让消费者轻松买到好货，提高复购率。

不久前，TikTok Shop全托管陆续开放墨西哥、欧洲等市场。虽然“开城红利”诱人，但新市场的增长空间和爆品方法差异值得关注。

大会上，TikTok Shop全托管欧洲运营负责人陈振宇、北美运营负责人Vincent Lyu分别介绍了欧洲、墨西哥市场机会和爆品路径。

欧洲电商市场规模超6000亿美元，西德法意四国电商用户过亿。数据显示，1500粉以上达人超400万，达人投稿数量增长35倍，内容电商基建成熟。开拓欧盟四国，关键是关注商品成长周期，包括合规认证、选品推品、商品成长、平销孵爆四个阶段。

在拉美，墨西哥是第二大电商市场，人均GDP约1.4万美元，电商用户年轻，对跨境物流接受度高，网购易受网红影响。TikTok Shop墨西哥全托管开放后，已有3C家电、服饰鞋包、家居家具等品类，连接超40万个本地达人，“优质商品+合理价格+动人内容”的爆款公式在墨西哥奏效。

TikTok Shop全托管日本运营负责人张锐预告，近期将开放日本市场。日本是全球第三大电商市场，75%的用户看完视频后会搜索商品。中日消费习惯和潮流偏好相似，有数十万潜在电商达人，跨境履约有优势，日本市场潜力大。

下半年旺季临近，TikTok Shop将举办夏季大促、年中大促、黑五等活动，覆盖美国、英国、欧洲、墨西哥等市场。同时，推出平台整体权益保障和新市场专属权益保障。

平台整体权益包括商机中心上新激励、商品孵化扶持和大促资源保障。商家上新和动销有奖励，最高10000元，还有货品补贴、营销投入、搜推加权、内容激励等。TikTok Shop表示，第三季度将投入千万美金补贴大促。

新市场专属权益包括欧盟四国和墨西哥的专项商品及包邮政策，提供新客补贴，货补覆盖超20万种商品，还有新品补贴、商城营销扶持、满额包邮等优惠。

过去两年，供应链优势和出海热潮推动全托管模式发展。许多卖家借助新模式取得成功。如今，全托管模式没有先例可循，但可以确定的是，TikTok Shop全托管进入了新的增长周期，将开拓更多市场，创造更多机会🎉。

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