抖音海外版tiktok日本电商直播元年：一场围绕TikTok的收购与合资正在悄悄展开

2025年6月1日，也就是后天，TikTok Shop将在日本正式上线。

这对外界来说可能只是个简单的“平台功能开放”，但对企业收并购的业内人来说，这基本可以理解为日本电商格局的一次“重大预告”。

下面发生的事情，节奏非常快。

4月初，AViC公司宣布与一家叫Realation Inc的公司达成了股份交换协议。说白了，AViC出资控股，把Realation Inc变成自己的全资子公司。

那这两家公司分别是干嘛的呢？

AViC是一家在日本很资深的数字营销公司，主要业务是做网络广告、提供SEO优化咨询，长期以来一直是帮企业在互联网上打广告、做转化的那类“操盘手”。

而Realation Inc（株式会社リアレーション）则更偏向内容方向，成立于2013年的リアレーション从很早开始就专注于TikTok这类垂直短视频的内容策划、拍摄和运营，同时也做SNS（社交媒体）营销，是日本较早一批真正懂TikTok内容打法的公司。

这桩收购不是为了扩张业务线那么简单，而是AViC想快速拿到一套可以“无缝切入”TikTok直播带货生态的解决方案。

リアレーション的内容能力加上AViC的客户资源和管理经验，两边合在一起，就是一套“能打的组合”。

然后到了5月，AViC又迅速宣布和中国的思美遥望科技成立一家合资公司，名叫株式会社ASYマーケティング。

遥望科技的背景就更有意思了。

它是中国最早搞直播电商的头部公司之一，2010年在杭州成立，2018年就已经在A股上市（股票代码002291），业务横跨抖音、快手、淘宝、视频号等几大平台，是做“直播+卖货”的典范公司。

遥望旗下有大量明星IP和达人矩阵，自己研发的“遥望云AIOS”直播系统，还拿过不少海外直播带货的销售纪录。最近几年它在国内还搞出了“遥望X27PARK”这种线下娱乐+电商一体化空间，同时也在短剧、即时零售、供应链这些新消费领域不断拓展，可以说是一个典型的“新消费生态平台”。

AViC和遥望的合资，不只是“拉个外援”那么简单，更像是直接把中国那一整套已经跑通的直播电商模型整体打包引进到日本来，迅速落地执行。

而AViC刚刚收购的リアレーション，刚好就成了这套系统的本地化执行单位——懂日本内容市场、能做创意和视频，也知道怎么在TikTok平台上把内容变现。

您看这步棋走得多紧凑：

平台开放（TikTok Shop上线）

本地资源整合（收购Realation）

海外经验引入（与遥望成立合资公司）

全链条闭环打通（内容制作、广告投放、电商转化）

这不是什么“边试边看”的小打小闹，而是一场有明确节奏、有底层逻辑的战略推进。

那为什么大家这么上心呢？

因为直播带货早就不是“中国特色”了，它已经是一股全球趋势。最早从中国起步，2023年中国直播带货的市场规模估算已高达100万亿日元（约合人民币5万亿元），然后扩展到东南亚、美国、英国等地，增长都非常快。

而日本，这个消费力强、用户粘性高的市场，虽然起步晚，但正因为基础设施已经齐全，反而成了“最后一个增量市场”。

AViC能第一时间抓住这个窗口期，其实是极具前瞻眼光的。

不过话说回来，能不能做成还要看执行。日本消费者一向谨慎、重视内容质量和真实感，不能像国内一样靠大吼秒杀、疯抢氛围来带节奏。

所以AViC这套“中日组合”的打法就显得更合理——让遥望带来成熟模型，让Realation做本地适配。

他们的目标也非常明确：未来几年，要把自己打造为日本直播带货行业的关键玩家，甚至是领头羊。

总的来说，TikTok Shop在日本的上线，成了引爆这场“日本直播电商元年”的导火索。而AViC的这两步棋——先收购，再合资——很可能会成为整个行业效仿的样板。

那么，你觉得这套中日结合的直播电商打法，在日本能不能跑通？

假如你作为观众，愿意在日本主播的直播间里买东西吗？

你身边有没有朋友也在关注出海和直播这两个风口？

欢迎在评论区聊聊，也欢迎转发这篇给你那个研究“日本市场”的朋友，咱们一起看看，这波动静不大的产业动作，能不能撬动一个真正的消费变局。

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