TikTok日本站今日正式全面开放!附实操建议！echotik

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TikTok Shop日本站今日正式全面开放

自2025年6月3日（星期二）起，TikTok Shop 跨境POP日本商家已开放自主注册（仅限海外仓发货商家) ，跨境直邮商家仍需定邀入驻。

关于更多入驻信息可以戳往期文章：

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TikTok Shop日本电商实操建议

与其他市场相比，日本市场的风格更为保守，新平台、新产品等新事物要被这个市场接纳，往往需要经历一定的过程。所以，跨境卖家若打算入驻 TikTok Shop 日本，需提前做好心理准备，在初期很可能会遭遇诸多阻碍。

日本市场具有显著的 “程序化” 特征，其产品从生产、流通到售卖的全链条均按照既定比例推进。这一特性意味着，若卖家缺乏供应链基础，试图以 “低价竞争模式” 切入市场，成功几率极低 —— 因为品牌方在向供应商出售产品前已预先设定价格，商家的利润空间被严格限定。反之，具备供应链基础的卖家可尝试聚焦标品领域，将价格作为核心竞争手段。

中国美妆品牌的日本出海机遇与策略

日本作为全球第三大化妆品消费国及最大的个人护理产品市场之一，美妆消费潜力巨大。2024 年，日本美容与个人护理产品市场规模达 320.5 亿美元，预计 2029 年将增至 369.3 亿美元，2024-2029 年预测期内年复合增长率为 2.87%。尽管资生堂、SK-II 等本土品牌占据主导地位，但中国美妆品牌仍存在差异化入局机会。

核心挑战：资质壁垒

日本出于对本土品牌的保护，对美妆卖家设置了严苛的资质要求。跨境卖家需优先攻克资质门槛，这是进入日本市场的必要前提。

差异化破局路径

在解决资质问题后，可从以下维度打造竞争优势：

• 包装设计：融入日式美学元素，以精致、简约或创新的视觉风格吸引消费者眼球。

• 售后服务：建立本地化客服体系，提供退换货便捷服务、使用指导等增值体验，增强用户信任。
  
• 产品创新：聚焦功能差异化，例如针对日本气候（如湿润或敏感肌需求）研发定制化配方，或结合前沿技术（如天然成分、抗衰科技等）推出独特品类。
  

一、财务预算与成本控制：留足利润空间应对多环节支出

跨境卖家布局 TikTok Shop 日本需提前做好财务规划，核心在于确保至少 50% 的利润空间，具体分配逻辑如下：

• 平台佣金：占比约 5%-10%（平台固定成本）。
• 达人建联成本：预留 15%-20%，用于合作佣金、样品寄送等达人营销费用。
• 退货与广告投放：控制在 10%-20%，其中退货率受日本消费者习惯影响可能偏高，广告需精准投放提升 ROI。
• 净利润：剩余约 10%-20% 为实际利润。

选品建议：优先选择产品成本占售价 20% 左右的品类，例如成本 200 日元、售价 1000 日元的商品，可灵活覆盖各项支出并保留调价空间。

二、选品策略：标品与非标品的差异化机会

1. 标品：适合供应链强者，需快速抢占市场

• 优势：大类目刚需产品（如家居、3C 配件）是市场第一波机会，门槛低、需求稳定。
• 风险：传统标品易被资本低价倾销挤压，新手红利期短（可能仅 1-3 个月），需依赖供应链成本优势（如工厂直供、规模化生产）。

2. 非标品：情绪价值驱动，聚焦 Z 世代与私域运营

• 机会点：日本市场对 DIY 产品、个性化定制商品（如手作饰品、创意家居） 需求旺盛，深圳卖家黄总实践发现，此类非标品通过 TikTok 内容引流至独立站（半闭环模式），复购率可达标品 3 倍以上。
• 核心逻辑：通过内容营销（如教程视频、场景化种草）传递情绪价值，吸引追求独特性的年轻群体（Z 世代），避开标品红海竞争。
  
  

三、全闭环 vs 半闭环模式：资源导向的长期主义选择

• 新手 / 标品卖家：优先尝试全闭环模式，利用 TikTok 流量红利快速起量，积累店铺权重（如通过达人矩阵 + 广告投放冷启动）。
• 品牌 / 非标品卖家：选择半闭环模式，以 TikTok 为流量入口，独立站沉淀用户资产，通过会员体系、私域运营提升复购（如定期推送新品 DIY 教程、用户 UGC 内容激励）。
  
  

四、目标人群定位：“老钱” 审美 vs Z 世代需求

• “老钱” 群体（高净值中产）：偏好经典设计、高品质标品（如高端家电、奢侈品平替），需通过品牌故事、质感内容（如 TVC 风格短视频）建立信任，适合全闭环品牌旗舰店模式。
• Z 世代（18-35 岁年轻人）：追求个性化、情绪价值，非标品（如二次元周边、环保概念商品）+ 创意内容（如挑战赛、KOC 裂变）更易破圈，适合半闭环独立站模式。

策略：初期可通过 TikTok 数据分析工具（如 TikTok Trends）测试不同人群反馈，再结合自身供应链（如工厂定制能力、设计团队）锁定核心客群。

五、长期趋势：从 “草莽扩张” 到 “专业运营”

• 第一阶段（流量红利期）：标品玩家以 “快进快出” 模式抢占市场，核心竞争力是供应链反应速度（如 7 天内完成选品 - 上架 - 出单）。
• 第二阶段（品牌竞争期）：精细化运营团队入场，通过内容 IP 化（如人设账号）、服务本地化（日语客服、次日达物流）、产品创新（针对日本气候 / 文化定制功能）构建壁垒，此时半闭环模式的私域价值将显著放大。

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