零基础如何做TikTok东南亚跨境电商？这几条干货让你快速入门tiktok下载
首先，想要做好一个新行业，必须学习这个行业的相关基础知识，这样才能做到心中有数。
如何选平台？TikTok Shop平台有哪些优势？
很多时候，选跨境电商平台跟选国内电商平台的逻辑是相似的，商家们需要考虑入驻门槛、平台流量、竞争压力、跨境物流、利润率和运营成本等因素。
TikTok Shop为商家和品牌提供一站式电子商务解决方案，使品牌、商家和创作者能够直接通过短视频、直播和商品展示等方式展示和销售商品。
目前，TikTok Shop东南亚五国的经营模式是商家自运营模式，商家自主运营，可灵活选择商城、直播、短视频、达人合作等模式，并参与平台营销活动；商家根据运营策略灵活定价，有更多自主空间；适合各类有电商运营经验的商家快速入局。
其次，懂得一些专业术语是非常有必要的，比如跨境电商中的Ｂ２Ｂ（Business to Business, 交易供需双方都是商家)、Ｂ２Ｃ(直接面向消费者)，还有关于跨境电商的“内容场（内嵌于内容流里的入口，通过入口进入直播间或者短视频，然后点击商品成交）”、＂货架场（传统货架电商行为的消费场景，通常通过商城、搜索、店铺等进入）”等专业名词。
市场分析，可以着手分析经济规律。
根据市场研究公司eMarketer发布的《2023年全球零售电商预测报告》，其2023年电商销售额预计增长18.6%，远超全球其他电商市场。
时至今日，东南亚目前电商体量依旧巨大，机会多，大有可为。
为了让各位商家顺利出海，TikTok Shop在不断创新，结合社交媒体和电商，通过视频社交电商的新模式帮商家们开创新的商机。
内容场更多依赖于红人、KOL自己的影响力，凭借内容的独特性来吸引消费者，优势就显而易见了。
面对新的平台与经营模式，需要一边提升自己各方面的竞争力，一边适应新市场，这样才能抓住新的机遇。
选品首先要切中消费者痛点，了解当地消费者需求，也可以根据季节选品。
可以先从当地的民俗文化入手，根据各站点文化、节日特点，结合当地特色进行选品。
例如泰国3月与次月的泼水节临近，泰国消费者追求时尚，热衷于最新的潮流趋势，因此色彩亮丽和有设计感的服饰比较受欢迎，但是务必注意避开粉色、黄色等当地相对忌讳的颜色。
东南亚站点幅员辽阔，气候差异明显，也可以作为一个选品思路。
例如马来西亚属于热带雨林气候和热带季风气候，春季高温多雨除了雨具及防晒用品外，女士和男士凉鞋、拖鞋都是热门商品。
另外，也可以关注当地一些网红博主的社交媒体账号，ta们平时的穿搭风格和分享的产品，也有可能成为热销品。
一个合理的定价不仅可以极大程度提高转化率，也可以让客户有更高的复购率！给大家几个小策略。
有人认为价格只是数字，定价高意味着收入高，但这其实不一定符合实际，因为流量和销量可能对卖家更重要。
对卖家而言，利用消费者对价格的非理性认知，可以将价格作为一种有力的竞争工具。
尝试用更有竞争力的价格来实现引流，在产品进入市场初期时尽可能吸引更多的消费者，新商家或新品通常使用该法则,迅速在市场中站稳脚跟。
这可能是最受欢迎的定价模式，其最大的优点就是：简单。该定价策略的计算方式为：成本＋期望的利润额＝价格。
例如一家卖T 恤的电商店铺，采购一件衬衫并打印样式，你需要花 30 元，这件衬衫的平均运费是 3 元，运营成本是 2 元，所以你估计的成本是 35 元，而你想在每件售卖的衬衫上赚取 10 元的利润，所以你的价格就应该是 45 元。
基于成本的定价策略计算简单，也可以让零售电商卖家避免亏损，但它有时可能起不到很好的引流效果。
产品分类管理可以让客户更好地查找和购买相关产品，可以根据商品定位——利润品、流量品、测试品、形象品来分类。
流量品：主要指带来曝光机会的产品,主要分为两类,一类是纯流量品≠利润品,一类是流量品&利润品的叠加。当然,后者自然是最佳。
利润品：贡献公司主要利润的产品,既有高利润,又有自然流量。
形象品：定位为门面型产品,主要是“秀肌肉”展现品牌实力。这类产品一般都会用到商家和企业的最前沿核心技术,以高价的形式进行呈现,其重点不在于销售,而是传达给顾客我们的核心价值或理念。
测试品：主要是基于客单价相对较低,消费频次较高的品类。
好的分类能让消费者更清晰地了解每种商品的特点，有利于消费者做出更明智的购买决策，从而提高商品的销售量。
我们今天的干货内容就这些，近年来跨境电商行业快速发展，但整体上仍在不断完善的过程中，不管是平台，还是商家，只有充分了解业务模式、交易规则、监管要求等，才能长远合规地参与其中。
如果您也对跨境电商感兴趣，可扫描下方二维码添加官方招商经理，获取1V1咨询机会哦~
本篇文章来源于网络，如有侵权，请联系删除
免责声明：本宣传文案所涉数据和图文信息仅供参考，精准信息以正式批文或签约文件为准。我们尊重创作，也注重分享。转发信息仅供参考，如有偏差与谬误，请联系修改或删除；用户使用或无法使用本公众号平台传递的信息所造成的所有直接或间接损失，本公众号平台不承担任何法律责任。部分图片、视频来源于网络，如涉及侵权，请联系删除。
转载请保留链接：https://www.menglar123.com/yy/53235.html
THE END
