tiktbniok开通创作达人598：第一波开出日本TikTok Shop的人
从TikTok Shop日本正式官宣即将上线以来，市场呈现出“冰火两重天”的现象——有些老卖家们刚开始并不着急，等到周边的人讲的多了，才急乎乎的开始找官方经理；而那些新卖家以及部分有内容能力的创作者们则在第一时间就纷纷打探各种动态。
慢的慢死，很多实力卖家根本不急，想让子弹再飞一会儿。
关于TikTok Shop日本站点的消息也是满天飞，最活跃的还是一些服务商，纷纷鼓吹日本电商规模有多大、TK在日本有多牛、现在开店就是捡钱、用AI做几个视频就可以批量暴富之类的，甚至还有说日区TKS已经出单的截图……
还是想认真的劝劝各位：布局TikTok Shop日本站，你急也没用。反正我是不会相信什么“第一口汤”，有实力的卖家，可以“后发制人”。没实力的人，就是让你第一个进去也会被挤掉。我们要真正认清自己的优势，学会审慎判断、果断出击、全力以赴，才可以多多少少有点胜算。
现状是这样的：为什么现在你很难找到官方的招商经理，就算找到，也是扔给你一个链接，自主提报，内部审核。而且，第一批通过的本土店铺数并没有那么多，目前只是在每天逐步新增的状态。
按照当下中国卖家对日本TikTok Shop的热情度，咱不夸张的说，如果完全放开，一下子开个几千家店还是轻轻松松的。但事实却是：审核进度和开放速度并不是你想象中的那么快。
我推测：TikTok的团队，并没有计划一开始就大量开店。或者说，当下阶段，还比较早期，也不适合大批量放开店铺入驻。
1、日本TikTok Shop计划是6月中下旬在用户端正式开放呈现。那个时候就会出现三个结果——大火、遇冷、马马虎虎。大部分中国卖家因为深度认可抖音经济体，自然也对海外版抖音抱有很大的期待。但是，亲爱的粉丝朋友们，如果TikTok日本用户并不买账怎么办？——大量开店所带来的负面影响就会无限放大。最好的策略是：先小范围测试终端反馈，从播放量、转化率、订单量、退货率等多个数据视角再Review这个产品的接受度。老互联网人都应该知道这个验证逻辑吧。
2、TikTok Shop日本团队的人手并不充裕，或者说，开店流程方面仍亟待完善。你现在提交相关信息，肯定有个专门的审核团队去操作，但是，这么大的一个组织架构，要沟通的信息非常多，任何一个小失误，都可能会被卖家放大误解。正确的做法当然是：“先小范围跑通各个部门的沟通和衔接机制”、“确保卖家端的体验也是足够流畅和高效”。
3、市场上真正同时具备货盘和内容生产能力的卖家，其实并不多。大量开店的结果必然是充斥着粗糙的内容、亦或是供应链不成熟所带来的用户购物体验较差。我自己就被莫名其妙的朋友打听过好几次，以我对他们的了解，以前都不做日本电商，甚至没有做过日本外贸，怎么突然就有信心在TikTok上卖货给挑剔的日本消费者呢？我觉得这个市场本质上来说是“适合长期主义者”、无论是合适卖家的“春耕计划”，还是终端用户的逐步适应，都需要一个过程。
至于TikTok Shop的POP跨境店铺，就更加难了，我认识的几个官方招商经理，平时都忙的屁股生烟，哪里有时间来理我们啊。内部协调与磨合确实需要时间，慢一点，稳一点，也不错。
所以，你现在很难找到官方人员、或者很难得到及时的回复、就算提交了信息也仍然需要等待，这都是正常现象。现阶段，日本TikTok Shop官方“不想”、“不愿”、也“不应该”彻底放开店铺的申请和审核。
不过，我仍然认为：再过一段时间，TK官方在彻底跑通产品流程和获得终端用户良好反馈之后，应该会加大招商力度。
中国人对于“第一口汤”所带来的机遇，总是趋之若鹜。生怕赶不上趟，生怕被别人捷足先登，生怕错过一波暴富的机会。
但是，TikTok Shop日本站点的这口汤，合不合你胃口、吃不吃得下，大部分人是不会在意的。类似于“杭儿风”——热衷于凑热闹，看见别人都在谈TK，那我显然不能落后，必须也排个队。至于后续怎么做，管他呢。
1、日本TikTok用户对于短视频和直播带货的接受度，尚需验证。众所周知，日本人相对保守谨慎，对于新生事物，需要更长的时间去消化和吸收。而且，性格普遍内敛，购物的习惯大多依赖于信任度的建立。你很难想象他们看到一个哇啦哇啦的主播就拼命下单的场景，并且，TikTok在日本的用户结构，也相对年轻，他们的购买能力其实有限（就是没钱嘛）。我个人认为：2025可以视为日本直播电商元年，但既然是元年，就必然意味着未来更长期的教育过程。
2、流量为王，我不认为TikTok日本会在初期给Shop很多流量倾斜和特权待遇。如前面所述，第一阶段的目标应该是以跑通产品流程闭环为主，适当给与Shop一些测试性流量，是可行的。但如果大幅度倾斜，这里就涉及到内部沟通和分配机制的问题，而且，流量倾斜之后的结果难以预测。影响用户体验感的事儿，肯定是少做一点比较好。在日本的SNS社交媒体排名中，TikTok只能算第一梯队的尾段，对比YouTube和ins来说，在用户规模和成熟度方面还是处在追赶阶段。
3、大部分中国的卖家/创作者，对于日本TikTok的用户其实没那么了解。就算有一些欧美东南亚的现有TikTok卖家，对产品后台很了解，但对日本市场的了解程度不高，内容不完全契合。而一些做日本电商的卖家，又不大熟悉视频内容制作和直播玩法。能够把两者完全结合起来的人，少之又少。在TikTok日本，哪些商品好卖？广告应该怎么打？要不要做红人建联？要不要单独组建团队？该怎么做私域？很多人都是一头蒙的状态，初期都是在摸索，怎么可能立刻就爆呢？
所以，我的判断是，第一波卖家，调整期望值是重中之重，不要奔着销售额去，要更多考虑的是“账号内容”、“产品体验”、“流程测试”、“全盘打法验证”、“数据背后的故事”。
如果你是第一批开了TikTok Shop的商家，我觉得首先就是先想清楚自己的战略意图和行动路径。不打无准备之仗。
1、先摸清楚TikTok Shop的后台功能及运营逻辑。虽然TikTok对于很多有美区经验的人来说并无本质区别，但是，要寻找日本的商家后台有没有不一样的地方。这点很重要。对于从来没有操作经验的人来说，一个个功能点开看，知道彼此之间的相关性，也算是捷足先登了。
2、尽量选择适合日本市场的产品，上架了再说。因为现在TikTok Shop还没有在用户端开放（PS：如果有人说已经出单了，请抽他脸），但是留给商家上品的时间其实也没那么充裕，所以要抓紧把产品发布。后面再思考短视频内容、橱窗、挂车、达人建联、直播等一系列配套的运营打法。
3、如果你是0粉丝基础的，最合适的做法还是达人建联。所以要考核针对合适产品设置相应的销售佣金，然后去找TikTok的达人推广起来。不管怎么样，达人总比自己辛辛苦苦做账号更容易出单一些，还是前面那句话，选择合适的产品非常重要。如果品牌力、品质、价格都不错的情况下，应该会有较好的销量。还要在发货、售后等方面做好对策，免得出单了来不及处理引起投诉。
4、最好要有一个具体负责的人来处理这些事儿。我个人是非常看好TikTok的长期效应，无论在品牌营销还是带货逻辑上，应该都存在巨大的想象空间。只是，在初期阶段，你也不要把这事儿想的太简单。具体的运营担当，还是要有。我觉得这个投入是值得的。昨天还跟朋友说，Temu日本是在存量市场里抢客户，抢的大概率是低价敏感型。同样的道理，TikTok的用户也很年轻，可能也是低价敏感、新奇特、DIY、时尚周边等产品或许更有吸引力。选品要朝这个方向去靠。
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