“情绪价值”成出圈密码！看TikTok Shop家居节庆礼盒如何引爆销量？
时至今日，内容电商在海外电商市场的价值早已被证明，已经有越来越多商家、品牌在TikTok Shop上摘取了丰硕的果实。但一系列问题也在困扰着新入局的商家：如何找到爆品？怎么打造爆品？达人如何建联？怎么发挥内容电商优势？TikTok Shop特别策划了“跨境好生意”系列故事，我们将邀请一线操盘手、平台经理、内容运营机构负责人等行业大咖，来一一解答。
在TikTok Shop的生态中，时令节庆品是一个极具爆发力的品类。越来越多商家用实际经验证实：“凡有节庆，必出爆品”这一铁律。
每逢节庆，海量用户自发参与话题讨论、分享送礼场景，形成强大的流量势能，平台独特的内容电商属性与节日天然的情感共鸣高度契合。
礼盒类爆品在刚刚过去的母亲节平台销量达到300%的爆发、父亲节更是达到360%的爆发，今年情人节大促期间，一系列与情人节主题紧密相关的特色品类商品在TikTok Shop销量暴涨。
家居礼盒也是时令节庆品中的一个热门品类，通过实用设计+情感价值的组合，从情人节礼盒到母亲节套装，都能引发用户购物热潮。
本期我们邀请到了家居类目头部商家giefu（化名）的TikTok Shop店铺操盘手，从最一线实操的经验分享，家居礼盒赛道怎么推爆款。该商家在母亲节期间，单日销售额突破十几万美金。
TikTok Shop：你们什么卖的最好？是怎么在TikTok Shop上把爆品放大的？
giefu：家居类礼盒除了实用价值外还具有情绪价值，非常适合在TikTok Shop上销售。我们首先筛选了一些比较受30岁左右女性喜欢的单品，把它们做成一个礼盒，用统一的色调去包装设计，并且每一款产品我们都会附带几句比较调动情绪的文案，从卖产品到卖情绪。比如我们会在毯子上写“这条毯子，就像我抱着你一样温暖”，杯子上印着“喝下这杯好心情”之类的。我们主要通过节点去做爆发，因为TikTok Shop上的节点爆发性非常强。
TikTok Shop：怎么想到把产品作为礼物组合的呢？好处是什么？
giefu：像母亲节、情人节来之前，很多人其实并不知道送些什么，我们就帮他挑选出更适合某个年龄段、更符合他们心意的礼物，然后把它们组合在一起，节省了用户的选择时间。
这样我们的产品就不仅具有了实用性，还有情绪价值，也就能做到溢价，在货架电商上很难卖到很高的价格，但在TikTok Shop上我们的价格能做到几十美金。
TikTok Shop：这个单价下，卖了多少单？什么时候的爆发性是最好的？
giefu：TikTok Shop比货架电商会更加生动，表达出来的情感和情绪价值也更加充分，所以我们的产品在节日期间爆发性会更强。圣诞节和情人节都是还没到节点的时候，货就已经清完了，TikTok Shop的节庆品爆发会比其他平台更早。母亲节的爆发期其实只有两个礼拜，我们销售了一百多万美金。
TikTok Shop：像你们这样做节庆品、依靠节点做爆发，对备货有什么要求？
giefu：做季节品是没有补货机会的，因为工厂都要排期，基本要提前3-5个月把订单推出去，工厂组合包装、商品运到美国都要一两个月。所以整个周期会拉得比较长，就需要对市场做出更精准的判断。我们经历了长达半年的市场调查，才基本了解后面这几个节点大概需要备多少货，要怎样的运营节奏。
TikTok Shop：消费者的需求是不断变化的，上新品往往意味着新的曝光和消费者关注，你们的新品打造节奏是怎样的？
giefu：目前已经开了几十个新品了。因为用户本身就是比较喜新厌旧的，我们需要不断地去满足客户的需求，而不是只靠某个爆款一直吃下去，我觉得这不现实。我们也会把在TikTok Shop上爆的单品再做优化升级，比如做一下整体的协调性，再把它们放进一个礼盒。
TikTok Shop：达人在你们的爆品过程中很重要吗？大促前大概需要提前多久开始联系达人？
giefu：很重要，绝大部分GMV产出都是依靠达人。货架电商可能砸波广告、降个价，单量和排名马上就上来了，TikTok Shop的营销铺垫周期更长，要先寄样品给达人，这得花时间；达人拍视频，又得花时间；等素材攒够了，还得等视频爆起来，这又得耗时间。所以一般得提前1个月到1个半月做种草的铺垫。
TikTok Shop：你们怎么提高达人视频的爆款率？
giefu：在推广期间，我们会先给合作机构和达人提供具体框架，帮助他们拍摄转化率、曝光量更高的视频。对比发现，使用我们提炼出来的框架拍摄，比达人和机构自主拍摄的效果提升显著。由于我们的产品侧重情绪价值，前三秒尽量不让达人和机构展示产品，而是通过文字、画面、音乐等圈选目标人群，三秒后再展示产品。
TikTok Shop是重内容的平台，素材需要更贴近内容属性，让用户愿意看下去。毕竟用户不想一刷TikTok全是商业广告，所以要让用户将我们的内容视为“内容”，而不是“广告”。
TikTok Shop：达人会以集中到某一时间段发视频，还是一个一个发？
giefu：我们当然希望达人集中发布视频，但说实话，不好管控。所以一般这么操作：先让达人拍一部分视频试试水，看看效果怎么样。等节日节点快到了，再问问他们能不能再拍一条。我们的产品售价高，达人赚得也多，自然愿意长期合作。我们也乐意把这部分利润分给创作者。
从这个案例可以看出，时令节庆品在TikTok Shop的爆发是有公式可循的，即情感化产品设计+精准节日卡位+达人内容裂变。
商家不需要从零摸索，只需抓住三个关键：
产品即心意：将实用商品升级为情感礼盒，用细节设计（如手写贺卡、定制包装）打动消费者，实现高溢价；
紧抓节日曝光热度：提前1个月锁定圣诞、情人节、母亲节、父亲节等黄金节点，借助平台大促资源快速起量；
提高达人出爆率：提前寄样，小规模测试内容，激励达人生产“走心种草视频”，再去总结爆款公式，提高达人内容的可控性和出爆几率，撬动用户自发传播。
TikTok Shop的节庆红利正在爆发，在这里，用户不只购买商品，更在购买仪式感；携带着好产品的内容，更会放大情感共鸣。
下半年万圣节、圣诞节等多个重要节日接踵而至，现在入场，下一个节日爆款就是你的！
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