【案例】破局TikTok shop东南亚：国内多类目大卖又杀出“黑马”！
2023年，当品兴传媒创始人陈光耀在将目光投向东南亚时，他或许未曾预料到，短短数月，依托TikTok Shop东南亚跨境电商平台，品兴传媒的业务曲线竟划出一道陡峭的上扬线。“现在想来，这绝非偶然撞大运，”陈光耀的声音斩钉截铁，“我们是在一片新蓝海里，踩准了一条可复制的黄金路径。”这条路径，不仅为品兴撬开了第二条增长曲线，更如一盏航灯，照亮了无数深陷内贸瓶颈的中国商家的前路。
国内电商市场，品兴传媒早已身经百战。从茶饮、小家电、服饰到美妆个护家清……一路披荆斩棘，最终聚焦于女装类目。并凭借着敏锐的数据嗅觉和深厚的短视频营销功底，他们创下了单月4000万GMV的傲人成绩。
“规模虽然在不断扩大，但盈利空间被不断挤压，经营的压力越来越大，这让我们整个团队喘不过气来。”品兴传媒创始人陈光耀眉头紧锁，回忆起那段艰难的时光。“我当时心里特别清楚，寻找第二增长曲线已经刻不容缓。”
就在陈光耀苦苦思索破局之策时，东南亚市场出现在他的视野中。“在我眼中，东南亚有着不可忽视的叠加优势。它是全球电商增速最为显著的市场之一，拥有庞大的年轻消费群体。这些年轻人充满活力，消费意愿强烈，为市场注入了源源不断的活力。”
“而撬动东南亚这片潜力市场的关键，正是TikTok Shop东南亚跨境电商平台。”陈光耀自信满满地说：“我们选择TikTok Shop东南亚跨境电商平台，是因为平台独特的内容生态模式，在这里，用户不仅是消费者，更是内容的创造者和传播者。而我们在国内积累的短视频运营和付费推广经验，正好具有一定的可复制性，能够为我们在东南亚市场的开拓提供有力支持。”
“当然，义乌强大的供应链资源也是我们进军东南亚的底气所在。”陈光耀自信地说：“义乌这里的小商品优势得天独厚，能够根据市场的变化迅速调整生产节奏和产品款式。所以，从入局东南亚市场开始，我就决定先从熟悉的百货与配饰领域入手，锻炼运营能力，培养专业人才，等时机成熟后，再聚焦优势赛道，大展拳脚。”
品兴传媒初入东南亚市场时，也遇到过短暂的“适应期”。比如，面对不同国家消费者的喜好，如何精准选品？面对新的平台规则，团队又如何快速适应并掌握？
陈光耀皱着眉头说：“一开始，我们还真的有点‘畏首畏尾’，生怕一不小心走错了方向，或者违反了平台的规则，给公司带来损失。好在这时TikTok Shop东南亚跨境电商平台的运营支持团队向我们伸出了援手。”
陈光耀激动地说：“平台运营支持团队就像我们的坚实后盾，在我们遇到困难时，总是能及时给予帮助和指导。这种支持不是空洞的口号，而是针对痛点直接解决问题，让我们在东南亚市场的运营更加顺畅，也更有信心。”
“在选品方面，平台的运营支持团队为我们提供了丰富的市场数据和分析报告。通过这些数据，我们发现越南消费者对家居百货类产品价格较为敏感，单量虽多但消费力相对较弱；而马来西亚消费者消费力较强，但单量相对较少。基于这些宝贵的数据，我们能够根据不同市场的特点，有针对性地选择产品，大大提高了选品的准确性和成功率。”
在运营方面，平台的运营支持团队为品兴传媒提供了专业的培训和指导。陈光耀感激地说：“他们耐心地解答我们团队成员的每一个问题，帮助我们优化短视频素材和投放策略。同时，还及时传达平台的规则和动向，让我们能够提前做好安排，避免因规则变化而遭受损失。”
由此，在TikTok Shop东南亚跨境电商平台的助力下，品兴传媒迅速度过了适应期，在东南亚市场的运营逐渐步入了正轨。
依托TikTok Shop东南亚跨境电商平台的支持与自身的不断迭代，品兴传媒逐步跑通了增长逻辑。
在商品策略方面，陈光耀兴奋地介绍道：“我们就像一群敏锐的猎手，不断在市场中寻找新的机会。我们目前测试的大多是家居百货和时尚配饰产品，1个伙伴1天测试3个产品左右，整个团队1天测试大概20多个产品，一个产品会有10条素材来测试。通过这种小步快跑的方式，我们能够快速了解市场需求，及时调整产品策略。”
在多品模式的实践中，品兴传媒的运营团队惊喜地发现，国内的爆款产品在东南亚市场同样具有很大的爆款潜力。“由此可见，无论是几年前国内的爆品，还是近期国内的爆品，在东南亚市场都有一定的市场空间。这让我们看到了无限的可能，也更加坚定了我们在东南亚市场发展的决心。”
在营销方面，品兴传媒充分发挥了自己在短视频素材制作方面的优势。陈光耀分享：“我们精心制作的短视频素材，就像一个个生动的广告，能够精准地展现产品的功能和特点，吸引消费者的目光。通过不断优化短视频素材，提高素材的质量和吸引力，我们的曝光量和转化率得到了显著提升。此外，我们还建立了以ROI为导向的投放模型，精细化管控广告成本。同时，严控供应链品质与发货时效，提升了运营效率和客户满意度。”
在物流方面，品兴传媒借助自身在义乌强大的供应链优势，实现了高效的跨境物流配送。陈光耀说：“义乌作为全球知名的小商品集散地，拥有丰富的商品资源和便捷的物流渠道。我们在义乌当地采购商品，通过TikTok Shop东南亚跨境电商平台的物流体系，将商品快速、准确地送达东南亚消费者手中。这不仅提高了物流效率，还降低了物流成本，为消费者带来了更好的购物体验。消费者满意了，我们的口碑也就越来越好了。”
由此，“选品测试+视频制作+物流支持”这套组合拳，让品兴传媒成功将国内经验转化为跨境竞争力，在东南亚市场实现了华丽转身。短短数月内，业务实现了显著增长，为未来的发展奠定了坚实基础。
品兴传媒的路径，其实就是中国商家在东南亚市场扬帆的一个缩影。它印证了一个趋势：从内贸走向外贸，特别是拥抱高速增长的东南亚市场，已成为中国商家寻求突破的必然选择。而TikTok Shop东南亚跨境电商平台凭借独特的内容生态与本地化策略，正成为内贸商家无缝转型的关键支点。
“TikTok Shop东南亚跨境电商平台降低了我们出海的试错成本，放大了我们在内容方面的能力。”陈光耀总结道，“在东南亚，每一个未被充分满足的消费需求，都可能通过内容被重新激发——这就是时代给务实商家的机遇窗口。”
正如陈光耀所说：“转型跨境并非放弃根基，而是将国内积累的选品、供应链及内容能力，通过TikTok Shop东南亚跨境电商平台，在更广阔的蓝海中成就新的增长引擎。当平台的专业支持与商家的内生优势形成合力，跨境增长便是水到渠成的结果。”
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