日本TikTok Shop正式上线：首日狂揽 28 亿

前言：2025 年 6 月 30 日，日本电商迎来历史性时刻 ——TikTok Shop 正式向普通用户开放下单！当 Line Shopping 还在依赖社交关系链，乐天还在摸索直播电商时，TikTok 带着 "发现型商务" 的全新模式杀进市场，直接把日本电商卷进了新赛道。

不同于传统电商的 "搜索式购物"，TikTok Shop 会根据用户的点赞、评论、分享等行为推荐商品。就像刷视频时突然刷到一件 "本来没想买但一眼爱上" 的好物，这种 "逛街式购物体验" 让日本年轻人直呼新鲜。

一、平台首秀祭出哪些王炸？

1. 物流包邮政策玩真的

• 新用户：订单满 1000 日元（约 7 美金）直接包邮，覆盖 400 日元以内的物流成本（跨境直邮尾程运费 360 日元）

• 老用户：满 2000 日元（约 14 美金）包邮，平台与商家活动叠加时优先适用平台政策
  

2. 新人券补贴狠砸流量

推出"1500 日元订单 - 15% 折扣"的新人券，单笔补贴上限 1000 日元。实测在东京涩谷商圈，不少年轻人为了薅羊毛连夜下载 APP，首单购买美妆工具和穿戴甲的占比最高。

二、首日战绩透露哪些信号？

据日本电商行业协会初步统计，TikTok Shop 开放首日，平台总成交额突破 28 亿日元，约 1.4 万商家销售额破 10 万日元。其中，热门类目表现尤为突出：

美妆个护：占比达 35%，DIY 穿戴甲、便携美容仪成为爆款。某国产穿戴甲品牌，通过展示 3 分钟快速美甲教程视频，结合直播间限时买二送一活动，单日售出 1.2 万套，销售额超 800 万日元。

服饰配饰：贡献 28% 的成交额，JK 制服、运动休闲装最受欢迎。一家日本本土 JK 制服品牌，借助平台热门的话题，推出限定款格纹裙，搭配达人试穿直播，4 小时内库存 3000 件售罄。

家居日用：占比 22%，创意收纳用品、小家电备受青睐。一款折叠式蒸汽熨斗，在视频中演示快速除皱功能，配合新人券优惠，首日销量达 5000 台，销售额近 400 万日元。

从消费时段来看，晚间 20-23 点为购物高峰，该时段成交额占全天的 42%，其中直播带货贡献了 65% 的销售额。用户反馈方面，在 Twitter 和 LINE 群组中，"性价比高"" 被视频种草 " 成为高频词，但也有 15% 的用户提到商品页面信息不全、部分跨境商品预计到货时间超过 10 天等问题。

值得关注的是，首日成交额 TOP10 的商家中，6 家为跨境卖家，且多数采用 "短视频引流 + 自播转化" 的模式。例如，某中国小家电品牌，提前 3 天发布产品使用场景短视频，积累超 50 万播放量，开播后凭借新人券和限时赠品，单场直播销售额突破 1200 万日元。

三、商家反应冰火两重天

• 激进派：连夜开播抢流量

某跨境服饰卖家凌晨 3 点开播，用 "日系 JK 制服 + TikTok 热舞" 的组合拳，3 小时卖出 800 件衬衫，销售额突破 50 万日元。这类卖家大多提前 4 个月就接入了 TikTok 达人资源，用"短视频挂车 + 达人直播"双线作战。

• 观望派：让子弹飞一会儿

不少乐天老卖家持观望态度："先看平台流量稳定性，毕竟日本用户对物流时效要求高，跨境直邮能不能扛住还难说。" 他们更关注 7 月中旬上线的商城功能，打算等流量机制成熟后再入场。

• 迷茫派：想玩但不会玩

"短视频脚本怎么写？直播话术怎么设计？"这是新手卖家的普遍困惑。有商家花 30 万日元找培训机构，结果拿到的还是欧美市场的旧教案。目前官方已放出《商家入驻指南》和《经营手册》，建议新手先吃透这些免费资料。

给卖家的 3 条实战建议：

• 流量布局要快：
  趁商城未上线，赶紧用 "短视频挂车 + 自播" 抢占搜索关键词，目前 "TikTok 限定" 标签的曝光量日增 200%

• 选品紧盯热榜：
  在 TikTok 搜索栏输入 ""，日本站的热门商品会实时更新

• 物流方案备选：
  除了平台直邮，建议对接日本海外仓，可将配送时效从 7 天缩短到 2 天

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