新手别扎堆美区东南亚！TikTok欧洲站：竞争小、潜力大

所以，第一批吃到红利的，一定是欧洲市场的老卖家，如亚马逊欧洲站点商家，产品资质直接复用。

当然不论哪个市场，都会给新手留有生存空间，今天我们就详细聊聊作为新手，如何借助自发货这种轻量化的方式在TikTok欧洲市场起量。

新手想要做好欧洲站点，从选品、定价、上品到发货等全流程都得踩准节奏。（看到最后，才有收获）

对于新手卖家来说，选择跨境直发模式（国内自发货）是风险最低、启动最灵活的方式。

👍它的优势在于，不需要囤货海外仓，出单后再从国内采购发货，低成本启动，降低了囤货后卖不出去的风险。

💥它的劣势在于，欧洲店铺跨境直邮的物流时效较为严苛，大部分无货源商家容易出现延误，进而影响店铺绩效。

TikTok欧洲站点跨境直邮物流时效要求

按以上流程筛选重点产品进行推广，完成第一轮测品。

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选品过程需重点考量约21%的VAT代扣代缴费用对售价的影响，为保证利润，可参考以下选品标准。

跨境直发选品标准：

👉优先挑体积小、重量轻的商品（如首饰、小型电子配件），降低国际物流成本；

👉避开需复杂认证的品类（如医疗设备、儿童玩具需额外合规文件），减少流程，当然对于有这些资质的商家来说这些类目有门槛没那么卷；

👉结合国家偏好：德国爱“实用”（厨房工具、收纳用品），法国追“颜值”（小众彩妆、香薰），西班牙爱“平价潮品”（快时尚配饰）。

👉定价公式：售价 = （采购成本 + 物流费）÷（1 - VAT税率-平台佣金-预期利润率）