TikTok Shop美区电商市场：迷雾中的航行

美国市场是做TikTok的资深玩家最不愿放弃的市场。从今年美国对针对TikTok颁布的禁令风波开始，以及受不稳定的关税政策影响，有更多的TikTok平台玩家放弃美国市场，转向其他国家市场。

关税生效后，5月中旬TikTok Shop在美国的每周订单量较4月中旬下降了约20%。

TikTok的禁令宽限期一延再延，6月29号特朗普称找到了有钱的买家，按业内的说法，TikTok美国业务将被分拆交易，会分成TikTok美国版和TikTok国际版。

这也是因为 TikTok 所依赖的个性化推荐算法属于中方 “限制出口技术” 范畴。

对于我们做TikTok电商的来说，美区市场也有几个变化，意味着门槛更高：

1. 风控

美区的风控，大面积封橱窗号，低质量账号。优质稳定的账号成本很高，这也要求商家要具备内容制作能力。

2. TikTok ads 下线，GMV MAX实现全量。

从依赖手动投放，转向侧重系统算法和素材质量，以提升广告效率和销售转化。这意味着搬运爆款达人素材+混剪就可以实现跟品冷启动的运营模式行不通了。

3. 达人的成本越来越高

前置费用高且视频回收率低。铺量达人的综合成本越来越高。没有达人资源积累,很难快速起量。

如果商家不能适应这些平台的变化，也只能从美区退场，转向刚刚开放的新站点市场。

而新商家想通过跟爆品快速拿结果的红利期也结束了。

尽管TikTok shop美区充满很多变数，但是美区的利润和客单价还是可以一些商家和短视频团队带来很高的回报。

更多的团队开始多市场布局，不再单一运营美区市场，或暂时的离开，等到市场稳定，还会随时回来。

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