2025TikTok shop新市场洞察报告-42页(附下载)

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在数字技术重塑全球消费版图的当下，TikTok电商凭借 “内容 + 兴趣” 驱动模式重构跨境贸易链路，新兴市场成为其第二增长曲线。报告聚焦墨西哥、西班牙、马来西亚三大站点，2024年全球电商市场规模达18.77万亿美元，墨西哥电商增速25.1%居全球首位，TikTok全球用户规模突破20.5亿，日均使用时长95分钟。墨西哥热销品类为美妆个护、通信电子，西班牙健康补充剂、耳机表现亮眼，马来西亚穆斯林时尚、美妆个护竞争力强，三大市场均面临本土平台竞争与达人资源集中等挑战，也存在年轻用户基础好、社交电商契合消费习惯等机会。

1.墨西哥、西班牙、马来西亚三国TikTok电商市场的核心增长驱动因素是什么？

墨西哥的核心增长驱动因素是互联网渗透率提升（预计2029年达98%）、年轻用户占比高（18-34岁占比69.4%）以及社交电商模式契合当地消费习惯，2025年1月TikTok Shop上线后，3月销售额月环比增长688.05%；西班牙在于短视频与直播电商处于发展初期，用户日均使用时长较高，2025年4月商品销量几近翻倍；马来西亚则依托多元文化节日促销窗口，以及穆斯林时尚等特色品类的强劲表现，2024年8月-2025年5月穆斯林时尚销售额达3.9亿美元。

2.三大市场中TikTok电商的热销品类有何差异？背后的文化或消费习惯因素是什么？

墨西哥热销品类为美妆个护（33.56%）、通信电子（19.54%），受欧美潮流影响，冲动消费率高；西班牙健康补充剂、耳机、香水表现突出，反映消费者对健康管理和时尚科技的关注；马来西亚美妆个护（36.53%）、穆斯林时尚（19.94%）占比高，与当地宗教文化和多元种族消费习惯相关，如方形头巾等产品契合穆斯林审美。

3.TikTok Shop在三大市场面临的共同挑战及差异化挑战是什么？

共同挑战是本土电商平台竞争（如墨西哥美客多、马来西亚Shopee）和头部达人资源集中、合作成本高。差异化挑战在于墨西哥市场价格竞争白热化，Shein低价策略统治快时尚；西班牙用户对社交电商信任基础弱，需建立信任；马来西亚消费者对新兴跨境品牌信任度低，更依赖达人背书或官方认证渠道。

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