TikTok Shop 强势登陆日本！卖家掘金新风口开启

核心要点速览：

日本站正式上线： TikTok Shop 日本站点已开放，支持品牌、卖家和创作者通过直播/短视频直接销售，用户可在 App 内一站式完成购买。

市场潜力巨大：

用户基础雄厚： TikTok 在日本月活超 3300 万，尤其在年轻群体中渗透率高。

电商规模领先： 日本是全球第四大电商市场，预计规模将从 2024 年的 2580 亿美元激增至 2033 年的近 7000 亿美元，年复合增长率超 11%。

地缘文化优势： 消费习惯与中国市场相似度高，卖家更容易适应。

卖家入驻利好： 此前已开放跨境店“定邀入驻”，中国卖家凭内地/香港营业执照即可申请（无需日本主体），支持直邮或本土仓发货。众多日本及国际知名品牌（如 WEGO, Anker Japan, 日清, 联合利华）已率先入驻。

TikTok Shop 全球加速扩张：

欧洲巩固： 已覆盖英、西、爱、德、法、意等核心国家，波兰或在计划中。

拉美布局： 重点开拓巴西、墨西哥市场。

流量引擎强劲： 海外月活用户已突破 10 亿，为电商转化提供庞大基础。

战略意义： 全球扩张不仅为增长，也是 TikTok 分散风险（尤其应对美国市场政策不确定性）、优化资源配置的关键策略。

写在最后：

TikTok Shop 的全球步伐迅猛，日本站的开通为跨境卖家开辟了一片极具吸引力的新蓝海。

目前最受欢迎的商品依旧是服饰、配饰、美容工具、DIY和盲盒等年轻群体偏好的品类。这与TikTok在日本的用户画像高度契合——主要集中在喜欢新奇、有个性表达需求的年轻消费者。

从平台角度来说，TikTok Shop在日本的佣金率仅为3%，比乐天、亚马逊都要低很多。加上短视频和直播自带的流量池优势，确实给了商家一个很好的入场理由。

不过，日本市场对物流、售后、客服、包装等细节要求极高，这对跨境卖家是新的挑战。

低价跑量在日本未必适用，反而需要用更好的产品力和内容呈现来打动消费者。

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