TikTok Shop 赚了1500万：2025年爆款复制必看!

来源：eMarketer

2023年TikTok Shop强势登陆美国，彻底激活了平台的商业潜力。调查显示，2024年高达43.8%的美国TikTok用户曾在TikTok商城购买商品。购买用户比例远超Facebook、Instagram和Pinterest等平台。

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（2024年领先网红卖家-按GMV排名）

面对美区TikTok的蓬勃商机与流量红利，卖家应如何卡位、冲击美区TOP席位呢？

50亿级企业Tiktok项目负责人YOYO，凭借”爆款驱动的店铺生态玩法“仅用9个月即实现店铺GMV从0到1000万美金的突破！

据了解，也有不少卖家走爆款模式，但往往都是铩羽而归。销量起不来、成功难复制，要么爆了销额、但是被利润辜”负“，一年到头给平台做牛马！

YOYO的成功在于系统性的解决了这些核心痛点，短时间内取得千万美金的成绩，同时确保20%+的利润。

• ”种草“+”收割“两手抓，流量不卡壳：巧妙融合“内容场”（达人短视频、TAP、MCN）与“货架场”（商城搜索/推荐/秒杀），实现流量互补与增长。内容场引爆单品声量，货架场高效承接转化。

   

• 爆品杠杆，激活整店生态：以爆品为流量入口，大幅降低新品冷启动门槛，实现“单品突围→店铺激活”。爆品带动关联商品动销（如新品日均≥1单），盘活整个店铺，避免“单爆品依赖”，模式稳定复制，利润有保障。

   

• 业绩公式精细化运营：100分业绩=30分商品卡+60分达人短视频+10分直播。精准分配资源，聚焦核心增长引擎。

本文就重点唠唠GMV贡献大头的达人短视频营销，看看YOYO是如何规避卖家普遍痛点、KOL快速打爆店铺的技巧！

1、达人筛选效率低，样品寄了一堆，出单的没几个，好达人太难找？

1）1-0小步快跑、达人“分层养”

把合作过的达人按最近30天带货能力（GMV）、配合度、视频质量分成L1-L7等级（L7最牛）。

推潜力爆品时，主攻L3级达人，他们有一定带货量，佣金也合理，铺量合作，见效快！为了更高效率，可以提高L3的佣金比例！同时别忘了培养L1/L2的小达人，给未来储备弹药。

2）初步筛选如何快速找到高投产达人？

• 主页视频被频繁加热？
• 不间断出现10K、20K、100K的短视频
• 内容有一定脚本和卖点设计
• 每天发视频3-4的频次
• 留言会回复或者点赞(表示在平台比较活跃)

3）新店起步，简单粗暴，提高建联佣金，比如30%+，让人家愿意带你的货，把单子跑起来再说，先把场子热起来！

2、该找的达人找了几轮，找不到新人、效率极低？

1）核心建联矩阵

• 主页直接撩：Tiktok、Instagram主页找联系方式或者私信
• 邮箱建联：卧免
• Whatsapp建联：最主要的亲密沟通渠道
• PipiAds建联：专门撮合达人和商家的平台，效率高

   

2）关系破冰技巧-走心和利他（敲黑板）

• ”利他“先行：深入达人直播间，担任“场助”、互动刷礼，建立信任基础。

• 高频互动：关注、点赞、评论、Story互动、转发，持续3天以上直至回应。

   

• 激发需求：洞察达人所需，巧妙关联产品价值（如：“您的爆款视频场景超棒！搭配我们的地毯，视觉效果会更惊艳”）。

   

• 样品追踪：寄样后持续关注互动，强化认知，提升拍摄配合意愿。

   

• 培养“聊天感”：沟通不拘泥工作，可聊生活、作品，建立亲密伙伴关系，告别“客服式”沟通。

   

3、达人拍的内容质量不行？不符合要求？

1）高质量输出的三大关键

• 提供清晰的拍摄要求与说明
• 产品的3个核心卖点：质量轻，一脚蹬，鞋底柔软有弹性
• 产品的使用场景:草地，健身房，家
• 展示要求：画质清晰，音质良好，播放流畅，背景干净,布置整洁
• 营销类话术：数量有限，他们很快就会销售完... ...
• 视频时间长度：15S-60S
• 期望的tag、话题、口播内容(如品牌名，折扣信息)
• 精准匹配&深度沟通：优先选择有视频拍摄与创作能力的L3，L4级别的达人，在尊重其创意的基础上，充分对齐需求
• 爆款内容”批量化“：找出转化效果比较好的视频，安排L2，L1级别的达人批量仿拍这类视频

   

2）想让达人拍第二遍？人家不理你？试试这“小心机”

• 拿4-5个私人TK账号，去达人视频下方留言。比如想让达人拍摄一脚蹬的卖点镜头，可以用这些私人小号作为【网友】的身份，去视频底下留言“真的能一脚蹬吗?能展示下吗?”。

   

• BD再以官方身份联系达人，建议其响应“粉丝需求”拍摄新内容。达人往往更愿意满足“粉丝”而非商家直接要求

温馨提示！私人小号不要和品牌或者产品产生直接联系，这种账号大家可以自行注册，多养几个，以备日后急需。

以上！

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（2024年品类佣金率）

以上分享的达人营销策略，仅是YOYO“爆款驱动店铺生态”玩法中的关键一环。

想要在竞争激烈的美区市场系统性复制千万级成果，需要深入掌握从选品、流量获取、内容生产、店铺运营到矩阵布局的全链路能力。

机会来了！

操盘过亿级店铺的YOYO老师，7月19号-20号，首次体系化分享其融合“内容场”（兴趣种草）与“货架场”（精准转化）的爆款店铺生态玩法。这次线下深度课，YOYO将手把手助力卖家冲击美区TOP！

课程能学到啥硬货呢？

模块一：搞懂平台+玩转流量

• 亿级大佬亲授：YOYO亲自拆解她怎么把品牌从0做到美区品类第一！用户心智怎么抓？平台算法红利怎么吃？流量怎么“四两拨千斤”？全是真金白银砸出来的经验！

   

• 揭秘“滚雪球”逻辑：TikTok流量池到底啥规则？如何靠打爆一个单品，撬动全店流量，实现销量指数级增长

模块二：高效执行，把钱赚到手

• 达人带货“短平快”招式：学会YOYO独创的找达人→量产视频→沉淀粉丝的闭环打法！用最低成本，批量复制能带货的爆款视频，钱花在刀刃上，拒绝瞎试错！

   

• 一场直播干4万美金？SOP大公开！高转化直播间的人、货、场怎么配？直播中数据怎么盯、怎么调？平台坑怎么避？直接给你可抄作业的脚本和模板！

   

模块三：做大做强，对抗风险

• 9个月0→1000万美金！全流程拆解：一步步复盘标杆案例怎么打！目标怎么拆？资源怎么搞？数据怎么看？关键决策点，毫无保留！

   

• 紧急！TikTok广告6月大变天（转GMV MAX）咋应对？深度解析变化，教你调整策略，保住广告效果，钱不能白花！

   

• 多账号、多店铺、多产品线布局高阶玩法：学会搭建产品/视频/品牌/店铺/站点的立体矩阵！分散风险、卡死位置、突破增长天花板，持续赚钱！

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