机遇和挑战

在欧洲，中产阶级庞大，消费水平高，而且对新兴购物方式接受度极高，尤其是年轻一代，直播与短视频购物发展迅猛。在TikTok Shop欧洲夏促中，欧盟四国全周期同比爆发超过160%，单日最高爆发超200%；英区全周期同比爆发超90%。

但机遇背后也有挑战，德国消费者对产品合规性要求严苛，意大利消费者对物流时效性高、西班牙消费者注重节庆日、法国消费者看重外观设计等，本地化才是核心解法。

选品

美区验证过的爆品，在欧洲市场展现出强劲的“生命力”。

以一款可视化挖耳勺为例，它在美区热销两年，进入法国市场后，GMV狂飙883%，带货达人数量增长176%，一条带货视频播放量破300万。

但跟美区不同，欧洲并不是统一市场，同样的产品要根据不同国家调整宣传策略，比如在法国，需要更换时尚包装。建议在保证合规性的前提下，通过商城的流量扶持，快速测试200-500款商品，逐步累积欧洲选品经验。