【跨境电商】2025年TikTok Shop各国开店条件及费用对比

随着全球短视频电商的蓬勃发展，TikTok Shop已成为跨境电商卖家不可忽视的重要平台。截至2025年，TikTok Shop已在全球多个国家和地区开放，但不同市场的开店条件、费用结构和政策要求存在显著差异。本文将深入分析TikTok Shop在各主要市场的开店详情，为跨境电商卖家提供全面的决策参考。

全球布局概览

TikTok Shop自2021年2月首次在英国和印尼上线以来，已陆续进入泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡、美国等8个国家市场。根据平台发展策略，各市场分为本土店和跨境店两种模式，除印尼和美国目前仅支持本土注册外，其他国家均支持本土+跨境两种注册方式。

从市场表现来看，截至2022年第三季度，TikTok Shop的店铺数量已经突破13万，其中印尼市场占比最高，为54%，之后分别是越南(12%)、泰国(10%)、马来西亚(9%)、菲律宾(8%)和英国(7%)。

东南亚市场开店条件详解

新加坡市场

开店条件：

• 支持跨境店铺注册
• 需要中国大陆企业营业执照
• 法人身份证明文件
• 银行开户许可证或银行证明
• 第三方电商平台经营经验证明（推荐但非必需）

费用结构：

• 平台佣金：5%-8%（根据品类不同）
• 支付手续费：约2.9%
• 新商家优惠：新加坡市场免佣激励为90天
• 保证金：通常为1000-3000新币

马来西亚市场

开店条件：

• 支持跨境店铺注册
• 中国大陆企业营业执照（需在有效期内）
• 企业法人身份证
• 银行开户许可证
• 品牌商标证明（针对品牌商品）

费用结构：

• 平台佣金：5%-8%
• 支付处理费：约2.9%
• 新商家福利：马来西亚市场免佣120天（免佣上限1000USD）
• 保证金：1000-5000马币

泰国市场

开店条件：

• 支持跨境店铺注册
• 中国企业营业执照
• 法人身份证明
• 银行证明文件
• 产品质量认证（特定品类）

费用结构：

• 平台佣金：5%-8%
• 支付费用：约2.9%
• 新商家优惠：泰国市场免佣激励为90天
• 保证金：20000-50000泰铢

越南市场

开店条件：

• 支持跨境店铺注册
• 中国大陆企业营业执照
• 企业法人身份证
• 银行开户许可证
• 产品合规证明

费用结构：

• 平台佣金：5%-8%
• 支付处理费：约2.9%
• 新商家福利：越南市场免佣激励为90天
• 保证金：20-50百万越南盾

菲律宾市场

开店条件：

• 支持跨境店铺注册
• 中国企业营业执照
• 法人身份证明文件
• 银行证明
• 产品安全认证（特定品类）

费用结构：

• 平台佣金：5%-8%
• 支付费用：约2.9%
• 新商家优惠：菲律宾市场免佣激励为90天
• 保证金：50000-150000比索

印度尼西亚市场

开店条件：

• 仅支持本土店铺注册
• 需要印尼本土企业营业执照
• 印尼本土银行账户
• 当地法人代表
• 符合印尼电商法规要求

费用结构：

• 平台佣金：5%-8%
• 支付处理费：约2.9%
• 本土化运营成本较高
• 保证金：根据经营规模确定

欧美市场开店条件

英国市场

开店条件：

• 支持跨境店铺注册
• 中国大陆企业营业执照
• 法人身份证明
• 银行开户许可证
• VAT税号（销售额达到阈值后）

费用结构：

• 平台佣金：5%-8%
• 支付处理费：约2.9%
• VAT税费：20%（达到阈值后）
• 保证金：1000-5000英镑

美国市场

开店条件：

• 目前仅支持本土店铺注册
• 美国本土企业营业执照
• 美国银行账户
• 税务识别号（TIN）
• 产品合规认证

费用结构：

• 平台佣金：5%-8%
• 支付处理费：约2.9%
• 销售税：根据各州法规
• 保证金：根据经营规模确定

2025年新政策变化

佣金结构调整

TikTok将从供应商处收取商品销售价格的6%，高于最近的2%和TikTok Shop于2023年秋季推出时的0%。接下来，该费用将于2024年7月1日升至8%。各市场的佣金结构正在逐步统一，预计2025年将稳定在5%-8%区间。

新商家扶持政策

2025年4月1日-2025年6月30日期间入驻的新商家，领取新商免佣任务并完成指定任务后即可享90-120自然日的佣金豁免。这一政策为新入驻商家提供了显著的成本优势。

合规要求升级

各市场对产品合规、数据保护、税务合规的要求日益严格，卖家需要投入更多资源确保合规经营。

市场选择策略建议

新手卖家推荐顺序

1. 新加坡/马来西亚
   
   ：门槛相对较低，市场成熟度高
2. 泰国
   
   ：用户活跃度高，对中国商品接受度好
3. 越南/菲律宾
   
   ：新兴市场，竞争相对缓和
4. 英国
   
   ：欧洲市场跳板，利润率较高

成本投入预算

• 初期投入
  
  ：2-5万人民币（包括保证金、首批库存、运营费用）
• 月度运营成本
  
  ：5000-15000人民币（广告、人工、物流等）
• 合规成本
  
  ：每年3000-10000人民币（认证、税务、法务等）

品类选择建议

最热销的类目，依旧集中在美妆个护、服装、儿童时尚和居家日用品类，销量占整体56%，销售额占整体66%。新手卖家可以从这些成熟品类入手，积累经验后再拓展其他品类。

风险提示与应对策略

政策风险

部分市场政策存在不确定性，如马来西亚政府正在考虑类似印尼的社交媒体电商限制政策。卖家需要密切关注政策动向，制定应急预案。

竞争加剧风险

随着平台发展，竞争日益激烈。TikTok Shop店铺营业额在1万美金以下的占比最高，为86.72%，说明大部分店铺仍处于小规模经营状态，但头部效应明显。

合规风险

各国法规复杂多变，违规成本高昂。建议聘请专业服务机构协助合规管理，确保长期稳定经营。

结语

TikTok Shop在全球的快速发展为跨境电商卖家提供了巨大机遇，但不同市场的条件差异要求卖家制定差异化策略。成功的关键在于深入了解目标市场的具体要求，合理评估投入产出比，并保持对政策变化的敏感度。

对于准备入驻的卖家来说，建议从门槛较低的市场开始，逐步积累经验和资金，再向更具挑战性的市场扩展。同时，务必重视合规经营，这是长期发展的基础。

随着平台的持续发展和政策的不断完善，TikTok Shop将为更多跨境电商卖家提供新的增长机会。把握当前的红利期，制定合理的入驻策略，是实现跨境电商成功的关键所在。

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