2025年布局 TikTok Shop 日本市场，抓住电商新风口

在全球电商格局不断演变的当下，2025年TikTok Shop 正式开通日本市场，这一动作犹如一颗重磅炸弹，在跨境电商领域激起千层浪。

对于商家而言，深入了解日本电商市场趋势与 TikTok Shop 运营逻辑，是把握新机遇的关键。

01

日本电商市场趋势

TikTok Shop 的机遇土壤

日本电商市场有着独特且多元的消费生态，为 TikTok Shop 开拓日本市场埋下关键伏笔。

1.消费人群的差异化潜力

TikTok 主端与 Lite 端用户画像泾渭分明。主端聚焦年轻群体，集中于关东地区，他们重品牌、产地与物流，易被内容激发冲动消费，对高价时尚品接受度高；Lite 端用户年龄偏大，兼职、主妇占比高，分布于地方区域（如九州、东北），更关注评论、积分，受限时促销驱动，倾向低价实用品消费。

这种人群分层，让 TikTok Shop 可通过内容营销（主端）与实惠策略（Lite 端），精准触达不同需求用户，挖掘下沉市场与年轻消费群的双重潜力。

2.购物习惯与决策的渗透空间

日本消费者购物习惯呈现 “实用刚需成熟、年轻品类待培育” 特点。中年用户是线上实用类（食品、健康、家居）消费主力，而年轻群体虽偏好线上，但除服饰美妆外，其他品类消费力弱。

同时，主端用户受内容影响大，Lite 用户依赖评论积分 —— TikTok Shop 可凭借 “短视频 + 直播” 内容生态，强化实用品类渗透（如针对中年用户推家居健康好物），并通过达人种草、社媒互动，培育年轻群体非服饰美妆品类的消费习惯，用内容驱动购买决策。

3.区域与品类的细分机会

地域分布上，关东是线上消费主力，但偏远地区（东北、九州等）在特定品类（家电、美妆、健康）线上消费占比高，反映线下供给与物流的补足需求；品类偏好中，年轻女性线上服饰美妆消费活跃，追求高性价比韩系品牌与 “先买后付” 功能。

TikTok Shop 可结合区域特点，在偏远地区强化品类供给，同时针对年轻女性推出适配营销（如韩系穿搭直播、分期支付优惠），填补市场空白。

4.新客与冲动消费的抓手

新客最关注 “免邮、折扣券、积分”，不同人群偏好细分（女性 / 高消费用户爱免邮折扣，年长 / Lite 用户重积分，年轻 / 低消费用户喜免费赠品）；冲动消费由促销、紧急需求、好评触发，年轻主端易因情绪 / 达人买高价时尚品，Lite 用户因限时促销买低价实用品。TikTok Shop 可通过 “新客权益分层 + 场景化促销”（如新人免邮券、限时直播间折扣），精准激活新客，刺激冲动消费，快速打开市场局面。

综上，日本电商市场的人群细分、消费习惯差异与品类区域机会，为 TikTok Shop 提供了精准渗透的土壤。抓住内容营销与差异化策略的结合点，既能覆盖主端年轻消费群，又能激活 Lite 端地方市场，适配日本电商趋势的 TikTok Shop 布局，正当时。

02

TikTok Shop 日本市场运营逻辑

流量与商流的闭环

TikTok Shop 在日本市场构建了独特的运营逻辑，从流量获取到商流转化，形成完整闭环。

1.流量场：内容驱动的消费引力

图片来源：tiktok shop 截图

1）核心逻辑：

通过 “内容× 商城标签” 双场域，打通短视频、直播与电商交易。

2）流量载体：

短视频、直播作为内容触点，覆盖 “推荐流”；

关联 TikTok 账号、创作者账号，实现内容投稿分发；

最终导向电商店铺（EC 店舗 ），支持 “商城标签、搜索、购物车” 等路径成交。

3）协作关系：

TikTok 电商卖家账号串联品牌账号与创作者，通过内容营销闭环促成交易。

图片来源：tiktok shop 截图

4）市场趋势：

日本电商增长率稳健（2022 - 2026 年零售电商 GMV 与电商渗透率持续提升 ），TikTok e - commerce 有望成为新增长极。

5）平台优势：

lTikTok 日均使用时长排名第二（），用户参与度高，具备内容激发消费的土壤；lTikTok e - commerce 在东南亚、美国已验证成功（东南亚 SoW 达 17% ，美国过去 6 个月增长率 139% ），日本市场预期复制增长，黑五期间 GMV 约 150 亿日元 。

价值推导：长观看时长意味着更多内容触达机会，能通过短视频 / 直播场景，持续刺激用户消费欲望，为电商转化提供充足空间 。

综上，TikTok Shop 依托 “内容场 + 商城场” 双引擎。一方面，短视频与直播作为核心内容触点，覆盖 “推荐流”，借助 TikTok 账号与创作者账号的内容投稿分发，将产品信息自然融入用户浏览场景。

无论是展示商品使用场景的短视频，还是达人实时互动带货的直播，都能持续吸引用户注意力。另一方面，利用 TikTok 用户日均观看时长超 80 分钟的优势（远超其他平台），长停留时间意味着更多内容触达机会，能通过丰富的内容形式，不断刺激用户消费欲望，为后续转化蓄水。

2.商流场：多元模式与精准转化

同时，通过 TikTok e - commerce 卖家账号串联品牌与创作者，打通从内容展示到电商店铺（EC 店舗）的路径，支持商城标签、搜索、购物车等多种成交方式，实现 “内容种草 - 兴趣激发 - 交易转化” 的完整闭环。

03

入驻 TikTok Shop 日本市场

开启电商新征程

1.开店流程

步骤1：选择业务类型(个人或企业)

步骤2：输入企业信息(针对企业卖家)

步骤3：上传企业注册文件(针对企业卖家)

步骤4：提交驾照、护照或无就业限制的在留卡等身份证明文件

步骤5：验证主要联系人信息

步骤6：上传银行、公共事业账单等地址证明文件

步骤7：输入店铺信息

2.店铺类型 Shop Type

图片来源：自制图

3.平台收费方案

TikTok Shop日本市场佣金规则清晰：基础佣金费率为交易总额的7% ；若注册账户后45天内上传3个及以上商品，自完成该任务起 90 天内，基础佣金费率降至3%。另外，对于本对本商家的消费税由商家自身承担，平台不做代扣代缴。

4.结算规则

标准结算规则为：订单完结后，15 个工作日完成结算 。若需查看店铺结算期，可进入卖家中心，依次点击 “账户健康”“店铺健康” 查询 。

5.店铺名称和logo

店铺名称及店铺logo每月仅可修改一次。

6.TikTok账号绑定

图片来源：自制图

7.品牌认证-如需申请flagshop

1）目前一共有四种品牌授权：

商标所有者；日本国内的总代；一级经销商；二级经销商

仅允许销售已获得商标权的品牌商品（需提供商标所有权证明文件）。

店铺名称规范

需确保名称未在全球 TTS 平台的官方商店中重复使用；

建议提前通过平台名称查询功能确认可用性，避免注册失败。

说明

授权类型中，仅商标所有者及具备正规授权链路的经销商可申请官方商店资质，需确保授权文件完整合规；

名称重复问题可能导致审核驳回，建议准备 2-3 个备选名称以提高注册效率。

8.上传商品

可以通过CSV， API或手动上传。

平台对卖家实施产品上架数量管控：所有卖家每日最高可上架 1000 个产品。此限制旨在引导卖家高效管理库存与店铺运营，同时保障商品 listing 的品质标准。

9.售前&售后&物流

1）订单发货方式：

本平台采用卖家自主发货模式，物流费用由消费者承担。商家入驻后，需及时录入仓库地址并设置运费模板，同时可参与平台后续推出的运费补贴活动。

发货时效

订单发货需在 3 个工作日内完成。此处 “工作日” 特指周一至周五，日本的周六、周日及法定节假日均视为非工作日。

承运方规定

目前平台仅支持部分可承运商家：seino transportation、YAMATO、seino super express、IP post等。

发货时，卖家务必选用上述经 TikTok 批准的承运商所提供的可追踪运输服务。

卖家应确保包裹按时完成备货，并在订单履约期限内安排货物揽收或送达。

运输信息，如物流单号及承运商名称等，必须准确、及时更新。

卖家需全程跟进物流配送情况，与承运方保持密切沟通，确保订单顺利交付。

若因承运方原因引发物流问题（含订单取消后的配送异常），卖家有权向承运方申请赔偿。

2）订单取消方式：

卖家取消

在订单处于 “发货 - 在途” 状态前，卖家可随时取消订单。但需注意，此类操作会导致卖家原因取消率上升，且严禁卖家诱导客户进行订单取消。

买家取消

客户可根据订单实际状态自主发起取消申请。若取消原因非 “延迟发货”，卖家无需承担处罚；若选择该原因，将依据平台其他相关政策处理。

平台取消

当出现付款失败、交易存在异常或配送超时等情况时，平台将自动执行订单取消操作。

3）退货及退款(售后服务要求)

买家在包裹显示 “已交付” 后的 30 个自然日内，可提交退货 / 退款申请。

若卖家驳回买家的退货 / 退款请求，买家可在驳回后的 48 小时内修改申请并重新提交，也可在 7 个工作日内向 TikTok 商店发起争议申诉；逾期未操作，该申请将被平台关闭。

退货 / 退款申请获批后，买家需在 14 个工作日内上传退货所需的物流信息，未按时上传则申请将被平台关闭。

卖家需在客户提交退货 / 退款申请后的 2 个工作日内予以回复。若卖家未提出异议，系统将自动批准退款。

对于因买家 “不再需要” 而产生的退货，退货运费由平台承担。

若退货原因归咎于卖家，相关退货运费则由卖家承担。

综上，希望商家把握入驻节奏、适配店铺类型，以合规运营与差异化策略深耕，方能在这片电商新蓝海中，收获品牌增长与商业价值的双重果实，让跨境电商布局在日本市场绽放持久活力。

本篇文章来源于网络，如有侵权，请联系删除