2025年布局 TikTok Shop 日本市场,抓住电商新风口
在全球电商格局不断演变的当下,2025年TikTok Shop 正式开通日本市场,这一动作犹如一颗重磅炸弹,在跨境电商领域激起千层浪。
对于商家而言,深入了解日本电商市场趋势与 TikTok Shop 运营逻辑,是把握新机遇的关键。
01
日本电商市场趋势
TikTok Shop 的机遇土壤
日本电商市场有着独特且多元的消费生态,为 TikTok Shop 开拓日本市场埋下关键伏笔。
1.消费人群的差异化潜力
TikTok 主端与 Lite 端用户画像泾渭分明。主端聚焦年轻群体,集中于关东地区,他们重品牌、产地与物流,易被内容激发冲动消费,对高价时尚品接受度高;Lite 端用户年龄偏大,兼职、主妇占比高,分布于地方区域(如九州、东北),更关注评论、积分,受限时促销驱动,倾向低价实用品消费。
这种人群分层,让 TikTok Shop 可通过内容营销(主端)与实惠策略(Lite 端),精准触达不同需求用户,挖掘下沉市场与年轻消费群的双重潜力。
2.购物习惯与决策的渗透空间
日本消费者购物习惯呈现 “实用刚需成熟、年轻品类待培育” 特点。中年用户是线上实用类(食品、健康、家居)消费主力,而年轻群体虽偏好线上,但除服饰美妆外,其他品类消费力弱。
同时,主端用户受内容影响大,Lite 用户依赖评论积分 —— TikTok Shop 可凭借 “短视频 + 直播” 内容生态,强化实用品类渗透(如针对中年用户推家居健康好物),并通过达人种草、社媒互动,培育年轻群体非服饰美妆品类的消费习惯,用内容驱动购买决策。
3.区域与品类的细分机会
地域分布上,关东是线上消费主力,但偏远地区(东北、九州等)在特定品类(家电、美妆、健康)线上消费占比高,反映线下供给与物流的补足需求;品类偏好中,年轻女性线上服饰美妆消费活跃,追求高性价比韩系品牌与 “先买后付” 功能。
TikTok Shop 可结合区域特点,在偏远地区强化品类供给,同时针对年轻女性推出适配营销(如韩系穿搭直播、分期支付优惠),填补市场空白。
4.新客与冲动消费的抓手
新客最关注 “免邮、折扣券、积分”,不同人群偏好细分(女性 / 高消费用户爱免邮折扣,年长 / Lite 用户重积分,年轻 / 低消费用户喜免费赠品);冲动消费由促销、紧急需求、好评触发,年轻主端易因情绪 / 达人买高价时尚品,Lite 用户因限时促销买低价实用品。TikTok Shop 可通过 “新客权益分层 + 场景化促销”(如新人免邮券、限时直播间折扣),精准激活新客,刺激冲动消费,快速打开市场局面。
综上,日本电商市场的人群细分、消费习惯差异与品类区域机会,为 TikTok Shop 提供了精准渗透的土壤。抓住内容营销与差异化策略的结合点,既能覆盖主端年轻消费群,又能激活 Lite 端地方市场,适配日本电商趋势的 TikTok Shop 布局,正当时。
02
TikTok Shop 日本市场运营逻辑
流量与商流的闭环
TikTok Shop 在日本市场构建了独特的运营逻辑,从流量获取到商流转化,形成完整闭环。
1.流量场:内容驱动的消费引力
图片来源:tiktok shop 截图
1)核心逻辑:
通过 “内容× 商城标签” 双场域,打通短视频、直播与电商交易。
2)流量载体:
短视频、直播作为内容触点,覆盖 “推荐流”;
关联 TikTok 账号、创作者账号,实现内容投稿分发;
最终导向电商店铺(EC 店舗 ),支持 “商城标签、搜索、购物车” 等路径成交。
3)协作关系:
TikTok 电商卖家账号串联品牌账号与创作者,通过内容营销闭环促成交易。
图片来源:tiktok shop 截图
4)市场趋势:
日本电商增长率稳健(2022 - 2026 年零售电商 GMV 与电商渗透率持续提升 ),TikTok e - commerce 有望成为新增长极。
5)平台优势:
lTikTok 日均使用时长排名第二(),用户参与度高,具备内容激发消费的土壤;lTikTok e - commerce 在东南亚、美国已验证成功(东南亚 SoW 达 17% ,美国过去 6 个月增长率 139% ),日本市场预期复制增长,黑五期间 GMV 约 150 亿日元 。
聚焦用户行为数据,强化内容电商逻辑:
数据对比:在日本市场,TikTok 日均观看时长超 80 分钟,远超其他平台(A - F 社
数据对比 ),用户停留时间长。
价值推导:长观看时长意味着更多内容触达机会,能通过短视频 / 直播场景,持续刺激用户消费欲望,为电商转化提供充足空间 。
综上,TikTok Shop 依托 “内容场 + 商城场” 双引擎。一方面,短视频与直播作为核心内容触点,覆盖 “推荐流”,借助 TikTok 账号与创作者账号的内容投稿分发,将产品信息自然融入用户浏览场景。
无论是展示商品使用场景的短视频,还是达人实时互动带货的直播,都能持续吸引用户注意力。另一方面,利用 TikTok 用户日均观看时长超 80 分钟的优势(远超其他平台),长停留时间意味着更多内容触达机会,能通过丰富的内容形式,不断刺激用户消费欲望,为后续转化蓄水。
2.商流场:多元模式与精准转化
在商流层面,TikTok e - commerce Japan 分为本地商家(Local to Local)与跨境(Cross Border,暂未开放)模式。
本地商家又细分为企业 POP 与个人 POP。企业 POP 面向品牌、零售商等,可复用平台物流解决方案,简化履约流程;个人 POP 针对个体卖家,需自行处理物流等环节。
同时,通过 TikTok e - commerce 卖家账号串联品牌与创作者,打通从内容展示到电商店铺(EC 店舗)的路径,支持商城标签、搜索、购物车等多种成交方式,实现 “内容种草 - 兴趣激发 - 交易转化” 的完整闭环。
03
入驻 TikTok Shop 日本市场
开启电商新征程
1.开店流程
步骤1:选择业务类型(个人或企业)
步骤2:输入企业信息(针对企业卖家)
步骤3:上传企业注册文件(针对企业卖家)
步骤4:提交驾照、护照或无就业限制的在留卡等身份证明文件
步骤5:验证主要联系人信息
步骤6:上传银行、公共事业账单等地址证明文件
步骤7:输入店铺信息
2.店铺类型 Shop Type

图片来源:自制图
3.平台收费方案
TikTok Shop日本市场佣金规则清晰:基础佣金费率为交易总额的7% ;若注册账户后45天内上传3个及以上商品,自完成该任务起 90 天内,基础佣金费率降至3%。另外,对于本对本商家的消费税由商家自身承担,平台不做代扣代缴。
4.结算规则
标准结算规则为:订单完结后,15 个工作日完成结算 。若需查看店铺结算期,可进入卖家中心,依次点击 “账户健康”“店铺健康” 查询 。
5.店铺名称和logo
店铺名称及店铺logo每月仅可修改一次。
6.TikTok账号绑定

图片来源:自制图
7.品牌认证-如需申请flagshop
1)目前一共有四种品牌授权:
商标所有者;日本国内的总代;一级经销商;二级经销商
2)升级Official Store(官方商店)核心要求:
品牌认证规则
仅允许销售已获得商标权的品牌商品(需提供商标所有权证明文件)。
店铺名称规范
需确保名称未在全球 TTS 平台的官方商店中重复使用;
建议提前通过平台名称查询功能确认可用性,避免注册失败。
说明
授权类型中,仅商标所有者及具备正规授权链路的经销商可申请官方商店资质,需确保授权文件完整合规;
名称重复问题可能导致审核驳回,建议准备 2-3 个备选名称以提高注册效率。
8.上传商品
可以通过CSV, API或手动上传。
平台对卖家实施产品上架数量管控:所有卖家每日最高可上架 1000 个产品。此限制旨在引导卖家高效管理库存与店铺运营,同时保障商品 listing 的品质标准。
9.售前&售后&物流
1)订单发货方式:
本平台采用卖家自主发货模式,物流费用由消费者承担。商家入驻后,需及时录入仓库地址并设置运费模板,同时可参与平台后续推出的运费补贴活动。
发货时效
订单发货需在 3 个工作日内完成。此处 “工作日” 特指周一至周五,日本的周六、周日及法定节假日均视为非工作日。
承运方规定
目前平台仅支持部分可承运商家:seino transportation、YAMATO、seino super express、IP post等。
发货时,卖家务必选用上述经 TikTok 批准的承运商所提供的可追踪运输服务。
卖家应确保包裹按时完成备货,并在订单履约期限内安排货物揽收或送达。
运输信息,如物流单号及承运商名称等,必须准确、及时更新。
卖家需全程跟进物流配送情况,与承运方保持密切沟通,确保订单顺利交付。
若因承运方原因引发物流问题(含订单取消后的配送异常),卖家有权向承运方申请赔偿。
2)订单取消方式:
卖家取消
在订单处于 “发货 - 在途” 状态前,卖家可随时取消订单。但需注意,此类操作会导致卖家原因取消率上升,且严禁卖家诱导客户进行订单取消。
买家取消
客户可根据订单实际状态自主发起取消申请。若取消原因非 “延迟发货”,卖家无需承担处罚;若选择该原因,将依据平台其他相关政策处理。
平台取消
当出现付款失败、交易存在异常或配送超时等情况时,平台将自动执行订单取消操作。
3)退货及退款(售后服务要求)
买家在包裹显示 “已交付” 后的 30 个自然日内,可提交退货 / 退款申请。
若卖家驳回买家的退货 / 退款请求,买家可在驳回后的 48 小时内修改申请并重新提交,也可在 7 个工作日内向 TikTok 商店发起争议申诉;逾期未操作,该申请将被平台关闭。
退货 / 退款申请获批后,买家需在 14 个工作日内上传退货所需的物流信息,未按时上传则申请将被平台关闭。
卖家需在客户提交退货 / 退款申请后的 2 个工作日内予以回复。若卖家未提出异议,系统将自动批准退款。
对于因买家 “不再需要” 而产生的退货,退货运费由平台承担。
若退货原因归咎于卖家,相关退货运费则由卖家承担。
综上,希望商家把握入驻节奏、适配店铺类型,以合规运营与差异化策略深耕,方能在这片电商新蓝海中,收获品牌增长与商业价值的双重果实,让跨境电商布局在日本市场绽放持久活力。
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