全网独家｜TT shop3大市场热门品类+本地化攻略+运营策略

几年前，可能还会听到很多出海人问：TikTok 真的能推动销售吗？

现在，答案已经非常明确了。大家扒一下行业内的案例就知道，TikTok Shop 已经成功推出了无数爆款产品，从快消品到小众时尚品牌，各种品类都有涉及。

那么，2025 年 TikTok Shop 上最畅销的商品都有哪些？不同市场流行哪些品类？卖家又该如何打造爆款产品，抓住新兴趋势？今天我就来和大家聊聊这个话题。

01.

2025年TikTok Shop全球市场概况

先来看看TikTok Shop的整体市场表现，后面的内容，我再和大家深入探讨2025年最畅销的产品。

1.平台增长数据

图源：维卓出海研究院

GMV（商品总量）增长：TikTok Shop这几年发展很猛，2024年GMV直接飙升到几十亿美元，今年估计还得往上涨。现在越来越多的品牌和卖家都把TikTok Shop当成核心销售渠道了。
用户群扩大：TikTok全球月活跃用户超过了16亿，TikTok Shop的用户也跟着水涨船高，尤其在美国、东南亚和欧洲，增长势头强劲。
商家增长：2024年TikTok Shop上的商家数量也增加了不少，尤其是DTC品牌和小企业。为了帮商家卖得更好，TikTok还推出了好多工具，像人工智能选品、智能广告优化这些，非常给力！

2.TikTok Shop的独特增长动力
为什么TikTok Shop能在全球电商里这么突出呢？主要是靠两个策略：

直播购物：直播带货现在特别火，尤其是在东南亚，那些头部主播一场直播就能带货上百万美元。直播的时候，主播和观众能实时互动，再加上独家优惠和限时抢购，很容易让人冲动消费。

图源：网络

短视频商务：TikTok的算法是公认的厉害，通过For You Page（FYP）能精准推荐内容和产品，卖家能轻松触达目标客户。而且TikTok上用户自己生成的内容也很多，很多爆款产品都是从普通用户的推荐火起来的，传播速度特别快。

总结一下，TikTok Shop靠着强大的增长数据和独特的模式，在电商领域混得风生水起。现在TikTok Shop即便全面转向GMV广告，依然有着巨大的流量红利和变现潜力。点击图片链接，即可为TikTok免费开户，抢占这波流量先机！

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02.

2025年TikTok Shop畅销产品

TikTok Shop厉害就厉害在它把内容和广告融合得特别自然，娱乐和购物的界限都模糊了，既能吸引用户，又能吸引品牌。这种模式很独特！在这里，我给大家分析一下美国、东南亚和欧洲TikTok Shop上那些最畅销的产品。

1.美国市场：健康+美容=潮流
美国是TikTok Shop增长最快的市场之一，这里的消费者以年轻人为主，他们特别注重个性化、追求健康生活，喜欢无缝衔接的购物体验。美国消费者不仅购买力强，而且对新鲜趋势特别敏感，这直接推动了2025年TikTok Shop上一些品类的热销。

图源：网络

最畅销的品类
美容与护肤：像修复精华液、LED光疗面膜，还有那种专业级的家用美容设备，都特别受欢迎。
健康与保健：胶原蛋白粉、代餐奶昔，还有那些能增强免疫力的软糖，销量也很不错。
智能家电：空气炸锅、智能搅拌杯、电动按摩器这些，因为方便实用，也成了热门商品。

案例研究：LED光疗面膜

图源：网络

为什么LED光疗面膜能成为趋势？
视觉冲击力：红色和蓝色的LED面罩看起来特别有未来感，就像科幻电影里的道具，这种独特的外观特别吸引人，让人一看就想点进去看看。
社会证明和信任建设：有影响力的人会进行为期7天的真实生活测试，然后分享使用效果，这种真实的反馈能增加消费者的信任感，让大家更愿意尝试。
立竿见影的效果：通过前后对比的照片和现场演示，潜在买家能立刻看到护肤效果，这种直观的展示特别有说服力。
FOMO驱动的销售：限时闪购和直播购物的独家活动，营造出一种“错过就亏大了”的紧迫感，促使人们在短时间内做出购买决定。

新兴类别：DIY美容与时尚配件
DIY美容和时尚配件：像定制口红套装、DIY香水套装、美甲打印机这些，因为能提供独特、个性化的体验，所以越来越受欢迎。
时尚配饰：在TikTok上，时尚趋势变化特别快，那些价格实惠又时尚的戒指、手镯和耳环，因为能快速跟上潮流，销量也在快速增长。

图源：网络

如何在美国市场创建病毒式产品？
内容要简短、吸引人：通过前后对比的方式，突出产品的直接优势，让人一看就明白产品的好处。
社交证明 + 实时购物策略：利用病毒式挑战和限时折扣，提高用户的参与度，让更多人愿意尝试和购买。
限时优惠 + 互动直播：通过限时的优惠和互动性强的直播活动，触发用户的紧迫感，从而提高转化率，让更多人下单购买。

2.东南亚市场：物美价廉+本地化攻略
在东南亚，TikTok Shop发展很快，特别是快消品、家居必需品和本地特色产品。消费者很看重价格是否实惠、商品是否实用，以及有没有吸引人的促销活动。此外，Shopee和Lazada这些成熟的电商平台，也会影响到TikTok Shop的市场策略。

图源：网络

最畅销的品类
快速消费品（FMCG）：像纸巾、洗发水、面部喷雾和化妆品这些低价商品，销量特别高。
家居必需品：储物盒、厨房用具、智能LED灯条这些实用的家居用品，也很受欢迎。
经济实惠的消费电子产品（3C产品）：无线耳塞、自拍杆、磁性充电器这些产品，因为价格实惠，也成了热门商品。

案例研究：迷你多功能空气炸锅

图源：网络

为什么迷你多功能空气炸锅能成为趋势？
低成本策略：和西方市场流行的高档空气炸锅不同，东南亚的消费者更喜欢这种紧凑、经济实惠的选择。
本地化内容营销：TikTok直播会突出“10分钟内烹制东南亚菜肴”这样的卖点，让产品更具吸引力。
社交驱动的病毒式传播：鼓励用户分享他们自制的烹饪视频，可以创造出强大的用户生成内容（UGC）势头，吸引更多潜在买家。

Shopee和Lazada对东南亚市场TikTok店铺的影响
TikTok Shop通过直播商务来吸引消费者，但Shopee和Lazada在搜索驱动的购物行为方面仍然占据主导地位。
TikTok Shop专注于短视频驱动的冲动购买，这让它成为低价、高转化率产品的理想选择。
在线流量的竞争越来越激烈，TikTok Shop通过提供更大的折扣和实时购物促销活动来吸引卖家。

如何在东南亚市场打造制胜产品？
有竞争力的价格：经济实惠的产品更能引起当地消费者的共鸣。
内容驱动的销售 + 短视频营销：和食品、家居领域的KOL/KOC合作，利用他们的影响力制作吸引人的演示视频，从而推动销售。
本地化语言策略：尽量避免使用全英文的广告，改用当地母语，这样可以提高广告的可信度。
与Shopee/Lazada的主要销售活动同步：比如和11.11 Mega Sale这样的大型促销活动保持一致，可以有效提高TikTok Shop的转化率。

3.欧洲市场：绿色潮流遇上美颜新科技
欧洲消费者越来越倾向于选择可持续产品、环保理念的商品，以及高端个人护理用品。不同国家的市场，比如德国、法国和英国，消费者的偏好也各有特色。

A.德国和法国：可持续时尚与美容
环保服装：竹纤维T恤、回收牛仔裤、纯素皮鞋这些环保材质的服装，越来越受欢迎。
无塑料个人护理：固体洗发水棒、可补充装护肤品、可生物降解的卸妆棉片，这些产品减少了一次性塑料的使用，很符合环保理念。
高端美容设备：家用射频设备和激光脱毛机，这些高端美容设备因为效果明显，也成了热门商品。

案例研究：可生物降解的保鲜膜

图源：网络

为什么可生物降解的保鲜膜能成为趋势？
可持续发展趋势推动：欧洲消费者愿意为环保替代品支付更多费用，减少一次性塑料使用已经成为一种主流趋势。
支持性法规：欧盟正在积极推动减塑政策，这让环保产品更受欢迎。
社会负责的营销：TikTok网红强调“每次使用可减少100克塑料垃圾”，这种宣传方式吸引了大量有环保意识的消费者。
价格适中且实用：像保鲜膜这样的日常用品，通过短视频和批量购买的方式推广，既方便又实惠。

B.英国市场：家居必需品和小众时尚品牌
智能家居产品：无绳吸尘器、智能LED灯、家用除湿机，这些智能家居产品因为方便实用，销量很好。
小众时尚品牌：英国设计师品牌，比如定制T恤和手工皮具，因为独特的设计和品质，受到消费者的喜爱。

图源：网络

C.新兴增长市场：意大利和西班牙
意大利：奢侈品护理配件、咖啡机附加组件、时尚配饰，这些产品在意大利市场有很大的增长潜力。
西班牙：智能厨房工具、健身器材、当地美容品牌，这些产品在西班牙市场也逐渐受到欢迎。

如何在欧洲市场创造成功的产品？
强调可持续性：产品的包装和材料必须符合环保标准，这样才能吸引欧洲消费者。
利用以生活方式为导向的内容：通过“极简主义家居”等TikTok趋势来推广家居必需品，让产品更贴近消费者的生活。
与当地影响者合作：和特定地区的创作者合作，可以提高产品的相关性和市场渗透率。

话虽如此，选品只是TikTok Shop成功的第一步。想把销量做上去，关键还得看执行，包括营销、促销和优化。从内容营销到本地化物流，卖得好的卖家都擅长摸准市场需求，通过短视频、直播和互动，让产品触达更多用户。

03.

TT小店畅销产品背后的运营策略

最后，到了今天的重头戏，我们一起来聊聊怎么把产品打造成爆款，扩大销售规模。主要分这几个方面：

1.内容驱动型增长：PEAKS框架
TikTok Shop的内容营销特别关键，可以用PEAKS框架来搞定：
P（痛点）：得把产品的痛点讲清楚，用对比测试或者生活场景让用户感同身受，这样更容易抓住他们的眼球。
E（参与度）：多和用户互动，比如提问、搞个小调查，或者回复评论，这样能增加用户的参与感。
A（真实性）：用户自己写的评论或者开箱视频，比广告还管用，因为大家更相信真实的声音。
K（关键时刻）：视频开头的三秒最关键，一定要快速抓住观众的注意力，不然就容易被划走。
S（销售号召）：用限时折扣或者直播独家优惠来刺激用户下单，这样转化率会更高。

图源：网络

2.广告情报分析
现在广告竞争这么激烈，企业得用点“小心机”：
识别热门产品：看看竞争对手那些转化率高的广告，研究为什么人家的产品能火，学学人家的营销套路。
增强广告创意：文案、视觉效果这些都很关键，多从那些高参与度的短视频广告里找灵感，让自己的广告更有吸引力。
最大化广告投资回报率：多关注竞争对手的广告预算和受众定位，这样能优化自己的广告投放，花最少的钱，达到最好的效果。

3.物流和本地化优化
物流和购物体验也很重要：
本地仓储和TikTok商店物流（TSL）：本地仓储能缩短交货时间，TSL也能提升购物体验，让用户更满意。
优化客户支持和退货政策：快速响应客户问题，退货政策也要方便，这样能减少客户流失。
东南亚货到付款（COD）：这个方式能增加信任，提高订单完成率，还能降低退货率。

4.产品优化策略
最后就是产品本身要优化：
增强产品页面：高质量的图片和短视频演示很重要，可以让用户更直观地了解产品，提高点击率。
灵活定价和促销：用闪购、团购这些方式来刺激用户购买，效果不错。
用户评论管理：鼓励用户发照片评论，还能给重复购买的用户一些折扣，这样能提高客户忠诚度。

总结一下，爆款产品背后都是内容营销、供应链效率和用户体验的完美结合。持续优化这些方面，TikTok Shop才能一直火下去！想要掌握更多TikTok Shop运营秘籍，赶紧扫码添加润杨力量TikTok shop营销专家，获取一对一专属指导，助你轻松打造下一个爆款！

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