新手入局东南亚TK必备的基础知识,一文全部帮你捋清

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想找机会入局东南亚TK的新手卖家们看过来,这波不看铁定血亏。
今天咱们直接一篇文章捋遍整个TK的入门到进阶的所有必备知识。

含括选站点、选类目、基础设置、上架、达人、调价等等,覆盖TK运营全流程。

不搞虚的,专治懵圈。

妙手跨境

01

开店,跨境还是本土?

 

跨境店:入驻门槛低,可做无货源,前期投入成本低,试错空间大。

 

本土店:转化比跨境高,时效和回款更快,但要解决店铺安全、网络搭建和货盘等等问题,对服务商依赖性高,容易被割韭菜。

 

总的来说,建议先求稳从跨境店入手,摸清门道再考虑本土店。

 

 

妙手跨境

02

模式,选精品还是铺货?

 

有人说精品才是未来,这句话本来并没有什么问题,但对新手来说还是太苛刻了。

 

精品需要花大量时间在选品、优化、素材、达人、投流上面,备货的成本也更高,对于新手来说,很少能全面具备这些能力,死怼某几个品的结果很有可能就是一两个月没有水花,黯然退场。

 

当然,精品不适合新手,依靠自然流无脑铺货也不行。

 

推荐新手可以两者结合起来,先确定主类目,再根据热点和榜单筛选出一部分趋势爆品,每天上架5-10个,通过细化Listing跑自然流,大概跑一个月之后再提取数据比较好的品来重点做内容、找达人以及投流推广,由做精铺慢慢转化为做精品

 

 

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03

站点,五大市场优劣势分析

 

泰国:售后率适中,单量大,客单价中高,运费合理。

 

越南:售后率高,单量大,客单价低,运费合理。

 

菲律宾:售后率适中,单量大,客单价一般,运费高。

 

马来西亚:售后率低,单量偏少,客单价高,运费高。

 

新加坡:售后率低,单量很少,客单价最高,运费也最高。

 

综上,泰国和马来西亚这两个市场的情况是比较优质的,大家根据自己的情况选择,另外印尼不能开跨境店,就不在这里讨论了。

 

 

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04

类目,需要避坑哪些类目?

 

简单罗列几个新手必须避坑的类目:

 

1、非标类服装,特别是女装。

 

这类产品的特征是SKU特别多,一个产品有很多种颜色和尺码,并且退货率非常高,可能看着利润还行,但实际做下来非常容易亏本。

 

2、美妆类产品。

 

虽然美妆类产品在全球TK市场里面排第一,但问题出在前期难起量,基本都被头部达人和品牌垄断,后期的推广成本太高,想进场得砸钱做品牌。

 

3、珠宝类产品。

 

门槛太高,而且还需要专业的资质,平台定向邀约,退货率高,还容易碰到发了真货被退假货的情况,不过新手一般也碰不起,物美价廉的时尚饰品类就还行。

 

4、具有中国特色的产品,比如茶叶、特色香薰等等。

 

这类产品对老外来说都不太感冒,一般受众群体还是咱们海外华人,市场不大,还需要比较强的内容能力和推广能力,对新手不友好。

 

 

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05

基础搭建,店铺到手必做

 

1、设置仓库地址:有联系好的货代就填货代地址,自己备货发货就填自己的地址,有了海外仓再填海外仓地址。

 

2、回款工具:市面上比较大牌的都可以绑定,比如派安盈、连连、pingpong等等。

 

3、运营工具:妙手ERP,覆盖选品、搬运、编辑上架、订单处理等等,必须配备。

 

4、找货上品:货源一般在1688或拼多多这些平台找,当然其他平台也可以,通过妙手可以一键搬运国内外一百多个平台的货源链接,主打一个方便高效。价格高于50R的慎选,尺寸太大的千万别选。

 

5、货源选择:一定要围绕中转仓来选择周边货源,比如中转仓和货代选择了东莞,那出单之后采购的货源发货地就尽量找广东附近的,主打的就是一个快,在96小时内入不了仓就超时扣分罚款,店铺也会收到影响。

 

6、产品上架:在妙手上搬运货源链接之后还需要做进一步优化。标题和描述直译之后最好进一步去TK前台对比竞品查证,免得当地人看不懂或搜不到;所有图片里面不能出现中文、工厂信息联系方式、品牌信息等等,这些也可以通过妙手ERP的图片翻译和编辑来解决;规格也必须问清楚填进去,重量影响运费计算,其他规格不符会导致到货被投诉;另外就是COD货到付款这个开关必须打开。

 

7、产品定价:使用妙手ERP的定价模板来批量应用即可,前期先确定对应市场和类目的平台费用、税费以及货代费等等其他支出,罗列出总成本之后上浮30%左右作为定价标准,具体还需要对比竞品确定最终定价。

 

 

妙手跨境

06

达人建联,后期推广

 

1、佣金标准:公开计划10-15%,定向计划15-20%。

 

2、筛选达人:别看粉丝数,看与带货相关的数据。

 

1)履约率大于80%,太低的基本都是薅样品的;

 

2)日均发布视频1-3条,更新频率稳定;

 

3)达人日均、单视频出单量,这个要按类目和赛道而异,不能垫底。

 

4)从年龄、赛道等方面看达人的粉丝画像和要推广的产品是否匹配;

 

5)达人要求寄样,先看以上条件是否能大部分满足,再综合考虑寄不寄。

 

 

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07

调价,重中之重

 

商品如果能起量,需要调价,切忌直接改原价,流量有可能腰斩。

 

可以利用限时秒杀来微调,不影响整体权重,但有可能会影响销量,这时就需要死盯转化率,如果有暴跌的情况出现赶紧回调,如果稳得住,过段时间之后再进行微调,直到调到自己的心理价位。

 

 

妙手跨境

08

总结

 

做东南亚TK小店,核心其实就三点:选对路(市场、类目),用对方法(精铺转精品),抠对细节(设置、运营)。

 

其实东南亚TK对新手卖家而言算比较友好的,不像欧美入局成本那么高,内卷程度虽说不低但也比不过咱们国内,门槛也比较低,核心就是跑通流程,消灭信息差。

 

想入局的新手卖家,先捋清上面的流程,低成本试错,冲就对了,真没那么难。

 

目前,妙手旗下ERP产品已全面接入TikTok Shop各类店铺,为卖家高效运营赋能。

 

其中,妙手ERP支持接入TikTok Shop东南亚、美国等多个国家跨境及全托管店铺,EasyBoss ERP支持接入TikTok Shop东南亚本土店,GreatBoss ERP则支持接入TikTok Shop美区本土店。

 

以上产品均支持选品、搬运、刊登、定价、营销、订单、仓储、采购、物流等一站式店铺解决方案,有效助力卖家们提效增收,让TikTok Shop出海掘金之路更简单!

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THE END
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