新手入局东南亚TK必备的基础知识,一文全部帮你捋清
含括选站点、选类目、基础设置、上架、达人、调价等等,覆盖TK运营全流程。
不搞虚的,专治懵圈。
本土店:转化比跨境高,时效和回款更快,但要解决店铺安全、网络搭建和货盘等等问题,对服务商依赖性高,容易被割韭菜。
总的来说,建议先求稳从跨境店入手,摸清门道再考虑本土店。
精品需要花大量时间在选品、优化、素材、达人、投流上面,备货的成本也更高,对于新手来说,很少能全面具备这些能力,死怼某几个品的结果很有可能就是一两个月没有水花,黯然退场。
当然,精品不适合新手,依靠自然流无脑铺货也不行。
推荐新手可以两者结合起来,先确定主类目,再根据热点和榜单筛选出一部分趋势爆品,每天上架5-10个,通过细化Listing跑自然流,大概跑一个月之后再提取数据比较好的品来重点做内容、找达人以及投流推广,由做精铺慢慢转化为做精品。
越南:售后率高,单量大,客单价低,运费合理。
菲律宾:售后率适中,单量大,客单价一般,运费高。
马来西亚:售后率低,单量偏少,客单价高,运费高。
新加坡:售后率低,单量很少,客单价最高,运费也最高。
1、非标类服装,特别是女装。
这类产品的特征是SKU特别多,一个产品有很多种颜色和尺码,并且退货率非常高,可能看着利润还行,但实际做下来非常容易亏本。
2、美妆类产品。
虽然美妆类产品在全球TK市场里面排第一,但问题出在前期难起量,基本都被头部达人和品牌垄断,后期的推广成本太高,想进场得砸钱做品牌。
3、珠宝类产品。
门槛太高,而且还需要专业的资质,平台定向邀约,退货率高,还容易碰到发了真货被退假货的情况,不过新手一般也碰不起,物美价廉的时尚饰品类就还行。
4、具有中国特色的产品,比如茶叶、特色香薰等等。
这类产品对老外来说都不太感冒,一般受众群体还是咱们海外华人,市场不大,还需要比较强的内容能力和推广能力,对新手不友好。
2、回款工具:市面上比较大牌的都可以绑定,比如派安盈、连连、pingpong等等。
3、运营工具:妙手ERP,覆盖选品、搬运、编辑上架、订单处理等等,必须配备。
4、找货上品:货源一般在1688或拼多多这些平台找,当然其他平台也可以,通过妙手可以一键搬运国内外一百多个平台的货源链接,主打一个方便高效。价格高于50R的慎选,尺寸太大的千万别选。
5、货源选择:一定要围绕中转仓来选择周边货源,比如中转仓和货代选择了东莞,那出单之后采购的货源发货地就尽量找广东附近的,主打的就是一个快,在96小时内入不了仓就超时扣分罚款,店铺也会收到影响。
7、产品定价:使用妙手ERP的定价模板来批量应用即可,前期先确定对应市场和类目的平台费用、税费以及货代费等等其他支出,罗列出总成本之后上浮30%左右作为定价标准,具体还需要对比竞品确定最终定价。
2、筛选达人:别看粉丝数,看与带货相关的数据。
2)日均发布视频1-3条,更新频率稳定;
3)达人日均、单视频出单量,这个要按类目和赛道而异,不能垫底。
4)从年龄、赛道等方面看达人的粉丝画像和要推广的产品是否匹配;
5)达人要求寄样,先看以上条件是否能大部分满足,再综合考虑寄不寄。
可以利用限时秒杀来微调,不影响整体权重,但有可能会影响销量,这时就需要死盯转化率,如果有暴跌的情况出现赶紧回调,如果稳得住,过段时间之后再进行微调,直到调到自己的心理价位。
其实东南亚TK对新手卖家而言算比较友好的,不像欧美入局成本那么高,内卷程度虽说不低但也比不过咱们国内,门槛也比较低,核心就是跑通流程,消灭信息差。
想入局的新手卖家,先捋清上面的流程,低成本试错,冲就对了,真没那么难。
其中,妙手ERP支持接入TikTok Shop东南亚、美国等多个国家跨境及全托管店铺,EasyBoss ERP支持接入TikTok Shop东南亚本土店,GreatBoss ERP则支持接入TikTok Shop美区本土店。
以上产品均支持选品、搬运、刊登、定价、营销、订单、仓储、采购、物流等一站式店铺解决方案,有效助力卖家们提效增收,让TikTok Shop出海掘金之路更简单!
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