TikTok Shop年中大促创新高！卖家赚翻了

7月随着亚马逊Prime Day引发跨境电商平台竞争之际，TikTok Shop美区年中大促凭借内容生态优势脱颖而出。

商家自运营（POP模式）火力全开： 头部品牌整体销售额同比增幅超过134%。参与“超级品牌日”的POP MART、TYMO等品牌，销售额平均增长超200%；

全托管模式增长稳健：该模式销售额实现了138%的同比增长，“品质严选商品”GMV和订单量增幅均超130%，爆款商品单量翻倍。

可以看到，这两种模式为不同阶段的跨境商家提供了差异化路径，品牌可通过POP模式自主运营，产业带商家则能依托全托管高效出海。

而TikTok Shop此次年中促的答卷，或许是一次值得深入解读的跨境“样本”，它再次提示：在充满变数的全球贸易棋盘上，内容力正成为不可或缺的核心力量。

借助内容电商实现品效合一

POP模式增长的核心，在于TikTok Shop平台内容生态的逐步成熟。内容驱动已成为中国品牌出海的重要助推器，助力众多品牌在海外市场斩获“销量、声量”双丰收，既能实现短期销量爆发，又能沉淀长期品牌价值。

在本次大促中，POP MART单日直播突破600万美元的战绩尤为引人注目，刷新了平台美国站商家自播单日销售纪录。

POP MART通过在直播间集中发售包括ZIMOMO、CRYBABY、DIMOO在内的20款人气新品，并主推LABUBU等核心IP。这场直播吸引上万观众进入直播间，并带来近万笔新用户订单，成为内容电商场域中“爆品+IP”结合的代表案例。

事实上，POP MART的爆发绝非孤例。在TikTok Shop的生态中，众多不同领域的品牌正批量复制这种成功。

例如，明星Cardi B和美发护理品牌TYMO合作发布“挚爱夏日造型”相关内容后，带动短视频播放量增长183%、直播观看量超200%，实现声量与销量双升；

Cardi B xTYMO发布挚爱夏日造型内容

而这种逻辑不仅适用于头部品牌，猫砂盆、内衣睡衣、室内家具、吸尘器、投影仪等日常商品能通过内容种草转化销量，新锐品牌也可借助内容验证产品、积累声量、沉淀资产，而非仅仅追求爆单。官方数据显示，商家自主运营模式下的短视频和直播内容带来的GMV同比增长148%。

如今，越来越多商家意识到，TikTok Shop不仅是销售渠道，更是品牌价值观的传播阵地。这也正是其区别于传统跨境平台的核心价值，更印证了在全球贸易中，内容力已成为跨境增长的关键动能。

宠物品牌-PetPivot x达人@jasonttshop直播合作

以质价比赢得全球消费者信任

与POP模式下的品牌自运营不同，TikTok Shop的“全托管”模式为产业带商家提供了标准化、低门槛、高效率的出海解决方案，这一模式在本次美区年中大促中展现出强劲动能，不仅推动 “中国制造” 向 “全球信任” 升级，更让多个产业带实现爆发增长。

从整体表现看，全托管模式GMV同比增长138%，配合季节优势和特点，爆品和夏日趋势品支付订单量爆发超200%，超100个品牌依托全托管实现160%增长。

这一爆发式增长背后，是平台对商品品质、履约、内容营销等全链路的深度参与，具体到商家与产业带，多个案例印证了模式的有效性：

瑞民服饰依托平台“商机中心”优化选品，通过内容与货架协同提升转化，供应链与跨境业务同步增长；深圳3C商家靓点拍科技的AI自拍杆入选严选，大促期间订单量上升255%，短视频订单增长310%；此外，义乌节庆手工艺品、深圳 3C 配件、南通家纺等多个产业带均实现 200%-500% 增长，深圳 AI 自拍杆、泉州男士短裤等单品增幅显著。

更值得一提的是，TikTok Shop全托管模式下的“品质严选”也在此次年中促中大放异彩。针对有优质货盘的商家，平台从用户、运营等资源扶持，快速实现商品从0到N的确定性增长。

平台数据显示，“品质严选”商品GMV增长超130%；商品平均客单价较普通模式高出约40%；部分严选商品通过直播带货实现500%以上的单品销量增长。

这种模式，精准对接了中国优质供应链与北美需求。“在充满不确定性的环境下，全托管给了我们明确的增长路径。”一位来自华南服饰产业带的商家表示。

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