《抢占 TikTok Shop 新风口:四大站点(欧盟 / 日 / 墨 / 巴)入驻流程拆解,合规开店少走弯路》

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随着 TikTok Shop 全球电商版图的持续扩张,欧盟、墨西哥、巴西、日本等新兴站点正逐渐成为中国跨境卖家的 “新蓝海”。无论你是计划品牌出海,还是布局多站点扩大市场份额,提前掌握这些市场的入驻门槛与政策细节,都是 2025 年在全球市场抢占先机的关键。
TK赣南社将为你详细拆解 TikTok Shop 欧盟、墨西哥、巴西、日本四大站点的入驻条件、平台规则及实操要点,助你高效开店、合规经营、快速起量。
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入驻日本站:高客单 + 高标准,精品卖家的优选市场

日本市场以 “高消费能力、高用户粘性” 著称,TikTok 在当地已积累稳定的用户基础。目前日本站已开放跨境自运营入驻,虽门槛相对严格,但对主打品质的精品卖家而言,是潜力十足的赛道。

跨境店入驻门槛

  • 店铺资质要求:支持使用以下电商平台的同主体或关联主体店铺入驻(需满足经营时长≥3 个月,且店铺健康指标良好):
    • 亚马逊(Amazon)
    • 乐天(Rakuten)
    • 雅虎日本(Yahoo! Japan)
    • 其他主流电商平台
  • 物流能力:需具备跨境直邮或日本本地发货能力,确保时效稳定;
  • 合规要求:限售商品需符合日本当地法律及平台规定,禁止销售不合规商品;
  • 保证金:店铺开通后需缴纳 7 万日元保证金,完成缴纳即可正常发布商品。

入驻所需资料

  • 中国大陆 / 香港注册的企业营业执照(有效期≥90 天);
  • 法人身份证件及人脸识别验证;
  • 店铺责任人资料(可为法人或实际业务负责人);
  • 电商平台运营截图、历史销售额等背书材料;
  • 第三方平台店铺链接及后台健康状态截图。

实操小贴士

日本消费者对商品品质、细节及售后服务要求极高,建议提前配备日语客服团队,并准备好产品合规说明(如质检报告、使用手册等),避免因沟通或合规问题影响转化。

 

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入驻欧盟站:政策利好,VAT 合规是核心
欧盟是 TikTok 重点布局的市场,目前开放德国、法国、意大利、西班牙四个国家站点,政策支持力度大,适合有欧美市场经验的卖家切入。

跨境店入驻门槛

  • 平台经验要求:需拥有 Amazon、eBay、Wayfair 等欧美主流平台运营经验,或已运营 TikTok Shop 美区跨境店铺;
  • 企业资质:仅限中国大陆或香港注册的企业入驻,不接受个体户或个人独资企业;
  • 税务合规:必须持有德国、法国、意大利、西班牙任一国家的 VAT 税号;
  • 物流能力:需具备至少一个欧盟国家的本地发货能力;
  • 合规要求:需遵守欧盟相关法规,包括通用产品安全法规(GPSR)、生产者责任延伸(EPR)、能效标签(EEL)等。

入驻所需资料

  • 企业营业执照(成立时间≥60 天);
  • 欧盟责任人信息(需在欧盟境内注册);
  • 法人人脸认证材料;
  • 第三方电商平台运营截图及后台数据(如订单量、销售额);
  • 主营类目需与第三方平台保持一致;
  • 本地发货能力证明及 GPSR、EPR 等合规文件。

实操小贴士

建议优先从德国站切入:德国物流基建完善(本地仓覆盖广)、用户基数大、流量充足,服饰、美妆、家居等类目在当地需求旺盛,适合快速起量。
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入驻墨西哥站:北美跳板,高增速潜力市场
墨西哥作为 TikTok Shop 在拉美的首个站点,流量正快速增长,目前仅支持本土商家入驻,是布局拉美市场的重要跳板。

本土商家入驻资质

  • 企业商家
    • 墨西哥有效法人证明(如永居证、墨西哥护照、MX INE 卡);
    • 墨西哥本地营业执照;
    • RFC 税号(税务申报必备)。
  • 个人商家
    • 墨西哥本地身份证件(临时居留卡、永久居留卡、护照或 INE 卡);
    • 本地地址验证材料(如水电账单、信用卡账单)。

市场潜力参考

据 Kalodata 数据显示,过去 30 天墨西哥站有 9 个类目 GMV 突破 100 万美元,其中美妆个护类目表现突出,GMV 超 550 万美元,增长势头强劲。
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入驻巴西站:拉美最大市场,合规与本地化是关键

巴西是拉美第一大电商市场,社交电商渗透率快速提升,但平台对本土资质和合规要求严格,目前仅支持本土商家入驻。

本土商家入驻条件

  • 企业资质
    • 仅限巴西本土企业,需提供巴西公司营业执照(CNPJ)或个体工商户登记证明(CPF);
    • 法人需为巴西本地居民,提供身份证明(RG 或 CNH)。
  • 商品合规
    • 美妆类产品需获得 ANVISA 卫生许可;
    • 电器类产品需通过 INMETRO 安全认证;
    • 禁售母婴、食品、成人用品等高敏感品类。
  • 物流与财务
    • 必须使用巴西本土仓发货(如 Correios、DHL 合作仓);
    • 需绑定巴西本地银行账户或 Pix 支付(巴西主流电子支付方式)。
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多站点运营策略:同步布局 + 本地化,提升抗风险能力

对于计划布局多站点的卖家,建议结合自身优势采用 “1 主 2 辅” 策略:以 1 个核心增长站点(如德国)为重心,搭配 2 个新兴潜力市场(如墨西哥 + 日本)同步推进,平衡风险与收益。

核心运营建议

  • 搭建多语言客服团队(覆盖日语、英语、西班牙语等),确保 7×12 小时响应;
  • 布局 TikTok 短视频 + 直播 + 达人矩阵,利用平台流量红利提升曝光;
  • 提前准备本地合规资料(如 VAT、EPR、本地资质证明),避免因合规问题影响店铺运营;
  • 物流端优先与平台官方合作物流或本地头部物流商合作,保障时效与用户体验。
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把握 TikTok Shop 新兴站点的机遇期,提前布局、合规经营,才能在 2025 年的全球电商竞争中占据主动。根据自身供应链优势选择适配市场,快速行动,抢占流量红利!

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