TikTok Shop东南亚出海实战课(二):多场域经营方法2.0
上一节,我们为大家分享了出海实操课程的第一课——多场域电商运营。今天,就让我们深入剖析内容驱动成长和货架驱动成长这两种关键经营模式,助力大家在激烈的市场竞争中脱颖而出。


对于商品的选择,建议优先考虑方便直邮的轻小件商品。这类商品不仅运输成本相对较低,而且退货率也往往比较低。同时,具有新奇特属性的商品更容易在TikTok Shop平台上吸引用户的注意力。比如一些造型独特、色彩鲜艳的小饰品,或者功能新奇的小家电等。
测品测素材也是内容运营中不可或缺的环节。我们可以自制短视频,并通过小量投流测试来识别潜力爆品。在制作短视频时,要注重内容的创意和吸引力,突出商品的卖点。通过小量投流,观察视频的播放量、点赞数、评论数等数据,分析哪些商品和素材更受用户欢迎,为后续的推广提供参考。
提高投流ROI是关键目标之一。我们需要分析广告数据,了解用户的点击行为、购买转化等情况,根据数据反馈优化投流策略,提高广告的投放效率。
批量合作达人也是强爆发的重要手段。我们可以设置高佣金的公开计划,吸引更多达人参与合作。同时,也可以定向建联优质达人,与他们建立长期稳定的合作关系。达人在TikTok平台上拥有大量的粉丝和较高的影响力,他们的推荐和推广能够为商品带来大量的曝光。
自卖直播并投流提曝光同样不可忽视。通过直播,我们可以实时展示商品的使用方法和效果,与观众进行互动,解答他们的疑问,增加用户的购买意愿。同时,配合投流操作,将直播推送给更多潜在用户,提高直播的观看人数和影响力。
搜索词运营和关键词投流能够提高商品在搜索结果中的排名,增加商品的曝光机会。我们要研究东南亚消费者的搜索习惯,选择合适的关键词进行优化和投流。
积极参与秒杀、频道、大促、营销IP等活动也是稳增长的重要途径。这些活动能够吸引大量用户的关注和参与,提高商品的销量和知名度。我们要及时关注平台的活动信息,应报尽报,充分利用活动资源。
此外,在运营推广方面需要注意:

价格优势也是货架驱动成长中商品运营的重要因素。我们可以参考其他爆品的定价策略,结合商品的成本、市场需求和竞争情况,制定具有竞争力的价格。
商城推荐也是冷启动的重要环节。我们可以设置商品折扣,提高商品的推荐概率。折扣活动能够吸引消费者的注意力,增加商品的购买转化率。同时,我们还可以通过优化商品的图片、详情图等方式,提高商品在商城中的展示效果和吸引力。
短视频并投流也是促加速的有效手段。我们可以与达人合作制作短视频,或者自制短视频,扩大种草和曝光。短视频内容要突出商品的特色和优势,吸引用户的关注。同时,配合投流操作,将短视频推送给更多潜在用户。
此外,搜索词运营和关键词投流也不能忽视,要持续优化商品的搜索排名。
自卖直播并投流提曝光同样重要。通过直播,我们可以实时展示商品的特点和使用方法,与观众进行互动,解答他们的疑问,促进购买决策。同时,配合投流操作,将直播推送给更多潜在用户,提高直播的观看人数和影响力。
此外,在运营推广方面需要注意:
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