从东南亚到日本：TikTok Shop的出海成功的剧本还能复制吗？
长期以来，日本电商市场主要由Amazon、乐天市场和雅虎购物等平台主导，其市场份额高达70%。然而，近年来随着Temu和Shein等跨境电商平台的相继进入，传统货架式电商的市场地位受到挑战。随着TTS挺进日本市场的举措，势必会将此前的平衡格局打破。
此外，TTS不断优化本地物流和支付系统，携手嘉里物流和闪电达实现“次日达”服务，与SCB银行的合作使支付成功率提升至98.7%。
泰国官方对于TikTok的全力支持也助推了电商的发展，国家旅游局推广宋干节活动，为相关视频发放超过50万泰铢奖金，而商务发展厅通过“SME泰国”计划扶持8000多家电商企业，推动整体电商环境提升，创收约2.36亿泰铢3。
这些因素都加速了泰国站在TTS 2025年Q1财报中脱颖而出，超越美国一跃成为规模和增速的“双料冠军”（Echo Tik）
2023年日本B2C实物商品的电商化率4仅为9.38%1，只有中国的三分之一，庞大的消费能力和巨大的电商潜力，使日本成为品牌和个人卖家竞相进入的电商市场。
然而日本市场又是特殊的蓝海，日本的线下经济依然繁荣，比起线上购物，许多消费者仍习惯于在实体店中亲自挑选商品，这与日本注重服务质量及产品体验的文化密切相关。支付习惯相对保守，现金仍是主要支付方式。尽管移动支付和电子钱包逐渐普及，消费者对现金支付的依赖仍然强烈。
日本的富裕层消费群体年龄结构呈现出较大差异。相较于其他国家，日本老年人（尤其是65岁以上群体）拥有较高的消费能力。同时，年轻一代虽相对富裕，但消费观念趋向理性和节俭，倾向于体验式消费而非物质消费。这使得商家在制定营销策略时，需要兼顾不同年龄层消费者的需求，洞悉他们各自的消费心理和偏好。
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