TikTok Shop也能卖家具？小众赛道、高周转！

"我做跨境电商已经六年多了，最早是在韩国Coupang、Naver这些平台。"叶先生坐在自己的办公桌前，隔着镜头向我们讲述他的创业历程。这位经验丰富的卖家去年7月才开始接触TikTok Shop英国站，却快速找到了自己的经营节奏。如今，他带领着7人团队，凭借大健云仓的英国仓货源，在竞争激烈的跨境电商领域开辟了一片新天地。

深思熟虑，开拓新市场

当被问及为何选择英国市场时，叶先生坦言："美国关税问题不明朗，我们担心店铺稳定性不够。"这个决定并非一时兴起，而是在综合考量后的慎重选择。在一位同样做TikTok Shop英国站的朋友建议下，他深入研究了英国市场特点。

"英国人口有六七百万，消费能力很强。"叶先生分析道，"而且相比美国市场的激烈竞争，英国站还有一些机会。"更关键的是，大健云仓在英国设有海外仓和丰富的大件现货，这为他解决了跨境电商最头疼的货源和仓储问题。

叶先生曾带着店铺运营一起，特意从莆田市开车到大健云仓厦门分公司来详聊业务模式，回忆起当时的入驻过程，叶先生特别提到了招商经理沈松英："她不仅帮我们快速熟悉平台规则，还推荐了不少优质供应商，这对我们初期开展业务帮助很大。"

TikTok Shop家具销售之路

"在TikTok Shop上卖家具确实比较特别。"叶先生分享了他的运营经验。与亚马逊等传统电商平台不同，TikTok Shop主要依靠短视频和直播带货，这对大件家具销售提出了新的挑战。

达人合作是叶先生团队的核心策略之一。"我们会先找当地小有名气的达人测试产品。"他解释道，"等销量稳定后，再逐步调整价格，稳住流量。"这种循序渐进的方式让他们避免了盲目投入的风险。

链接优化也是重要一环。"前期我们会适当调低价格冲销量，等积累足够好评后再回调价格。"叶先生表示，"大健云仓的供应链模式让我们敢这么操作，因为量大的话，Seller会给额外折扣，保证我们的利润空间。"

叶先生的7人团队分工明确：有人负责选品上架，有人专攻美工，还有专人处理采购和售后事宜。这种精细化的分工让他们的运营效率大幅提升。

"我们每天控制上新数量，循序渐进地优化产品，出单情况好再去圈货。"叶先生介绍道，"不会一次性铺太多货，而是根据数据反馈不断调整。"这种稳扎稳打的策略，让他们避免了大量库存积压的风险。

供应链前置的核心优势

叶先生谈起大健云仓的供应链优势时，语气明显轻快了许多。"最让我省心的就是发货时效，TikTok Shop要求72小时内发货，这对大健云仓的物流服务完全不是问题。以前做韩国市场时是国内直发，总担心物流延误，现在TikTok Shop不允许跨境发货，物流的烦恼反而因为大健云仓而彻底解决了。"

当话题转到资金周转时，叶先生表示："你们可能想象不到，资金回笼速度对我们小卖家有多重要。"他给我们算了一笔账，"以前做韩国市场，资金要压两个月才能周转一次。现在最快10天就能回款，这个改变太关键了。"说到这里，他笑着补充道："不用天天为现金流发愁了。"

谈到产品选择时，叶先生坦言："虽然英国仓的大件SKU不算很多，但目前的上新速度已经能满足我们的需求。说实话，这种供应链模式给我们小团队带来的改变是全方位的。"叶先生总结道，"现在我可以把更多精力放在市场拓展和客户服务上，而不是整天被库存和物流问题困扰。这种经营状态的改变，对我们来说才是最宝贵的。"

稳步扩张的全球视野

目前，叶先生团队的毛利稳定在20%-30%之间。对于未来发展，他表示已经在布局欧盟市场："大健云仓在德国仓有上万个SKU，可以泛欧配送，选择空间很大，这对我们拓展新市场很有帮助。"

当被问及对海外家居市场的预期时，叶先生表现得很乐观："只要选对产品和市场，机会永远存在。我们现在就是稳扎稳打，先把英国站做透，再逐步拓展欧盟市场。"

采访结束时，叶先生表示："希望跟大健云仓的Seller一起做大做强！"从韩国到英国，再到即将开拓的欧盟市场，这位资深卖家的跨境之路，正随着大健云仓的全球布局越走越宽。

本篇文章来源于网络，如有侵权，请联系删除