东南亚觉醒！印尼60亿GMV碾压美国夺冠，TikTok Shop本土化有多猛？
- TikTok Shop上半年全球GMV达到262亿美元，其中印尼超越美国成为TikTok Shop最大的市场，GMV达到60亿美元。美国目前排名第二，其次是泰国和越南。
根据Momentum Works的数据显示；
TikTok Shop上半年全球GMV达到262亿美元，如果目前的增长速度保持下去，该平台有望在年底前将2024年GMV332亿美元翻一番。
值得注意的是，Momentum Works在最新报告中详细分析了TikTok Shop在美国市场的收入结构变化，揭示了渠道分化的重要趋势。
具体而言，TikTok Shop的收入来源主要分为三类：直接店铺成交、短视频挂链销售以及直播带货。
- 在过去半年里，短视频带货占据了TikTok Shop美国区GMV的50%，虽然相比去年同期的58%有所下降，但依然占据主导地位。
- 其次为店铺直接销售，其GMV占比由32%提升至36%，继续作为基础交易场景支撑着整体销售额。
- 最后是直播带货，尽管仅贡献了14%的GMV，但与去年同期的10%相比有了显著增长，显示出美国市场直播电商渗透率和专业化程度都在逐步提升。
这一趋势表明，尽管短视频带货依旧强势，但直播带货正在迅速崛起，成为不可忽视的增长点。
👉然而，值得注意的是：
除美国市场外，东南亚也是TikTok电商业务的关键战略区域。
- 2025年上半年，TikTok Shop印尼站GMV达到60亿美元，超越美国成为TikTok Shop最大的市场。
- 印尼最大的本土电子商务平台之一Tokopedia，在印尼传统电商领域深耕多年，截至2022年底累计注册用户超1亿，占据印尼电商市场约35%份额。
- 2023年末，TikTok与Tokopedia母公司GoTo集团达成协议，TikTok以15亿美元收购后者约75%股权，并将TikTok Shop的业务全面并入Tokopedia。
目前，印尼的TikTok Shop正式融入Tokopedia平台，并延续Tokopedia品牌进行运营；
初步数据显示，TikTok流量导入后的Tokopedia用户转化率上升15%—20%，平台每日GMV显著提升。
而TikTok印尼市场的恢复速度远超预期，主要得益于两方面因素：
对于卖家而言，印尼市场的爆发是一个绝佳的机遇。印尼人口众多，消费潜力巨大，且对中国商品向来有着较高的认可度。
而TikTok Shop在印尼的发展经历，实质上是对国际扩张能力的一次检验，特别是在顺应本土政策环境变化、规避合规风险及深化市场渗透策略方面，只有对当地法律法规有深刻的理解与洞察力，才能实现可持续增长的战略。
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