【关注】TikTok Shop：全球扩张加速，区域市场亮点纷呈

2025年上半年，TikTok Shop以黑马姿态在全球跨境电商领域疾驰，其商品交易总额(GMV)强势突破262亿美元，同比增长100%，增速之快引发行业震动。深入区域市场观察，其发展呈现显著分化。

印尼登顶，本地化战略成效卓著：

• 印尼市场以60亿美元GMV超越美国，跃居TikTok Shop全球最大单一市场。这得益于2023年收购Tokopedia控股权后完成的本地化合规布局，运营不仅重回正轨，规模更远超退出前水平。数据显示，印尼近60%消费者通过直播购物，约半数人口通过社交媒体发现并购买商品。斋月大促等活动贴合本地文化，创下28亿次直播观看量，交易额暴增24倍，影响力可见一斑。
• 美国稳健增长，模式结构持续演进：美国市场GMV达58亿美元，同比增长91%。其背后是47.5万家店铺和1530万名网红的协同发力。收入结构上：
  • 短视频带货贡献50%GMV（去年同期为58%），仍是核心驱动力。
  • 店铺直接销售占比从32%升至36%，成为稳定基石。
  • 直播带货占比从10%提升至14%，增速高达350%，显示北美用户对直播电商接受度快速攀升。

值得注意的是，尽管直播销售整体占比提升，但超百万美元级直播场次从去年同期的4场减少至1场。这反映了平台销售生态趋向多元化，为更多中小商家和新锐主播提供了发展机遇。

增长土壤肥沃，卖家收获流量红利：

• 东南亚：高互联网渗透率与用户粘性是天然优势（菲律宾用户日均在线超10小时，马来西亚、泰国超9小时）。
• 北美：消费者对直播电商接受度提高，市场潜力持续释放。

以美区年中大促“Deals For You Days”为例：

• 商家自运营(POP)模式GMV同比激增123%，泡泡玛特

  TikTok Shop的强劲增长为跨境电商从业者释放明确信号。无论品牌商还是产业带商家，都需把握其内容电商核心，通过优质内容创作、精准选品、高效达人合作，借势平台东风，在广阔的跨境电商蓝海中开拓新天地。

  • 单日GMV达600万美元，刷新记录。
  • 全托管模式GMV爆发138%，爆品单量翻倍，成交爆品数创新高，超100个品牌生意增长160%。
  • 广州、义乌、南通等产业带卖家增长达200%，部分甚至突破500%。

★山西省跨境电子商务协会简介

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