如何帮助中国美妆品牌在 TikTok Shop 上征服美国与欧洲市场

从产品工厂走向全球爆款：一款爆品，一个平台，百万人气

为什么 TikTok Shop 是护肤、彩妆、美甲品牌的理想平台？

TikTok Shop 能把视频内容直接转化为销售。用户滚动浏览护肤精华、胶甲套装、粘土面膜等内容时，仅需几秒即可下单。美妆品类适合短视频呈现：质地、色彩、光泽、保湿、妆容、转化可见。这些能迅速吸引观众并推动转化。

中国品牌如果拥有透明质酸精华、去角质爽肤水、泡沫洁面乳、视黄醇晚霜、防晒面霜、眼贴膜、黑头面膜、BB霜、唇膏、腮红、高光笔、美甲套装、指甲油、剪甲笔、LED紫外线灯等产品，在 TikTok 上展示效果极佳。一位达人展示你的指缘油快速吸收或贴甲套在指甲上干透的过程，就能带来大量订单。

这些产品不仅是摆在货架上的商品，而是可以通过创作者推荐、直播演示和用户生成内容来验证效果。TikTok Shop 让观众瞬间购买，无需跳转。那才是决定性的优势。

TikTok Shop 上最强力的美妆品类到底是什么？

2024 年，美国 TikTok Shop 近 80% 的销售额来自美妆与个人护理，总金额超过 13.4 亿美元。这包括维他命 C 面膜、抗皱霜、黑头贴、玻尿酸保湿霜、胶原蛋白晚霜、去角质面贴、BB/CC 霜、唇膏、光泽唇油和全套美甲产品。全球范围内 TikTok Shop 销售的美妆产品超过 3.7 亿件，验证了该平台在护肤、彩妆、美甲及美妆工具上的统治地位。

美容类直播环节常常拉动最高销量。LED 面膜、刮痧工具、果冻面膜、冷藏美容冰箱、美甲套装等内容在创作者主持下，转化率和传播力都极高。

美国市场对美妆品牌的反应如何？

美国消费者对创作者推荐反应非常强烈。超过 70% 的美妆产品发现来源于 TikTok 创作者。这包括微型网红和中型达人分享护肤流程、彩妆变颜、产品测评及美甲教程等。

若有达人演示你的泡沫洁面乳、视黄醇晚霜的使用或使用你的快干指甲油，就是一次信任与曝光的双重提升。与传统广告不同，TikTok Shop 借助实时互动与真实演示构建信任。

即便在成熟市场如美国，对新兴品牌仍有空间。那些有天然配方、Kbeauty灵感设计、极简包装或功能型美妆工具如 LED 面膜、黑头吸尘器、毛孔清洁仪的品牌，如果在 TikTok 上展示得当，同样可能占据市场份额。

欧洲市场为什么是新的爆发机会？

TikTok Shop 已于 2025 年 3 月 31 日在德国、法国、意大利上线。短短数月内，用户数突破 7200 万。但目前仅约 2.5% 用户完成首次购买，这表明欧洲 TikTok Shop 市场尚处于初期阶段。

美容内容在三个国家的互动中表现突出：护肤流程、美甲教程、彩妆示范等本地热门标签频频出现。但目前参与的品牌较少。这为先行者提供了定义品类的机会，比如 “睡眠面膜专家” 或 “水光精华引领者”。

欧洲用户偏好清晰信息、干净审美和本土语言的创作者。最先带来温和美白霜、清洁面膜或胶甲指甲油线的品牌，有机会快速崛起。

什么产品最容易在 TikTok Shop 上爆红？

成功的产品通常具备可视效果且声明明确。这类热门产品包括：

• 补水提亮类：玻尿酸精华、维他命 C 精华、玫瑰爽肤水
• 清痘净肤类：烟酰胺爽肤水、排毒面膜、茶树点痘精华
• 抗衰修复类：视黄醇面霜、胶原蛋白眼贴膜、提升面膜
• 彩妆唇妆类：BB 霜、润唇膏、睫毛增长精华、高光遮瑕棒
• 美甲护理类：胶甲指甲油套装、Chrome 镭射套装、微美甲贴纸组合、指缘油、速干淋式套件
• 美妆辅助用品：玉石滚轮、刮痧工具、LED 面膜仪、小型美容冰箱、毛孔清洁器、超声冰刀仪

显示质地、妆效、色泽或指甲形态的视频最能打动用户。一切能“看见变化”的产品都容易引发用户购买欲。

创作者内容究竟有多重要？

TikTok Shop 的核心动力来自创作者内容。在美国与欧洲，都需要创作者通过演示、护肤流程、产品拆箱、美甲演示来建立信任和曝光。

许多微型达人（粉丝数 10k–100k）更有转化力，尤其是分享护肤流程、美甲变妆、清洁套装使用教程时。如果你的产品能够上镜，讲解清晰且契合常见肌肤或指甲需求，会快速引发信任与购买。

品牌建设为何与产品同等重要？

一款精华可能“一夜爆红”，但一个品牌才能“长久留存”。ECOMMOP 深知品牌力的重要性：不仅帮助你售卖，还帮助你持续获得用户关注与信任。

我们为每个爆品背后的品牌提供：

• 连续一致的品牌故事，如护肤理念、成分安全、生活态度
• 适合西方审美的包装设计与视觉风格
• 整体视觉识别系统，便于 TikTok、Instagram 电商平台传播
• 内容风格统一：视频、直播、文案、着陆页保持品牌语言一致

强势品牌能让每一次曝光都价值倍增，它能让你的胶甲套装显得专业、你的精华显得高级、你的 BB 霜更具信赖度。

为什么正是现在行动最佳？

以下数据说明了时机的重要性：

• 在美国，2024 年美妆占 TikTok Shop 销售额近 80%，总销售额超 13.4 亿美元
• 超过 70% 的用户因创作者视频发现新品
• 欧洲 TikTok Shop 于 2025 年 3 月上线，仅德国、法国、意大利三国就吸引超过 7200 万用户，其中仅约 2.5% 用户已购买
• 目前市场竞争尚浅，特别是洁净护肤、水光精华、美甲套装等细分类尚无人独占

先发优势显著。行动得越快，越容易在品类早期占据热图位置，引发关注和成交。

品牌接下来应该做什么？

• 锁定一款核心产品作为启动：精华、面膜、胶甲套或保湿霜
• 针对西方市场本地化包装、文案、配方亮点
• 启动创作者合作：护肤教程、产品测试、美甲演示类视频
• 投资内容：直播、对比视频、日常护肤、美甲过渡
• 保持节奏：定期发布内容、持续测试、积累反馈与迭代优化

不仅是卖货，更是成为消费者日常推荐中的一部分。

ECOMMOP 如何帮助中国品牌成长并出圈

ECOMMOP 不是传统 TikTok 营销代理，我们是品牌国际化建设伙伴。我们的解决方案包括：

品牌建设与视觉识别

• 命名、Logo、包装设计、品牌语言建设
• 针对护肤系列、美甲套装、美容工具的品牌故事设计

创作者合作与内容策略

• 精选护肤达人、美甲网红或彩妆博主
• 策划教程、直播、裂变活动、带货内容脚本

专业内容制作与多语言输出

• 英文、德文、法文、意大利文视频内容
• 包括拆箱、护肤步骤、妆容教程与品牌故事

TikTok Shop 账户运营支持

• 美区、德、法、意平台店铺搭建
• 商品展示优化、Fulfilled by TikTok 物流、合规处理、客服管理

物流运营与合规支持

• 库存规划、海关、税务、多语客服与退货方案
• 数据驱动优化与增长策略制定

无论你推出一款玻尿酸精华或一套胶甲美妆礼盒，我们帮助你从产品打造品牌，从爆款到线下奠定信任地位。

TikTok Shop 不仅是改变美妆销售方式。它正在重塑全球零售格局。护肤、彩妆、美甲正引领这一浪潮。

如果你的品牌准备进军美国或欧洲市场，并渴望建立长期品牌价值，而非“一夜爆红”，ECOMMOP 是你最佳的国际化合作伙伴。

立即联系 ECOMMOP，携手打造你的下一个美妆品牌传奇，从创作者入口开始走向全球。