「星要闻」拉美掘金机遇!TikTok 墨西哥跨境店 8 月起航,首批入场卖家或将赚翻!
今天咱们来聊聊 TikTok Shop 墨西哥跨境 自运营POP 店开放这件大事!消息刚一放出,我手上的几个跨境交流群瞬间沸腾,消息刷屏刷得手都酸了 —— 为啥这么激动?因为这可是零门槛踏入拉美黄金市场的绝佳时机,8 月中旬就能正式开门迎客啦!
01. 🌟盼了又盼,跨境卖家终于能大干一场!
还记得今年 1 月 TikTok Shop 墨西哥站刚上线那会儿吗?本土店铺做得风生水起,咱们这些拿着中国营业执照的跨境卖家,只能眼睁睁看着别人赚钱,馋得不行。那种感觉,就像隔着玻璃看别人吃大餐,心里直痒痒!
现在可好了!官方明确表示:8 月中旬,凭中国营业执照就能直接开 POP 店!啥是 POP?简单说就是 “商家自运营型店铺”,对比于半托管、全托管类店铺(TK店铺类型分为本土店、跨境店、直邮店,美区还有ACCU店即中国人法人的美国公司),商家自运营店也就是说不用在墨西哥当地注册公司,也不用费劲租仓库囤货(当然,物流的事儿后面再细说),直接就能把货卖给墨西哥消费者!这简直是给咱们这些想在拉美市场分杯羹的老板们,发了张超实惠的 “快速入场券”!
官方这次诚意满满,见面礼超实在:
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前 90 天免佣金!这三个月等于白干,利润全进自己口袋,这样的红利期谁不心动? -
运费补贴(SFP)同步跟上!平台按 GMV 的 6% 补贴运费(最高补 60 比索),尾程 59 比索由平台承担。算笔账,就算卖 1000 比索的大件,运费成本也能压在 60 比索以内,这成本控制太绝了! -
开店成本降低!具体细则等官宣,但意思很明确:让大家轻装上阵。
重点来啦:11 月墨西哥的 “黑五 / Buen Fin” 是全年最猛的促销节!到时候官方肯定会狂砸流量和补贴。现在 8 月中入驻,时间刚刚好!备货、找靠谱海外仓锁仓、提前约当地带货达人、占好广告位…… 等到黑五,订单还不得哗哗来?我们整理了 2025 年墨西哥营销节点指南,扫描文章底部二维码就能免费领!
📅 墨西哥重要营销节点:
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入冬折扣季1-2 月 -
情人节2 月 14 日 -
圣周3 月 24 日 - 4 月 7 日 -
热销节6 月 1-7 日 -
夏日假期6-7 月 -
独立日9 月 16 日 -
购物季11 月 17-24 日 -
超级碗2 月 11 日 -
奥斯卡金像奖3 月 12 日 -
母亲节5 月 12 日 -
父亲节6 月 16 日 -
返校季8-9 月 -
亡灵节11 月 2 日 -
圣诞节庆祝活动12 月 9-25 日
02. 🛍️选品赚钱?五大蓝海 VS 一个 “厮杀场”
目前墨西哥 TT 小店开放了 5 个品类赛道:
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快消品(日用百货) -
时尚(服装鞋子之类) -
家居(锅碗瓢盆、家装饰品) -
3C 电子(手机配件、小家电很火) -
汽配(汽车用品)
但是!美妆个护领域!听我一句劝!这里现在已经是 “厮杀场” 了!维卓研究院的数据显示,从 1 月开站到 4 月底,短短不到 90 天,墨西哥当地达人就狂发 12 万条带货短视频,硬生生把美妆个护销量做到 25.5 万件,转化率稳居第一。这领域能赚钱,但门槛也水涨船高,没点实力和运营手段,进去很容易成炮灰。想挤进去?先摸摸钱包,好好掂量掂量。
🚢物流!物流!物流!重要的事情说三遍!
墨西哥站刚起步,官方的仓储和物流干线可别指望太稳。想稳稳赚钱,物流方案必须想清楚:
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海外仓备货:这是我最推荐的!提前把货屯到墨西哥本地或附近海外仓(比如美国仓中转)。虽然前期压点资金,但能大大规避跨境直邮的清关慢、丢件,还有下面要说的港口幺蛾子风险,用户体验好,复购率高。 -
跨境直邮:成本可能低些,适合测款或低客单价商品。但!墨西哥清关效率,还有著名的曼萨尼约港…… 今年 5 月的罢工还记得吗?船排队到 6 月中,平均延误近 2 天!要是赶上大促,客户等得花儿都谢了,差评能把你淹没。心脏不够强的,慎选!
还有个成本 “雷区”:税!墨西哥进口关税本就不低,今年又加了 16% 的增值税(IVA)!只要用本地仓库(包括海外仓),这笔钱大概率跑不掉。定价时,这部分成本一定要!一定要!算进去!别稀里糊涂卖半天,最后发现是给墨西哥税务局打工!
03. 💰官方砸钱补贴!这些羊毛必须薅
TikTok Shop 为了吸引咱们跨境卖家入驻墨西哥,补贴下了血本!我仔细研究了下,太香了:
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佣金真免!新店前 90 天 0 佣金!过了蜜月期,佣金也只收 6%。兄弟们,横向对比其他平台,这费率太良心,利润空间一下子宽敞不少。 -
运费真补!前面说的 SFP 运费补贴,实打实的。GMV 的 6% 补运费(封顶 60 比索),尾程 59 比索平台担了。说白了:卖 1000 比索的东西,运费成本最多 60 比索(平台补贴后),大件福音啊! -
流量真砸!官方准备拿 200-300 万美元做首轮补贴!消费者前三单直接五折!首单还免运费!这力度,墨西哥消费者能不疯狂?流量和订单肯定爆一波,新店冷启动难题,官方帮你解决了! -
价格真砍!官方还有商品价格补贴:99-199 比索的商品,直接干到 99 比索;200-299 比索的,直接五折;300 比索以上的,立减 150 比索!这明显是鼓励咱们打造低价爆款冲量抢市场啊!
04. 📊墨西哥市场:拉美 “新手村”,名不虚传
为啥我这么看好墨西哥?数据说话!
Statista 预测,2025 年墨西哥网购用户将达 8000 万!电商市场规模 450 亿美元!占整个拉美电商份额的四分之一还多!妥妥的肥肉啊!
墨西哥在线销售协会(AMVO)的报告更实在:2024 年在线零售额已达 391 亿美元,比去年涨 20%!用户规模 6720 万,电商渗透率 84%!兄弟们,全球平均才 60%,墨西哥的线上购物习惯太成熟了!
更关键的是,墨西哥人超爱刷社媒买东西!维卓数据显示,97% 的人刷社媒追博主,一半以上看了就下单!这转化率,简直是为 TikTok Shop 这种 “刷视频就花钱” 的模式量身定做的!
墨西哥绝对是进军拉美最好的 “新手村”。语言相对统一(西班牙语),电商基础好,用户习惯成熟。
在这里把选品、物流、达人合作、本地化运营这套打法跑通,后面去巴西、智利、阿根廷,就是复制粘贴的事!经验、供应链都能直接搬过去。
TikTok Shop 现在开跨境自运营店,等于把 “内容流量” 和 “电商变现” 的高速路口修好了,此时不上,更待何时?
05. 🆚巨头厮杀正酣,机会仍在
说实话,TikTok Shop 进场不算早。墨西哥这市场,早就挤满大佬了:
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地头蛇美客多(Mercado Libre):根基深厚,老大哥。 -
全球巨鳄亚马逊:实力不用多说。 -
速卖通:中国卖家老朋友。这三家加起来,占市场七成份额!增速还贼快。
还有 Shopee、Shein,流量养得肥肥的,月活用户排前面。更别提 Temu 这个 “卷王”,今年 4 月直接向本土卖家开放,一副要 All In 的架势。
神仙打架,听着吓人?但我觉得,对咱们卖家反而是机会!为啥?
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市场更成熟:巨头砸钱培养,墨西哥人网购习惯更好,咱们进去直接收割。 -
TikTok 有独门武器:内容!前面说了,墨西哥人超吃社媒种草。TikTok 恐怖的流量和病毒式传播,是破局关键。用好短视频、直播,搞出爆款内容,就能在巨头夹缝中杀出血路。 -
平台补贴红利期:现在 TT 官方砸钱拉入驻,各种补贴、低佣金、流量扶持,就是最好的 “东风”!趁着平台需要标杆案例时冲进去,事半功倍!
06. 🚀行动建议:抓紧备料,抢滩登陆
兄弟们,消息落地,动作要快!我建议:
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赶紧盘货,选对赛道:快消、家居、3C、汽配这些蓝海,抓紧研究!美妆红海?除非有独家优势或雄厚资本,否则建议先观望或小步试水。 -
物流方案,重中之重:强烈建议优先选靠谱的墨西哥海外仓!跨境直邮的坑,真心不建议新手踩。清关、时效、售后,哪个都能让你头疼死。提前联系服务商,谈好价格和时效。 -
研究平台,备齐资料:营业执照、产品信息、银行账户这些开店基础资料,现在!立刻!马上!整理好!官方入口放下面了,点进去免费提交资料占位!等 8 月中旬开门,你资料齐全,秒过审核,直接上车开干! -
盯紧官方,手慢无:最终开店门槛、具体时间,等 TikTok Shop 官方公告(估计快了)。务必关注其官方号(公众号、服务商通知等),一有动静立刻行动!首批入驻卖家,平台资源倾斜是必然的,这波红利必须吃到!
墨西哥市场,8600 万网购用户嗷嗷待哺,电商增速肉眼可见。美客多、亚马逊、速卖通三足鼎立,Shein、Temu 凶猛抢食,现在 TikTok Shop 带着核心的 “内容种草 + 流量变现” 大杀器和真金白银补贴,强势入局。
牌桌已经热得发烫!对咱们跨境卖家来说,这是切入拉美市场成本最低、时机最佳的机会。用好 TikTok 的内容势能和平台初期补贴红利,在巨头林立的墨西哥市场撕开一道口子,完全有可能。
8 月中旬发令枪就响!资料备好,物流敲定,选品明确,剩下的就是冲!别等别人赚得盆满钵满,你才想起入场,那时候可能连汤都没了!
现在,就动手!我在墨西哥等你们的好消息!
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