爆火!TikTok 日本站首月狂卖 1600万,美妆霸榜,达人单场直播狂销 148 万

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6 月底,TikTok 电商正式叩响日本市场大门,短短一个月就交出了一份亮眼成绩单 ——GMV(总成交额)强势突破1600万元人民币!
品类厮杀:美妆成最大赢家,数码紧随其后

打开 TikTok Shop 日本站的销售数据,美妆个护类目堪称 “顶流”。7 月 1 日至 30 日,该类目狂揽544.33 万元销售额,占平台总交易额的近三分之一,稳坐冠军宝座。更值得关注的是,美妆类目的 “店均交易额” 突破1.27 万元,远超其他品类,妥妥的 “高客单担当”

 

爆火!TikTok 日本站首月狂卖 1600万,美妆霸榜,达人单场直播狂销 148 万插图
图源:kalodata

 

爆款案例:日本本土美发品牌KYOGOKU的高端造型夹,由被誉为“世界第一美容师”的TikTok达人@ryukyogoku在直播间专业演示(客单价500-1000元),仅两场直播便狂销超148万元!中国品牌如花西子也表现不俗,高端散粉等产品迅速跻身热销榜。

 

仅次于美妆的是手机与数码类目,以381.63 万元销售额位列第二,也是除美妆外唯一突破 300 万元的品类。其显著特点是超70%成交依赖短视频引流转化。家电、运动户外类目也呈现相似特点。

 

原因剖析:这类产品功能性强,通过短视频直观展示效果和使用场景,能更快建立用户信任,促成购买决策。

 

 

卖货秘诀:内容形态决定 “钱” 景

 

 

TikTok Shop 在日本的火爆,离不开 “内容 + 电商” 的精准打法。不同品类的热销,背后藏着一套清晰的 “内容法则”:

 

·直播带货:适合美妆、复杂家电这类需要 “深度种草” 的品类。美妆直播的成交占比高达 52%,关键就在于专业达人的背书—— 比如 @ryukyogoku 用美容师的专业身份讲解产品,比单纯 “吆喝” 更有说服力。

 

·短视频带货:数码、户外等功能型产品的 “黄金赛道”。这类产品靠短视频直观展示效果,比如 iPhone 保护膜的抗摔测试、蓝牙音箱的音质演示,70% 以上的成交都来自短视频引流,真实测评、场景化应用是打动用户的关键。

·商品卡(信息流/搜索)女装、时尚配件等 “轻决策” 品类的首选。用户刷信息流时看到商品卡,顺手比价下单,成交占比常超 30%,完美契合 “货比三家” 的消费习惯。

 

 

日本市场:为什么成了 “香饽饽”?

 

 

TikTok Shop重兵投入日本,正是看中了其作为成熟电商市场的巨大潜力:

 

千亿级蓝海:市场规模高达1100亿美元(2024年预测),且仍在稳步增长。

 

基础设施成熟:支付和物流体系完善。

 

用户基础雄厚:TikTok在日本已积累超3000万活跃用户,用户粘性高(日均使用时长可观),为电商提供了天然的流量池。

 

高价值商品沃土:日本消费者对品质和服务的极致追求,为高客单产品提供了广阔空间。

 

破局机遇:尽管亚马逊、乐天主导市场,但消费者对新平台(如Temu)和社交推荐持高度开放态度,为TikTok Shop以“内容+兴趣”驱动破局提供了契机。

 

 

掘金挑战:本土化是制胜关键

 

 

首月爆发仅是序章。要在极度注重细节与信任的日本市场深耕,本土化是生死关:

 

建立深度信任: 日本用户对专业性和真实性要求严苛。@ryukyogoku的成功离不开其“世界第一美容师”的光环,简单的叫卖式直播难以奏效。

 

建立深度信任:日本用户对专业性和真实性要求严苛。@ryukyogoku的成功离不开其“世界第一美容师”的光环,简单的叫卖式直播难以奏效。

 

信息极度透明:详尽的产品说明、全成分标注(尤其美妆)、清晰的运费细则和无忧的退换政策是基础门槛,任何模糊都可能导致交易失败。

 

严守合规红线:严格遵守日本法规(如JCT消费税、产品安全标准)并使用本土化网络环境(如日本IP),是避免风控封店的必要条件。

 

 

结语:中日跨境电商的新机会?

 

TikTok电商日本站首月1600万GMV的“开门红”,不仅验证了“短视频+直播”电商模式在成熟高端市场的可行性,更清晰勾勒出一个以高客单、重品质、信专业、求精致为特征的蓝海市场轮廓。

 

对卖家而言,机遇与挑战并存。能否在激烈竞争中脱颖而出,关键在于能否深度理解并尊重日本市场:

 

输出专业内容:依靠达人专业讲解与真实场景演示。

极致本土化运营:贯穿语言、合规、服务、文化等各环节。

坚守品质底线:满足日本消费者对品质的苛刻要求。

 

当中国“好物”通过TikTok达人的专业演绎,精准触达并打动追求极致的日本消费者时,这场始于社交媒体的兴趣电商浪潮,必将掀开中日跨境电商的新篇章!

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