TikTok Shop落子巴西：一场机遇与挑战交织的电商新局

TikTok Shop的全球化扩张从未止步，在欧洲、墨西哥等市场留下足迹后，如今正将目光投向拉丁美洲的电商沃土——巴西。

据可靠消息，其巴西站点计划于2025年5月8日正式启动运营，这是继美国、西班牙等十余个站点之后，TikTok Shop在全球版图上的又一关键布局，也意味着其在拉美市场的深耕进入了实质性阶段。即便此次未能如期而至，凭借其全球化战略的推进节奏，登陆巴西市场也只是时间问题。

回溯TikTok Shop在巴西的布局轨迹，不难发现这是一场长线规划。早在2023年，就已释放出进入巴西的信号，并在圣保罗市启动电商相关岗位的招聘工作；2024年初，半闭环电商招商与邀请制内测悄然展开；2025年，更是全面提速，向巴西市场发起冲击。值得关注的是，巴西站点与墨西哥站点由同一团队统筹管理，首批入驻采用定向邀约本土卖家的模式，对卖家资质的要求与墨西哥市场基本一致，而全托管模式因关税等现实问题，暂未列入启动计划。

TikTok Shop敢于在巴西市场全力推进，与其在当地积累的庞大用户基础密不可分。Appreach发布的2025年第一季度巴西应用下载榜单显示，TikTok以超2000万次的下载量位居榜首，拼多多Temu以1980万次紧随其后，本土电商巨头美客多则以1210万次位列第三。除了下载量的绝对优势，TikTok在巴西的18岁以上用户已突破1亿，用户日均使用时长超60分钟，足见当地用户对短视频内容的高度依赖。 这种深厚的用户基础，为TikTok Shop的“内容+电商”模式提供了绝佳的生长土壤。该模式能深度融入既有的流量池，通过精准算法将商品推送给潜在消费者——比如向搜索海滩度假的用户推荐防晒装备，向美食爱好者推送厨房小家电，从而形成“刷视频-被种草-完成下单”的消费闭环。这种“兴趣驱动”的电商形态，正在悄然重塑巴西消费者的购物路径。

二、巴西电商市场

巴西之所以能吸引TikTok Shop重兵布局，源于其作为跨境电商蓝海市场的独特魅力。与欧美、东南亚等成熟市场相比，巴西市场的竞争激烈程度相对较低，增长空间却十分可观。巴西电子商务协会的数据显示，2024年该国电商销售额达2042.7亿雷亚尔，同比增长10.5%，超出预期；网购交易量4.149亿笔，平均客单价492.4雷亚尔，参与网购的用户规模达9130万人。Statista的预测更显示，2025年巴西电商市场规模将突破541.7亿美元，复合年增长率高达21.4%，远超拉美地区平均水平。

如此诱人的市场蛋糕，自然吸引了各路电商巨头的目光。拉美电商龙头美客多在巴西市场份额长期稳定在30%以上，2024年访问量超3.12亿次，物流网络覆盖全国，且计划2025年投资46亿美元新建11个配送中心，重点完善偏远地区的物流基建；亚马逊则采取“高举高打”策略，2024年在圣保罗、里约热内卢等核心城市增设多个FBA仓库，2025年初又在圣保罗州卡哈马尔启用了该国最大的配送中心，占地面积达75000平方米。

如今TikTok Shop的加入，让巴西电商市场的竞争更激烈了。但是你要是想在这片土地站稳脚跟，那还是需要跨越不少障碍：物流效率、清关流程、关税政策堪称三大“拦路虎”，再加上巴西国土多为雨林地貌，基础设施薄弱，港口吞吐能力有限，这些都是必须攻克的难题。不过，在巨大的市场机遇面前，这些挑战更像是成长路上的“试金石”。尤其在美国关税政策趋紧的背景下，拉丁美洲有望成为中国跨境卖家的新蓝海。

深耕巴西市场，考验的不仅是速度，更是耐心。这里既有实现快速增长的机遇，也需要做好打持久战的准备。其实对于跨境卖家来说，只有深耕本地化运营、构建柔性供应链、善用政策红利，才能在这个被称为“万税之国”的市场中，真正分得属于自己的一杯羹。

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