日本TikTok Shop上线首月，战绩到底如何？
从6月30日，TikTok Shop Japan上线开售以来，已经满一个月了。很多人就会好奇：
▶ TikTok Shop日本站点首月销售额多少？
首先是关于第一个问题，TikTok Shop Japan首月的全站GMV到底是多少？我们去搜了一下各大数据监控工具的信息，发现这里面出入也很大：
比如，专注TikTok数据分析的工具Kalodata给出的报告显示：TikTok Shop日本首月的整体GMV（交易额）达到了1500~1600万元左右，其中美妆个护类目更是占比接近三分之一。
而另外一款TikTok的专业数据分析工具Tabcut则认为：TikTok Shop日本首月的总GMV已超过2400万元。其中，7月28日的单日销售额达到了200万人民币，在首月冷启动的情况下，说明潜力还是不错的。
另外，我们又对一些TikTok Shop开了店铺的商家进行了实际的调研，首月销售额在100万日元以内的占比居多，整体来说，二八定律非常明显，就是20%的头部店铺贡献了80%的销售额。
昨晚，TikTok Shop官方首度披露的报告，则没有列出具体销售额，只是说：
“日本新站点开放仅一个月，已迎来高速增长。商家自运营(POP)的GMV剧增近200%，内容场强势引领增长，商家短视频及直播GMV爆发近翻倍。全托管的整体GMV爆发近150%，订单量爆发124%，欧美爆款复制快速爆单。日本本土感潮玩、手作、美妆等适合内容场景呈现的非标品迎来强劲爆发”
为了继续一探究竟，咱们秉承“打破砂锅问到底”，以及“多方验证”的方式，继续推敲这个数字。
以TikTok数据分析工具FastMoss的监控数据来做个推断，如下图：
在整个7月，TikTok Shop日本的销量（订单量）为19万+，在售商品数为1万个左右，其中产生了订单的商品大约为5200个（动销率），带货直播场次为6800+。
那么，TikTok Shop日本的平均客单价又是多少呢？我们又拉出来数据，请看下图：
如上图，大约80%的商品价格在3000日元以下，客单价为1万日元以上的商品几乎为0。我们以大致中间值2500日元/个来计算，20万个订单，那么总销售额按照公式计算应该是5亿日元左右，约等于人民币在2400万元。
耳听为虚，眼见为实，我们自己又亲自打开一些热门的店铺去看了一下，发现有些店铺的销量还是不错的，最高的单品能有1000多个订单。但是，已经出单的店铺总数可能没有那么多，根据前台页面所显示的数据来倒推一下，可能4-5亿日元（折合人民币是2200万元）的整体GMV还是比较合理的。
当然，计算GMV还不能这么简单粗暴，因为还有退货率没有考虑进去。按照中国国内直播电商的常规退货率及日本消费者的习惯来推测，我们预计退货率在10~15%左右是比较正常的。虽然乐天亚马逊平台的退货率都很低，但是TikTok直播很多时候是冲动消费，退货率略高也实属正常。
TikTok Shop日本站点首月的总交易额，应该是在1800~2000万元左右（去除退货率的最终数据）。
这个GMV数据怎么样？我觉得是仁者见仁智者见智，有些卖家觉得还不错，有些卖家就觉得“略微失望”。
我们仍然以FastMoss的数据来分析，如上图所示，横轴是市场规模，纵轴是市场增速，美妆个护，毫无疑问是第一波吃到红利的品类。其次是手机数码、女装、家电及时尚配件的增速也不错，从规模上来说，玩具爱好类的体量也很大，但是增速不明显，估计跟玩家没那么多有关，基本上就是一些店铺在卖卖盲盒手办啥的。
我们再看前面官方发布的“热门品类“比较，官方罗列出来的是：解压玩具、配饰手串、美妆防晒霜、健身器材、美妆粉饼、冲牙器、无线CarPlay适配器、保温杯、蓝牙耳机。
讲真的，官方罗列出来的这些具体产品，有些是比较凑数的，或者说，就是第一波有些品牌推的比较凶而已，比如防晒霜、粉饼，一般卖家也玩不了这个啊。更有后劲的其实是蓝牙耳机、健身器材、女装等超级类目。
卖家们还关心的话题则是：到底那些顶流店铺都是怎么做到的啊？这个问题其实可以通过前端页面观察得到，我们还是以数据分析截图来举例，如下图：
我们可以看到，销售方式主要还是商品卡，然后是视频，最后是直播，但是我个人的浏览感受来说，直播带货的出单率还是可以的。而推广渠道方面，则一般通过达人建联来推广带货比较多，占比70%左右。这个是可以理解的，因为商家自营号大部分没什么粉丝。
方里是国内新兴的美妆品牌，而miraishop则本身粉丝就不错。从他们的打法来看，无非是两个举措：
TikTok Shop日本站点的第一个月，官方并没有给予特别多的流量倾斜，更多是跑通流程。所以就需要商家在有限资源的情况下，把玩法打到极致。很显然，头部商家们都做的不错——跟官方保持密切沟通，善于利用官方资源，自身努力把推广手段拉到极致。结果大概率就不会差。
首先，卖家们真的应该重视起来了。在起跑线上，有些人已经开始发力，你如果还呆在原地，那么这杯羹可能吃不到几口。
其次，你应该开始在“团队职责”、“专供品类”、“确立打法”、“实战测试”、“数据复盘”等几个环节开始认真思考。
最后，我想说的是：大家都是差不多的菜鸟，不要气馁，时间还有大把呢，认认真真的布局，总比质疑这个怀疑那个好一点。
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