重磅！Shopee和YouTube联手出击，直捣TikTok腹地

墨腾创投在今年7月份发布的《东南亚电商市场报告3.0》显示，2024年东南亚平台电商总交易额(GMV)突破1284亿美元，实现12%的同比增长。值得注意的是，Shopee、Lazada和TikTok Shop（含Tokopedia）三大平台表现尤为突出，合计市场份额超过90%。

Shopee继续在东南亚所有国家中领先，在除印尼以外的所有市场份额都超过50%。然而，我们可以看到TikTok Shop正式非常迅速的脚步直逼Shopee，叠加已收购的Tokopedia，其在东南亚市场2024年的GMV已超过Shopee的50%。感受到危机的Shopee难免不有所动作，掀起“东南亚市场保卫战”。

面对社媒电商属性的TikTok Shop在东南亚的不断扩张，Shopee在近期联合YouTube在东南亚市场全面推出“YouTube Shopping联盟计划”，从视频电商的维度向TikTok发起挑战。

根据官方介绍，“购物联盟计划”允许东南亚地区符合条件的创作者在现有视频和新视频中标记来自 Shopee 的产品，对视频无长短要求。通过这些标签，受众可以直接从创作者那里购买精选商品。该形式类似于TikTok或抖音中的短视频带货或“挂小黄车”。

根据该计划，Shopee还将通过各种激励措施支持YouTube创作者，包括增加佣金、样品、订阅者优惠券和产品赞助等福利。另外，还提供独家训练营和活动，帮助这些创作者创造真实、引人入胜的内容，并扩大他们的影响力和盈利潜力。

目前，“购物联盟计划”已覆盖新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾、越南等市场。

Gio San Pedro是一位菲律宾YouTube创作者，他运营着一个专注于科技内容和评论的频道。他表示，该计划帮助他的频道吸引了更广泛的受众，并简化了用户体验。他说，面对粉丝经常性地询问“这款产品哪里卖的？”这类问题，该计划直截了当帮他解决了问题，同时也增加了佣金收入。

在飞跨Shopee卖家群里，不少卖家反馈：YouTube Shopping联盟计划给了Shopee商品多了曝光的机会，这种方式非常符合当前的内容电商传播形式，他们非常看好这种推广模式。

Shopee选择合作的意图十分明确——直面TikTok Shop的迅猛扩张。

TikTok Shop近年来的快速崛起，主要得益于TikTok平台强大的短视频内容生态。其独特的"货找人"模式，让用户在浏览短视频时就能被精准种草，实现高效转化。

市场分析认为，Shopee此次选择与流量更胜TikTok的YouTube合作，可谓恰逢其时——正如困倦时有人及时递上枕头，时机把握得恰到好处。

凭借YouTube庞大的社交媒体用户群体，叠加Shopee在电商领域的深厚积累，这场强强联合极有可能在东南亚地区掀起新的波澜，取得令人瞩目的商业成效。