TikTok Shop日本：有人观望，有人爆单

上周，TikTok Shop官方发布数据，TikTok Shop日本仅新开一个月（6月30日上线），增长已相当可观。商家自运营（POP）模式，GMV增长近200%，商家短视频及直播GMV爆发近翻倍；全托管模式，GMV增长近150%，订单量爆发124%。在日本这样一个电商渗透率高、竞争格局稳定成熟的市场，TikTok Shop短期内能取得如此表现，离不开TikTok的内容电商属性与早期流量扶持及多项激励政策。而全托管模式的订单量与GMV增幅接近，意味着在平台托管之下，“高客单价”产品的成交能力在增强。

当然，良好的GMV增长表现，也离不开TikTok在日本实打实的用户体量，而这，也正是TikTok在日本市场开通电商业务的“强心剂”。

据datareportal数据，日本是全球第四大电商市场总人口约1.23亿，互联网普及已超85%，18岁及以上用户数量约1.06亿，而TikTok在日本拥有2690万18岁及以上用户，也就是说，日本大约每4个成年人中就有1个使用TikTok。

但TikTok Shop高速增长的另一面，是部分日本企业及品牌方的谨慎态度。在这个以“货架电商”平台为主，Rakuten、Yahoo! Shopping、Amazon等平台占据主导地位的市场，不少企业仍在观察内容电商模式在日本的长期可行性，尤其是短视频、直播带货的用户教育与转化稳定性。

▌不少日本企业仍在质疑和观望

据TikTok Shop官方报道，TikTok Shop日本上线后已经有许多日本和全球企业加入了TikTok Shop，包括：Anchor Japan株式会社、花王集团的KATE、联合利华日本、Lacoste Japan株式会社（AIGLE）等。

然而，从调研数据看，日本企业及品牌方的热情并未全面铺开。据Tete Marche在2024年6月对176家企业及品牌方的调查显示，仅有10%明确计划在TikTok Shop上开展直播电商，23%表示会考虑，53%选择观望，倾向在获取更多信息后再做决定。

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