闭眼冲！TikTok Shop墨西哥POP跨境通道正式开放！全方位解析 TOP1 女装爆款路径！
8月18日，TikTok Shop墨西哥站跨境自运营模式（POP）正式面向中国主体的跨境卖家开放入驻通道。
作为拉美第二大经济体，电商渗透率全球第七的墨西哥，自今年2月Tik Tok Shop上线以来，就取得亮眼的成绩。
据FastMoss大盘数据显示，TikTok墨西哥上线首月销量卖出10.01万件商品，随着短视频和直播带货在当地逐渐深入人心，销量连续环比增长，截止到7月销量已经增加到222万件，短短5个月，销量增幅2000%。
女装大类在TikTok墨西哥站的表现尤其亮眼。墨西哥最重要的电商购物节Hot Sale，5.19-6.3期间，热卖品类TOP3中，女性服饰就占据两席。女装大类的销量在7月超越“保健”类目，跃升至墨西哥站第三大品类。7月销量为23.59万件，销量环比增长了61%，GMV环比增长60%。
01 腰尾部达人撬动百万GMV 一 一款女士塑身衣受到墨西哥女性的喜爱，近七日荣登墨西哥销量榜第一，产品上线不到一个月，售出了1.29万件，创造MX$141.07万的GMV，约合人民币54万元。
这款塑身衣有5个尺码，适合大码，以及各种身材女性做选择。墨西哥本土达人在TikTok上掀起了塑身衣穿搭的时尚风潮，搭配牛仔裤外穿，提臀且修身。 阅览带货销量头部的视频，几乎是大码的本土女性达人。塑身衣上身后，收紧了腹部的赘肉，再穿上过往Size的牛仔裤后，牛仔裤的腰身有了更多的空间，而且腿型也更有线条感。 可见，视频带货给女装类目的倒流十分强劲，TikTok的内容生态对穿戴类的产品营销有巨大的作用。 从这款塑身衣GMV万元以上的带货达人数据来看，其粉丝量集中于2K-1W的腰尾部达人。 本周FastMoss推出了“黑马达人榜”和“带货潜力指数”，“指数”由基础粉丝量、增粉率、GMV、带货销量、视频发布数量，视频播放量综合计算得出。位于产品销量榜第二的达人yihggfch，以真实的大码女性上身呈现，获得了不错的点击和转化。即使只有两千余粉丝，但其潜力指数有75。这一流量势能也带动了同类服饰产品的视频阅览量。 同样是有着修身效果的另一款女性运动拉链上衣也受到本土女性的喜爱，本周跃升为运动与户外销量榜的TOP1，单周售出6264件，创造MX$118万的GMV。 销售方式上，视频带货的销量占比达93%，其中店铺自营号占14%、达人带货占79%。 从女装与女士内衣的大盘数据看，商家自营号环比增长124%，自营店的直播带货对女装服饰的营销不容小觑。 不论是自营店破圈、适合大码女性的塑身内衣还是运动健身衣选品，都有一个熟悉大卖的身影——Halara。在TikTok开通美区电商业务前，Halara便已利用TikTok社媒影响力积累了一定的品牌名声，在TikTok Shop美站开通后，Halara的运动女装迅速爆单。 而且在产品宣传时，邀请到大码达人上身试穿，呈现服装上身后如何遮住腹部和大腿的赘肉，为同类身材的女性提供了外出休闲和运动服饰的解决方案。截至目前，Halara在TikTok美区的五家小店总销售额已经超过1.5亿美元。美国的选品和内容营销逻辑值得在墨西哥市场重新做一遍。
02 POP跨境模式即将激活墨西哥市场 一
相较于美区的市场，墨西哥的市场体量和内容还在更早期的阶段。例如，前面提及在墨西哥市场爆卖的女性服饰，近28天的日均出单分别为349件和549件，带货视频约为120条。相较于美区头部的同类瑜伽健身服、内衣，动辄日销达上千件，有超过千条的带货视频。 从FastMoss的数据统计，7月墨西哥与美国的动销商品数为4.19万/196.21万，相当于1/47。墨西哥市场的商品丰富度、带货达人内容池有待被进一步激活！ TikTok上线墨西哥“跨境自运营（POP）”模式后，相应推出了POP新入驻商家福利。 1.限时免佣：新商家可享“前90天0佣金” 2.商城冷启：商城新上架商品最高可得5000PV曝光 3.培训扶持：新商社群答疑及专属广告经理对接 4.多店铺经营：同一个商家主体，从新店铺考察期毕业后最多可开15个墨西哥跨境店铺 5.SFP运费补贴：商家参与平台SFP（Shipping Fee Program）计划，店铺消费者可享平台运费补贴 *具体政策以平台公告为准 复制并在浏览器打开链接，立即入驻“FastMoss 专属绿色POP点入驻通道” https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register/mx?channel=mx_partner_fastmoss 另外，在POP模式推出的初期也将开放五大核心类目，包括时尚领域、快消品类、家居生活、数码家电及汽摩配件。 尽管从电商销售的大盘数据来看，墨西哥市场的潜力巨大。但关税政策的变动、物流的不确定性也成为卖家出海墨西哥的桎梏。 关税方面，8月15日墨西哥新关税政策正式生效，未与墨西哥签订自贸协定国家（包含中国）、且价值≤2 500 美元的跨境包裹，进口关税税率由 19% 提高至 33.5%。相当于一件 30 美元 T 恤，8 月 15 日后仅关税就从 5.7 美元涨到 10.05 美元，再叠加16%平台代扣的增值税后，到岸成本将进一步被推高。对于预备自运营墨西哥店铺的卖家而言，毛利较低的品类可能并不是个合适的选择。 物流方面，墨西哥海关复杂的进口清关流程一直是众多贸易商和跨境卖家的出货阻碍，这也使得墨西哥清关有“魔鬼清关”的称号。清关流程中，税号(RFC)申请耗时且审查严格。此外，仓储费、检验费、文件处理费等隐性费用，以及汇率波动风险和高昂的返件成本，成为新卖家利润空间被挤占的因素之一。 届时，FastMoss将携手TikTok Shop官方、TT123，于8月21日在深圳举办墨西哥跨境电商规模最大、资源最密集的官方千人峰会！现场将有TikTok Shop墨西哥跨境自运营招商、行业、物流、投流领域的官方经理到场分享品类商机与爆品打法，大会也将聚产业带资源、优质服务商等资源，共同为大家破解墨西哥本土政策、运营策略、物流仓储等出海核心痛点。塑身衣“爆单”密码
下一站风口
本篇文章来源于网络，如有侵权，请联系删除
转载请保留链接：https://www.menglar123.com/yy/62306.html
