【达人营销】从找人到爆单，高效转化！TikTok Shop达人经营应用宝典首发登场
为更好赋能达人运营，TikTok Shop近日发布《PEAKS达人经营应用宝典》，系统梳理商家与达人合作的路径及指引。达人通过持续产出优质内容，带动商家销量和声量同步提升，实现品效合一。
• 过去半年，美区整体达人GMV保持增长，英区、欧盟四国（德法意西）达人GMV不断攀升，跨境自运营（POP）达人GMV占比稳步接近60%，达人已成为商家生意增长的核心驱动力。
• 在刚结束的美区年中促，商家PetPivot通过合作达人@JasonFinds单场直播破10万美金。
• 商家HSIA近一个月合作达人产出超2000条带货短视频，最高单条视频GMV超10万美金。
那商家如何高效实现达人合作？如何通过达人运营实现精准转化？
为了促进达人与商家高效进行合作，商家需要提前做好以下前置准备，确保能快速与达人建立联系，达成合作，并引导达人产出优质内容。
固定比例布局可以设置宽高比，适合完整显示背景图片，可以设置深色模式背景图保持高亮。它可以使用高度的百分比定位，需要理解相对定位才能运用自如。
其中，提供样品是联盟最有效的营销手段和建联工具，对于商家而言：筹备样品有利于吸引大量腰、尾部达人带货。对于达人而言：可以有效提升达人带货的意愿，因此商家需要重点筹备。
提前做好准备，商家不仅能提高达人合作效率，更能构建可持续的达人增长矩阵。
做好前置资源准备，准备好样品之后，接下来最关键的一步就是促成达人合作，那么达人合作如何从0到1？这六大关键步骤帮你实现高效增长：
固定比例布局可以设置宽高比，适合完整显示背景图片，可以设置深色模式背景图保持高亮。它可以使用高度的百分比定位，需要理解相对定位才能运用自如。
商家除了可以通过这六大关键步骤与达人直接建联，还能借助平台资源，通过机构和联盟促成达人合作。在与专业机构合作方面，平台提供自孵化型、达人类型、全案服务型三种不同类型的机构供商家选择。
• 达人短视频挑战赛：激发达人创作热情
• 达人打榜赛：通过GMV排位赛激励达人争夺现金奖励
• 达人任务：灵活设置短视频和直播任务，提升商家内容产出和GMV
• 达人短视频广告对投：商家和平台共同进行广告投放，放大内容GMV
这四种平台联盟活动可以满足商家多元化投放需求，商家可以根据自己发展的不同阶段选择活动并参与报名。
通过专业机构和联盟活动的双重赋能，商家可以更高效地实现达人合作，达成营销目标。
另外，为了帮助商家快速触达合适的达人，这里有一份优质达人清单供商家参考：
TikTok Shop在上半年各地区的大促活动中，涌现出大量在内容场表现亮眼的商家，其中Euhomy通过撮合超10位达人同步开播，单日GMV突破20万英镑，成功登顶英国商家榜TOP1，充分展现了精准达人运营对市场突破的关键作用。商家亟需把握布局新市场的红利期，结合不同市场的达人运营生态，精准布局多国达人运营。
在竞争激烈的全球市场中，达人合作已成为商家快速突围的关键策略。通过结合多国市场特点与文化适配传播，商家能最大化达人价值。同时，掌握重点国家达人的内容特征，制定差异化达人运营策略，将使得好内容精准触达用户。
同时结合商品类目优势，目标国家用户特性及市场潜力的参考，集中聚焦重点市场的本地化运营，确定目标市场的主推品，做好联盟与样品筹备工作。
TikTok Shop此前推出的《欧洲跨境POP PEAKS经营方法论》特别强调达人内容的重要性，为商家提供系统化指导。要高效拓展目标市场，首先，需按照运营七步走拓展达人：
第1步：明确重点市场，聚焦突破
第2步：确定主推品，推荐选品标准
第3步：主推品入联盟
第4步：寻找达人、建联达人
第5步：筛选达人
第6步：寄样与履约
第7步：维护达人产出：关注优质达人及优质素
同时还要聚焦精准寻人、达人筛选及效果维护等核心环节，确保好内容精准触达当地消费者，实现高效增长。
除此之外，同样也可以借助平台资源和联盟活动与达人进行合作。
下半年“黑五”、圣诞等大促即将到来，商家要把握时机，通过达人内容实现销量大爆发。
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