今日生效！TikTok Shop墨西哥跨境自营开放，单个主体可开5店！

一片蓝海正在开启，中国跨境卖家迎来新赛道。

深圳的跨境电商卖家陈明今天一早就打开了电脑，迅速登录TikTok Shop卖家后台。他精心准备数月的墨西哥市场拓展计划，终于等到了实施时刻——2025年8月18日，TikTok Shop墨西哥跨境自运营模式（POP）正式向中国卖家开放入驻。

“我们去年就开始研究墨西哥市场，但一直受限于平台入驻资质。”陈明边填写资料边感慨，“现在凭借中国公司营业执照就能开店，还能享受前90天0佣金政策，单个主体最多能开5个店，这个机会太及时了！”

就在今天，TikTok Shop正式向拥有中国内地或中国香港企业营业执照的卖家敞开了墨西哥市场的大门，直接连接这个年收入规模达380亿美元的拉美第二大电商市场。

01 墨西哥市场：拉美电商新蓝海

墨西哥正在成为全球电商增长最快的国家之一。据Statista数据显示，2024年墨西哥电商用户规模将达到7400万，市场收入预计达到380亿美元。这个数字背后是拉美第二大经济体的巨大潜力。

墨西哥在线销售协会（AMVO）报告显示，该国线上销售额连续6年保持两位数增长，2024年有望达到7897亿比索（约合470亿美元），同比增长20%。更令人振奋的是，当地线上渗透率仅为13.5%，增长空间远未触及天花板。

墨西哥消费者结构呈现年轻化特点，千禧一代撑起网购半边天。令人惊讶的是，该国老年人网购参与度甚至远超全球同龄平均水平。

墨西哥消费者对跨境购物接受度高，63%的用户愿意等待较长的物流时效。这种开放心态为跨境卖家提供了广阔的市场空间。

电商专家张维分析：“墨西哥与美国消费偏好高度重合，约85%-90%的热销品类可直接复用美国供应链，这为中国卖家提供了独特的‘北美-拉美双枢纽’运营机会。”

02 政策解读：前所未有的入驻红利

与TikTok Shop其他站点相比，墨西哥站对卖家的资质要求明显更为宽松。卖家只需持有中国内地或中国香港企业营业执照，注册时间满14天即可入驻（暂不支持个体户和个人独资企业）。

此次开放的核心政策亮点十足：

“前90天0佣金”政策：大幅降低新卖家启动成本

• 流量扶持计划：新上架商品最高可获得5000PV商城曝光，专属广告经理对接提供运营支持
• 多店经营突破：单个商家主体通过考察期后，最多可开设5个墨西哥跨境店铺，远高于其他站点的开店数量限制
• SFP运费补贴：参与Shipping Fee Program计划的商家可为消费者提供平台运费补贴

“5店政策是前所未有的突破。”跨境电商运营专家李婷指出，“卖家可以实施多店铺矩阵策略，分别针对不同消费群体或品类，极大提升市场覆盖率。”

03 平台爆发：半年GMV超4000万美元的奇迹

TikTok Shop墨西哥站自今年2月正式上线以来，发展势头迅猛。数据显示，上半年墨西哥站GMV已达4100万美元，月活跃用户达到8536万，成为TikTok Shop新兴站点中增长最快的市场之一。

平台店铺数量已达2.37万家，在2024年底以来新开站点中遥遥领先。增长曲线更加亮眼：6月单月GMV达到1601.7万美元，平台带货视频播放量破千万的比比皆是。

在墨西哥重要的Hot Sale大促期间，平台GMV爆发系数达208%，支付订单量显著增长63%。热销品类呈现出鲜明特点：

• 3C家电增速超50%
• 服饰鞋包爆发增长68%
• 家居家具跃升31%

厨房用具和家装品类在墨西哥尤为畅销，大容量水杯、插座、灯具等产品表现突出。这些发现为中国卖家选品提供了重要参考。

04 类目机会：五大赛道全面开放

此次向中国卖家开放的类目覆盖多个热门领域：

时尚行业：成衣、鞋靴、箱包、配饰、运动户外、儿童服饰等（亡灵节主题亮色服饰需求旺盛）

家居生活：家具家纺、厨房用具、工具五金、运动器械等（厨房用具和家装产品在当地市场尤为畅销）

数码家电：手机、平板、耳机音响、小家电、个护电器、3C配件等

汽摩配件：头盔、灯具等外装配件（内装件等部分类目受限）

快消行业：宠物用品、玩具（定邀）

值得注意的是，美妆个护、食品饮料、保健品类目目前暂未开放。但数据显示，仅5-6月期间，美妆个护类商品就贡献了超9000万人民币GMV，其中70%订单通过短视频转化，预示该品类一旦开放将爆发出巨大潜力。

05 挑战与壁垒：巨头环伺下的突围之路

墨西哥市场虽潜力巨大，但竞争格局已然形成。美客多（Mercado Libre）、亚马逊与速卖通包揽当地消费者最爱平台前三名。

各巨头正加紧布局墨西哥：

• 美客多2025年投资34亿美元，同比大增38%
• 沃尔玛启动60亿美元五年扩张计划
• Temu已成为墨西哥“购物类”以及苹果App Store“免费总榜”下载量第一

物流和支付是墨西哥市场的两大关键挑战。Adyen报告显示，尽管30%的消费者已使用数字钱包，但借记卡（31%）和现金（23%）的占比依旧很高。缓慢的结账流程导致近50%的用户放弃购买。

物流方面，TikTok Shop提供两种解决方案：

• 本地4PL模式：提前备货至墨西哥海外仓，平台负责尾程配送
• 跨境直邮模式：从中国直接发货，平台提供揽收、清关和配送服务（需额外申请审批）

墨西哥海关新规已取消小额免税，统一征收16%增值税，卖家需通过ERP系统合理规划税务成本。

06 旺季布局：两大节点决定全年成败

对准备入驻的卖家而言，把握墨西哥两大购物旺季至关重要：

Buen Fin：被称为墨西哥版“黑五”，每年11月的第三个周末举行，占全年电商销售额的30%。2024年Buen Fin期间，电子产品最为热门，其次是时尚服饰和美容个护。

Hot Sale：上半年最大的电商购物节，2024年创下总交易额19亿美元、同比增长15.3%的佳绩，吸引超半数墨西哥网民参与，人均消费约123美元。

“现在是入驻的最佳时机。”拉美市场专家王海建议，“新卖家需要2-3个月的店铺培育期，正好能在11月Buen Fin大促前做好准备。平台旺季流量红利将助力新店铺快速突破。”

07 行动指南：三步抢占市场先机

面对墨西哥市场机遇，卖家应如何行动？

第一步：快速入驻，卡位政策红利期

• 准备中国内地或香港企业营业执照（注册满14天）
• 规划墨西哥海外仓或选择平台跨境直邮方案
• 申请开设店铺（单个主体最多5店）

第二步：精准选品，适配本地需求

• 聚焦开放类目中的高潜力商品：厨房用具、工具五金、3C配件等
• 开发节日专属商品：亡灵节亮色服饰、圣诞装饰等
• 参考美国热销品：墨美消费偏好高度重合

第三步：内容布局，激活达人生态

• 合作墨西哥本土达人（美妆、时尚领域资源丰富）
• 采用“短视频种草+直播转化”组合策略
• 储备西班牙语内容素材

“墨西哥市场达人生态呈现头部集中现象。”跨境内容营销专家赵敏指出，“美妆个护类达人合作成本较高，新卖家可先从粉丝量1-10万的腰尾部达人切入，性价比更高。”

今年11月，墨西哥年度电商盛事Buen Fin将如期而至。这个被称作墨西哥版“黑五”的购物狂欢节，占该国全年电商销售额的30%。

对于今日入驻的中国卖家，三个月时间足够完成选品测试、物流打通和内容储备，迎接这场年度大考。

墨西哥城街头，一幅幅骷髅头装饰已悄然挂上橱窗，迎接即将到来的亡灵节。而在跨境电商的世界里，新一轮市场红利的大门已经打开。

那些提前布局物流、深耕本土化运营、巧妙运用达人资源的卖家，将在这个年增长超20%的蓝海市场中，找到自己的位置。