TikTok Shop在全球市场的受欢迎程度分析（截至2025年8月）

一、全球市场整体表现：印尼超越美国成为最大单一市场

TikTok Shop作为内容电商的代表，其全球业务在2025年上半年展现出强劲增长。根据Momentum Works的数据，TikTok Shop全球GMV（商品交易总额）达到262亿美元，其中印尼以60亿美元的GMV超越美国，成为最大单一市场。这一成绩的取得，与印尼庞大的互联网用户群体（超1.8亿）和快速提升的电商消费需求密切相关。自2023年TikTok收购印尼本土电商平台Tokopedia的控股权并完成合规布局后，印尼市场通过“内容即货架”的模式，实现了从娱乐场景到交易场景的高效转化。

二、美国市场：增长迅猛但结构面临调整

美国市场仍是TikTok Shop的重要增长引擎。2025年上半年，美国站GMV达到58亿美元，同比增长91%。其收入结构以短视频带货为主（占50%），但直播电商的渗透率也在显著提升（从去年同期的10%增长至14%）。尽管短视频仍为核心，但平台算法对电商内容权重的调整可能进一步推动直播和视频带货的GMV占比突破75%。不过，美国市场的增长也面临挑战：头部直播活动数量减少（2025年上半年仅1场百万美元级直播，较2024年减少75%），可能导致高客单价品类的增长受限。

三、欧洲市场：本土化运营驱动高潜力爆发

欧洲市场（包括英国、德国、法国、意大利、西班牙等）是TikTok Shop近期重点拓展的新兴区域。数据显示，欧洲市场在发薪日月促期间，欧盟四国（德法意西）的GMV峰值增长翻倍，英国全类目GMV爆发173%。其中，英国近500位商家通过夏季大促实现业绩翻倍，假发品牌Jessie’s Wig Shop单日GMV增长400%，家居品类某手持风扇单品增长超270%。欧洲市场的竞争力在于其对“本土发货”卖家的倾斜政策——平台优先推荐本土发货商品，这类商品不仅排名靠前，还能通过高效物流（如“次日达”）提升复购率，转化率较跨国物流商品高3倍。此外，欧洲消费者对高品质、个性化商品的接受度高，需求年增近35%，与TikTok Shop的“内容种草”模式高度契合。

四、墨西哥市场：新兴市场潜力巨大

墨西哥作为拉丁美洲的重要市场，于2025年8月18日正式开放中国跨境商家入驻（POP模式）。尽管开放时间较短，但其市场基础条件优越：总人口1.3亿，人均GDP 1.4万美元，25-34岁电商用户占比达30%，电商渗透率为13.2%，且近年来电商年复合增速超20%（社交电商更高达51.2%）。TikTok墨西哥版（TikTok Mexico）是当地第三大社交应用，用户日均打开17次，83%的用户表示TikTok会影响购物决策。目前，墨西哥市场以短视频带货为主（占53%），但直播电商的潜力尚未完全释放，未来或成为拉美地区的增长引擎。

五、综合对比：印尼当前最受欢迎，欧洲与墨西哥潜力待释放

从GMV规模看，印尼是TikTok Shop当前最大的单一市场（60亿美元）；从增长速度看，美国市场增速最快（91%），欧洲市场在大促期间表现尤为突出（单日GMV最高增长300%）；从市场潜力看，墨西哥凭借高用户粘性和社交电商的快速渗透率，成为新兴市场的代表。

若以“最受欢迎”综合衡量（结合用户规模、GMV、增长速度及内容场景适配性），印尼市场目前处于领先地位。其成熟的本地化运营、庞大的用户基数以及与平台内容电商模式的高度契合，使其成为TikTok Shop全球业务的核心增长极。而欧洲市场（尤其是英国）和墨西哥市场则因政策支持、用户消费习惯匹配及高增长潜力，正逐步成为商家布局的新焦点。

六、关键启示与未来趋势

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