2025上半年TikTok+Shop调研报告

#TikTok全球注册用户超20.5亿，月活跃用户达15.9亿，用户粘性高，每次访问平均时长15分41秒。TikTok Shop全球GMV突破232亿美元，新增西班牙、爱尔兰、墨西哥等17个站点，店铺数量突破264万。

卖家经营现状

• 营收分化：近五成卖家营收低于100万元，但也有卖家营收超1亿元，营收与利润不及预期的卖家占比52.63%。
• 市场布局：超半数卖家重点布局北美市场，东南亚市场紧随其后，拉美和日本市场成新蓝海。

   

  品类与趋势

• 美妆个护领先：美妆个护类目持续领跑，护理和美容、女士服装、健康等类目表现强劲。
• 情绪消费崛起：情绪消费推动疗愈经济和潮玩产业增长，个性化消费激活DIY市场。

   

  平台动态

• 政策调整：平台政策趋严，美区更新税务合规要求，上线商家账号健康评分新规。
• 广告升级：6月起，新店铺全面切换至GMV Max智能广告模式，提升广告投放精准度。

  未来展望

• 新兴市场潜力：墨西哥、日本站点发展迅速，成为卖家新机遇。
• AI赋能：AI技术在内容电商中的应用深化，推动个性化购物体验升级。