TikTok Shop全球黑五全托管大会指明方向，五步走抢商机

如果说跨境电商圈子里存在一个不言而喻的共识，那大概就是：必须拿下黑五。

这个诞生于美国的购物狂欢节，如今早已突破地域界限，成为全球电商卖家必争的黄金档口。数据显示，2024年黑五当天，美国线上零售额达到98亿美元，再创历史新高；在欧洲、日本等市场，黑五购物的渗透率也在迅速提升，消费者的热情正推动它成为新的消费狂欢。

对于跨境商家而言，黑五的价值可以浓缩为两个关键词：爆发与变现。

一方面，它是单点爆发的“收入倍增器”。以TikTok Shop等平台的数据为例，黑五当天GMV通常可达平日的2–4倍，部分爆品甚至能冲到5–6倍，成为拉动全年曲线的决定性节点。

另一方面，黑五也是库存变现的“清货窗口”。由于欧美零售普遍以年末作为财年结点，黑五成为卖家集中出清库存、减少次年折损的最佳机会。

8月28日，TikTok Shop全托管黑五商家大会在深圳举办。TikTok Shop跨境电商副总裁王潇在会上表示：“今年上半年，众多全托管商家借助TikTok Shop强大的内容优势，在全球市场取得强劲的生意爆发。对于即将到来的黑五，我们将给予商家更重磅资源、更丰富玩法、更全备战指导，助力商家乘胜出击，好货卖全球！”

全球市场加速，内容驱动生意爆发

今年TikTok Shop跨境电商首次覆盖多国的“全球黑五”大促季，横跨美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥多国市场，贯穿10月下旬至12月初。

为什么TikTok Shop有能力打造“全球黑五”？

一方面，TikTok Shop全托管已经覆盖多个国家，几乎囊括了当前最具消费潜力的核心市场，内容种草-交易转化的链路让商家能够直达海外消费者。

另一方面，TikTok Shop的全托管模式为跨境卖家补上了长期以来的“全球卖难题”。无论是备货、仓储、物流还是售后，全托管都提供了平台化的标准服务，极大降低了商家出海的不确定性。

依托TikTok Shop独特的内容电商优势，全托管模式还赋予了商家“一站式好货卖全球”的能力，可以快速将爆款复制到多个国家。

绍兴博炜伞业的案例便是典型代表。这家传统工厂在2024年第三季度入局TikTok Shop全托管，刚好遇上英国雨季高峰。通过针对雨季场景的创意内容脚本，9月便实现雨伞单品趋势爆发。到了第四季度，借助全托管的物流和供应链优势，博炜成功承接英国雨季流量，月销量破万单。

进入2025年第二季度，博炜调整内容场脚本，切入“防晒”功能场景，在西班牙、德国等新开国市场产出了首批爆款，迅速吃下红利。为迎接黑五，博炜结合货品优势定向筛选了达人，在雨季前2个月就拿到了短视频产出，9月开始加特放大视频效果，有的放矢地把控销售节点。

无独有偶，主营无线麦克风的碧海科技在TikTok Shop全托管开放了西德意法四个国家后，第一时间将核心商品上架新开四国，近30天订单增长350%。

与此同时，TikTok Shop全托管也在持续升级产品基建、提供更多新模式助力不同类型的全托管商家生意爆单。

比如2025年5月推出的“品牌托管”模式，通过优质内容持续推动销售与品牌建设，帮助品牌商家轻松“拎包出海”。目前品牌托管合作商家数量已突破300家，其中女装品牌Parthea品牌日GMV全周期爆发438%。“品质严选”模式则把优质货盘集中在一个窗口，让消费者可以安心买、闭眼入。推出仅三个月在欧盟四国实现类目渗透率50%的好成绩，年中促期间GMV更是增长130%。

此外，TikTok Shop全托管还宣布将和商家一起进一步优化消费者购物体验，持续探索物流新解法：平台近期已经上线了美国海外仓，同时也将在欧洲地区推出“本地托管”全新模式，商家仅需入驻推品，将商品备货至TikTok Shop的欧洲本地仓，平台负责销售、履约配送及售后服务。

对跨境商家而言，TikTok Shop“全球黑五”大促季意味着一个前所未有的机会窗口：借助平台的一站式出海能力，把好货卖向全球。

备考指南助力黑五，核心做好五步走

如果说黑五是一场跨境商家必修的“大考”，那么TikTok Shop在全托管全球黑五商家大会中为“跨境考生们”递上了一份“备考指南”。

TikTok Shop建议商家核心做好五个步骤：选好品备好货、提升商品品质、维持价格有竞争力、积极参与内容场玩法、积极报名大促玩法。

在跨境生意的赛场上，选品是决定成败的起点，TikTok Shop全托管为商家们提供了“选品图鉴表”，不仅告诉商家“去年什么卖得好”，还提示他们“今年什么有可能成为新爆点”。

以服饰行业为例，女装针织、夹克外套、套装、牛仔等是去年黑五爆品，今年核心花色建议以素色为主，加强核心设计感；男装去年黑五爆款有卫衣、套装、裤装、外套等，今年可以重点关注涤纶、混纺、仿棉等材质，融入动漫、烫画、哥特朋克等元素；家居服、塑身衣等品类建议选取豹纹、条纹等花型。

对于3C、家居、快消、家装等综合行业，数字电视天线、3D摆件、保鲜加热饭盒、潮玩展示盒等新趋势商品，属于今年已孵化且持续在爆。预计今年黑五即将爆发的产品有音谱灯、假睫毛套装、对战遥控车、节庆元素抱枕等。

对于风格女装与配饰行业，今年黑五期间，可借力黑五营销节奏，放大配饰品类生意增长，商家可以重点关注秋冬保暖类配饰、节庆款创意礼盒以及具备夜光等功能性的新奇特产品。风格化女装商家则可以重点关注日本市场，黑五期间主打马卡龙色系、荷叶边、蝴蝶结等元素的牛仔、毛织货盘，以及带有绑带、格纹、泡泡袖等元素的盐系、甜美、无性别女装。

黑五不仅考验爆品力，更考验供应链的敏捷度。TikTok Shop结合各市场的节奏，写下了“备货时刻表”。

从8月下旬开始就要提前锁定产能，完成首批备货，进入9月中下旬，第一轮备货与活动报名同步展开，商家需要逐步加大货量投入，同时结合达人选品和寄样，验证爆品。

10月是节奏加速的关键期，第二、第三轮备货全面推进，商家必须在此阶段完成80%的备货目标。还要关注黑五活动提报。

10月下旬至11月上旬，补货与高峰前置备货成为重点。在11月至12月初，商家还要持续补单，把握黑五到圣诞的长尾爆发。

大促期间，平台在商品曝发、场域爆发和经营提效三大维度进行了玩法升级。

在内容场中，商家可提前寄送样品给达人，积极与机构建立合作联系，并对优质内容进行广告加投。平台会定向选择高等级达人，加码佣金支持，同时在品类爆发和品牌玩法上助力商家提升经营效率。

TikTok Shop全托管还为商家们提供了“权益大礼包”。一是真金白银补贴，单品最高可享成交价59%的资金支持，直接降低试错成本；二是流量与资源扶持，从上新孵化到大促爆品打造，配套专项流量池与活动入口；三是分市场差异化政策，成熟市场有包邮、物流支持与新客补贴，新兴市场则叠加仓配和拉新激励，帮助商家以更轻的投入打赢黑五大考。

全托管护航，全球黑五冲刺中

回望过去一年，TikTok Shop全托管模式在全球市场的成绩单，已经给商家们提供了最直观的答案。

数据显示：在内容场助力下，全托管美区业务迅速回升，年中促爆发系数较去年黑五增长150%；英国市场增长持续破峰，新市场生意节节高升，其中全托管欧盟四国夏促单日GMV最高爆发300%，生意节节攀升。日本则在开国首促中迎来“开门红”，GMV飙升近150%。

这一系列数字背后，是商家通过复制英美爆款商品和内容脚本，在新市场几乎零磨合实现生意翻倍，进一步印证了全托管“一站式好货卖全球”的能力。

在全托管模式下，商家不再是孤军奋战。无论是选品、运营、物流，还是内容营销，全流程都由平台提供支持和指导，让商家能够专注于产品和市场策略。

东莞大码女装工厂瑞才，原本仅做代加工，对跨境电商几乎没有经验。加入TikTok Shop全托管模式后，瑞才发现跨境运营并没有想象中那么复杂——平台为每一家店铺都配备了买手、跟单和运营经理，全程保驾护航。

在共同努力下，瑞才一款大码连衣裙在美国一个月售出6万件，几乎每分钟就有一件成交，成为现象级爆款，今年年中促期间半个月销量就超过7万件。今年瑞才的海外销售额已突破4000万元，海外业务快速提升。

对于商家而言，全托管仿佛是一颗“定心丸”。随着全托管增长引擎的点燃，商家只需顺势而为，把握选品、备货、内容和物流节奏，就有机会在全球黑五浪潮中抢先出击。

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