黑五爆单丨TikTok Shop全托管日销千单商家公布黑五生意经
TikTok Shop“全球黑五”大促季备战启动，这场覆盖多国、最大规模的旺季大促，为商家提供年度最重磅资源，助力商家抢赢全年生意巅峰。8月28日，TikTok Shop全托管黑五商家大会在深圳启幕，释放全托管业务强大的增长势能，为商家提供更系统的备战指引，帮助跨境商家加速拓展全球市场，实现“一站式好货卖全球”。
拥有好商品的商家们如何在“全球黑五”大促季突破重围？会上，在大码女装和雨伞品类经营上颇有心得的两位商家，分别分享了他们在TikTok Shop全托管业务下实现爆单的经验。
服装企业赣州瑞才服饰有限公司于都分公司（以下简称“瑞才服饰”）成立于2012年，是一家专注女装的品牌公司。作为第一批入驻TikTok Shop全托管的商家，瑞才服饰选择深耕服饰赛道，通过精准测款，锁定了“大码女装”这一跨境优势类目，迅速就在TikTok Shop跑出碎花连衣裙等爆款，今年在爆款原本设计上增加了16个颜色和多个大码尺码，单月销量超6万件，几乎一分钟卖一件，成为TikTok Shop全托管服饰类标杆。瑞才服饰运营总监李洪森表示：
用好商品配好内容，在TikTok Shop平台推动下，我们的好货在全球市场都能大放异彩。
无独有偶，坐落于“中国伞都”——绍兴市博炜伞业有限公司（以下称“博炜伞业”），借助TikTok Shop全托管模式“一站式好货卖全球”的优势，凭借过硬的产品品质基础及敏锐的市场嗅觉，为不同市场推出不同的爆品，实现了月销破万单的好成绩，顺利将防风雨伞和车载遮阳伞打造成了英国、美国等市场爆款品类。博炜伞业创始人黄德泉表示：
TikTok Shop平台不仅是交易的场所，更是品牌的加速器——帮助我们从工厂成长为品牌，中国好货一站式就可以卖到全球，真正打响我们中国品牌的名号。
纵观瑞才服饰与博炜伞业这两家企业在TikTok Shop成功的商业路径，虽然他们各自售卖的品类并不相同，但是他们都通过将自家的产品卖点做到极致、紧跟内容场热点、并及时保障库存供应来实现卖爆。全托管商家们可以从他们的经营打法中找到合适自己的经验！
对于TikTok Shop全托管商家而言，第一步便是“把商品卖点做到极致”。
瑞才服饰通过精准捕捉大码女装人群的需求，将2024年一款小爆款“碎花连衣裙”增加颜色，从原来的3个色升级到16个色，同时调整了袖口宽松度与胸口松紧带以适配不同体型，满足不同消费者的需求偏好。进而，针对TikTok Shop店铺评论对商品的反馈，例如“面料太薄”、“版型不合身”等评价，工厂在面料选择、剪裁工艺上持续优化。通过反馈与迭代的模式不断升级自家的产品，从而有机会在平台卖爆。
今年，瑞才服饰通过TikTok Shop全托管特色内容场，将大码连衣裙爆品复制快速打开了欧洲新市场，单月销量6万件！瑞才服饰运营总监李洪森深知爆款的可复制性，在今年的黑五期间，瑞才服饰计划将去年的爆款进行重启，同时在原款基础上进行衣服细节的改款，比如将连衣裙短袖改成长袖，来作为下半年重点冲击的销售类目。
博炜伞业也深谙卖点打磨之道。面对雨伞这种零件细碎、工艺复杂的产品，先是使用高密度水伞布增强其防水性，又通过采用纤维伞架和增加伞骨数量来增加雨伞的抗风性，确保了雨伞的品质过硬。在此基础上，考虑到消费者在不同地区和场景对雨伞的偏好区别，博炜伞业在英区推出了可以抵御强风的伞产品，而在美区则主打遮阳防晒为主卖点。
今年，旗下遮阳伞品类通过其过硬的防晒功能性亮点成功卖爆欧美，更在西班牙、德国等全托管新市场推出多款消费者青睐的爆款，迅速带动其雨伞销量的提升。“今年黑五也快到了，今年9月到明年3月是欧美的雨季，我认为在这段时期之内是一个比较好的销售机会。”博炜伞业的创始人黄德泉谈到，接下来，博炜伞业将引入新的IP合作，开发出更多雨伞设计样式抓住这波需求。
瑞才服饰和博炜伞业的实践证明了，好商品借助TikTok Shop全托管模式，在不同站点都能收获成长契机，爆款打造的经验更能高效复用到全球市场。
在高品质商品的基础上，也需要结合TikTok Shop内容场优势和营销手段来加速生意增长。
“发力TikTok Shop短视频和直播是我们起量的关键元素，我们的产品要让达人一拿到手就有东西可讲”，瑞才服饰的运营总监李洪森在大会分享透露道。起初，平台大码博主自发分享，一次直播就带来了千件以上的销量，意外成就了一件爆款，这让瑞才服饰嗅到了TikTok Shop内容场的商机，开始发力内容运营，积极与达人联系，通过直播、短视频打响知名度。至今已有1500个达人为瑞才服饰带货，10000多条短视频推荐了爆款连衣裙。短视频的快速爆发和长尾效应，让订单持续增长。借助TikTok Shop平台活动，瑞才服饰已经通过TikTok Shop全托管美区年中促，让大码女装加速商品孵化和快速破零。商家黑五备战重点也放在了内容场，瑞才服饰计划通过在TikTok Shop的商机中心寻找新款和测试新款来决定下一步运营的重点。
博炜伞业则先是抓住了英国雨季的契机，以雨伞需求为切入点迅速打开了英国市场。随后，围绕雨伞产品的卖点自主打造了拍摄团队配合产出视频，通过“多市场达人合作短视频拍摄+多方机构合作代发视频+自主视频号运营”，多方位深入内容场持续打爆产品。博炜伞业主动给国外知名的网红达人寄样，通过拍摄像“博主在大风天实地测评雨伞抗风能力”这样的真实测评视频，让视频在平台迅速曝光，不仅大大提升了销售转化，还在潜移默化中增强了消费者对品牌的信任感，带来复购。同时，配合自主专研的广告投放技巧，雨伞类目迅速打爆，实现月破万单、678%增长。博炜伞业创始人黄德泉表示在“全球黑五”大促季期间，将持续与达人跟机构资源打配合，依托TikTok Shop内容场做大雨伞产品推广。
从国内大批量寄样到海外尝试寄样，从被动等待内容产出到积极与达人沟通带货视频脚本，再到自主打造拍摄团队产出带货视频，瑞才服饰和博炜伞业一步步掌握打品的节奏和主动权，在TikTok Shop内容场实现生意增长。
除了打磨卖点与内容运营，瑞才服饰和博炜伞业同时强调了库存衔接的重要性。服饰类商家的供应链必须要有小单快反和大单按时出货的能力，再加上对爆款视频进行投流，进而形成快速出单的高效配合。当下，瑞才服饰紧跟平台活动时间节点，已经提前做好布局，在东莞大朗和汕头建立了毛织厂，为“全球黑五”大促季的销售提供充足的供应保障。而博炜伞业的浙江工厂配备多台适用不同材质的印刷机与雕刻机，同样采用了小单快返的平台订单生产模式，配合平台爆单后的及时供应，这也为今年黑五的爆单提前做好了供应链的衔接。
正是通过正确选品定位、深化平台经营能力以及构建高效协同的货品供应链体系，瑞才服饰成功打通企业的优质货盘与TikTok Shop内容场的深度融合链路，为自身注入强劲的跨境电商增长动能；博炜伞业则发挥自有雨伞印刷技术优势，开始了长期出海路线的规划，迈出从纯代工厂向自主品牌升级的关键一步。
在商家大会分享末尾，瑞才服饰的运营总监李洪森总结了自己的爆款打法经验：首先就是我们衣服的颜色多、尺码够；其次我们的库存深度够深，这个保证了返单我们跟得上；最后就是需要大家的内容场爆发力度足够强。与此同时，博炜伞业的创始人黄德泉也在会上强调了商家要“两手抓”的重要性，一是过硬的产品，二是内容素材生产运营的配合。
无论是瑞才服饰亦或博炜伞业，它们都是TikTok Shop全托管商家们的缩影。对于全托管商家来说，若能把握好供应链，打磨好产品内功，就能够依托平台全托管的优势，结合内容场和营销手段，实现销量爆发。
正值TikTok Shop 2025年“全球黑五”大促季来临之际，这场首次覆盖美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥多国市场的爆单机遇，各位商家朋友们务必紧跟平台备战时间节奏，借势平台年度最重磅资源与内容生态优势，依托全托管“一站式好货卖全球”的强大势能，在全球市场实现新突破，创造生意新巅峰。
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