TikTok Shop 首次全球黑五启动，从 10 月卖到 12 月，超百亿资源助商家冲年终巅峰

兄弟们，年度赚钱大戏来了——TikTok Shop首次搞“全球黑五”，横跨美、英、日、墨西哥等8国，从10月一直干到12月！去年美区黑五当天GMV就破1亿美金，今年平台还砸了超百亿曝光，给了全年最高的“平台全资券”，这波红利不接就亏大了。今天军哥把备战时间表、POP和全托管的玩法、避坑点给大家说一说，现在动手的话还能赶在大促前把流量和货盘备好。

一、先搞懂：今年黑五为啥必须盯TikTok Shop？

别再纠结要不要做，看看这组数据就知道你的选择是什么了：2024年美国黑五在线消费108亿美元，TikTok Shop美区当天GMV破1亿美金，今年前几场大促GMV还在涨（春季+107%、夏季+114%），黑五只会更猛。更关键的是，TikTok Shop有3个“独一份”的优势：

1.超15亿月活用户，内容场能直接把货卖爆TikTok全球15亿人在用，黑五期间流量还会翻倍。商家靠短视频、直播、达人带货，能精准抓住用户的心理。比如去年母亲节，家居商家Nina全靠达人带货，单日卖了十几万美金，绝大部分GMV都是达人带的。而且现在还能提前测品，把潜力款拍成视频，看点击、互动数据，好卖就多备货，不好卖就调整，不用瞎猜市场怎么样。

2.平台撒钱补贴，“全资券”帮你拉低底价还不亏今年平台出了“平台全资券”，商家只要把价格降到底价，券钱全由平台出！比如你卖100美金的衣服，直降到80美金，平台再发10美金全资券，用户70美金就能买，你还是赚80美金，既吸引用户又不亏利润，这种好事一年就这一次。

3.8国同步开战，一套货盘能卖全球以前做黑五，美区、欧洲、日本得分开备，今年TikTok Shop把8国整合了，一套货盘改改合规就能卖多国。比如在美区卖爆的秋冬外套，改改欧盟的CE认证、日本的标签，就能同步在德国、法国、日本上架，不用重复开发新品，省事还省成本。

二、POP商家（自运营）：8-12月备战节奏表，一步都别错

POP商家得靠自己搞内容、找达人，节奏一定要卡准，8月就得开始动，不然11月黑五只能干看着。军哥给大家把关键步骤拆成了4个月，照着做就行了。

1.8-9月：搞定选品、备货、锁库存（最关键的一步）

选品：重点抓3类品

·常青爆款：比如去年卖爆的无线耳机、收纳盒，今年继续备；

·秋冬趋势品：毛衣、围巾、暖手宝（美区、欧洲11月已经冷了）；

·节庆品：万圣节装饰（10月用）、圣诞礼品（12月用）。

备货：按GMV目标的120%备，比如想卖100万，备120万的货，防止断货。美区商家记得10月前加入官方物流（FBT仓配、TikTok Shipping），不然黑五发货慢会被差评。

锁库存：把主推品的库存锁定，别被日常订单占了，黑五没货卖就傻了。

2.10月：狂发视频、找达人、定作战计划

·内容筹备：每天至少发3条短视频，一半是产品实测（比如“羽绒服抗寒测试”），一半是场景种草（比如“圣诞送礼清单”），AI生成的视频也能用上，去年有40%的GMV来自近14天的新视频。

·找达人：把样品寄给10-20个达人，测试谁带单效果好，重点跟头部达人合作（比如美区科技类达人，单条视频能带动GMV涨5倍），提前签好黑五直播的档期。

·定计划：把每天的GMV目标、直播场次、广告预算拆到团队每个人，比如运营负责盯数据，主播负责直播，客服负责售后，别临时乱抓瞎。

3. 11-12月：冲销量、盯物流、补库存

黑五期间每天看3次后台数据：要是某款品卖得快，立马追加备货；广告ROI低于1.5就暂停，把钱投到效果好的品上。别忘了同步盯物流，别让订单延迟影响评分。

三、全托管商家：3轮备货+达人寄样，躺着也能爆单

全托管商家不用自己搞运营，重点在“备货”和“配合平台”，节奏更简单，但也不能偷懒。

1.8月底-9月底：第一轮备货+寄样（测款用）

·备10%的黑五目标货量，选3类品：日常稳定出单的、万圣节庆品、稀缺特殊品（比如日本市场的和风饰品）。

·把样品寄给达人测款，看哪些品互动高，后续重点备。同时锁定供应链产能，别到时候想补货没人做。

2.10月：第二轮备货+活动提报（核心）

·备80%的货量，重点是秋促爆品、黑五活动品、头部爆款（比如美区卖爆的取暖器），确保能撑到黑五结束。

·积极提报平台活动，比如“品类日”“新奇精选”，这些活动有额外曝光，去年参加的商家GMV比没参加的高30%。

3.10月底-12月：第三轮备货+追投广告

·补完剩下10%的货，重点盯缺货的爆品，比如某款毛衣卖断了，3天内必须补上。 ·看到达人视频爆了（比如播放超10万），立马追加广告投流，让流量翻3倍，销量跟着涨。

四、必避的3个坑，踩一个少赚10万

1.别等黑五再测品，10月就得搞定去年有个卖家，11月1号才开始测品，结果好卖的品没备货，备货的品没人买，黑五只卖了目标的30%。现在就把潜力款拍视频，数据不好的赶紧换，别拖到最后。

2. 别只靠自播，达人带货才是主力POP商家别觉得“自己播省钱”，去年黑五达人带的GMV占比超70%。找达人别只看粉丝数，看“带单率”——比如粉丝10万的达人，一条视频能出500单，比粉丝100万但只出100单的靠谱。

3.物流别瞎搞，官方物流是底线美区、欧洲黑五期间物流会爆仓，自己找的小货代可能10天发不出货。一定要用TikTok官方物流，美区能做到3天达，欧洲5天达，用户体验好，复购率也高。

结语

今年TikTok Shop全球黑五是“跨境卖家最后的年终冲刺机会”，平台给了超百亿曝光和全资券，8国市场一起开，错过就得等明年了。现在不管是POP还是全托管商家，都得动起来。POP商家搞内容、找达人，全托管商家备足货、配合平台，跟着节奏走，黑五赚一波过年钱是没问题的。想知道品类怎么爆单的兄弟们欢迎来咨询军哥。

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