增速高达120%，这个平台不卷
“一款抽屉分隔盒，淘宝9.9包邮，我们成本就要7块，还要烧钱买直通车流量。”淘宝卖家林姐无奈道。林姐的困境也是众多国内商家的困局。
国内市场“内卷”严重，那就走出去。然而，海外平台众多，要怎么选择才能更好地登陆海外市场？
做亚马逊，平台已经非常成熟，竞争激烈，规则复杂严苛且成本高昂；做TEMU，利润空间狭窄，品牌建设艰难，还容易受到政策冲击；做SHEIN，其核心优势集中在快时尚等品类，非时尚品类或大件商品商家较难适配。
对比一圈下来，TikTok Shop入驻门槛低、流程和规则都不太复杂，似乎更契合国内多数商家出海需求。
为了帮助出海商家更快抓住机会，派代将于9月5日举办TikTok增长峰会，届时多位已经拿到优异结果的卖家将上台分享经验。有兴趣的扫码报名~
在“出海四小龙”中，SHEIN、TEMU、全球速卖通全都是货架电商，TikTok Shop虽是唯一的“内容电商”，但发展速度却不容小觑。EchoTik数据显示，2025年上半年，TikTok Shop全球电商交易总额(GMV)达到250亿美元，同比增长120%。
反观国内市场，淘宝、京东等头部平台的GMV增速早已放缓至两位数，部分甚至降至个位数。以淘宝为例，2024年其GMV增速仅为12.5%，且较2023年下滑3.5%。一升一降间，对比尤为鲜明。
聚焦到细分市场，美国仍是其最大的市场。今年前六个月，美国市场贡献了 54.5亿美元，在总GMV中的占比达到22%。然而，紧随其后的市场却有些出人意料——并非老牌市场印尼，而是泰国。
美国市场走出了不少大卖，TikTok Shop美区箱包Top1卖家“吞吞”就是其中之一。和其他卖家不一样，吞吞靠直播带货撑起了销量增长。值得一提的是，9月5日“派代TikTok增长峰会”上，吞吞将告诉你从0做到TikTok店播第一，究竟要花多少钱。
新开站点的GMV规模当前虽仍较小，但增长势头十分强劲。以墨西哥站点为例，其入驻当月（2月）便实现100万美元GMV，此后持续增长：截至6月，单月GMV已达1600万美元。
不久前，思柔跨境创始人Sky老思曾表示，墨西哥市场目前处于缺货状态，只要有符合当地需求的货品，基本都能顺利售出。此外，当地在售商品的质量远不及欧美等成熟市场的同类产品，因此市场对优质商品的需求也极为迫切。
这无疑是一个巨大的机会。9月5日“派代TikTok增长峰会”上，墨西哥头部玩家、像样科技负责人致远将分享如何在TikTok Shop墨西哥快速入局和起盘。
类目方面，最热门的是美容护理。在众多类目中，其以38%的GMV占比，稳居榜首。在泰国、英国等部分国家，护理美容类目甚至长期以断层优势占据市场TOP1位置。紧随其后的是女士服装。
9月5日“派代TikTok增长峰会”上，在欧区女装连衣裙类目做到第一的骑鲸出海合伙人卢小明将分享从0到类目第一的实战经验。
值得注意的是，今年以来，健康个护品类飞速增长，从EchoTik的数据来看，今年上半年其GMV同比增长了75%，智能穿戴健康设备(如AI护肤仪)在美国市场爆发。
此外，以内容与社交为载体的小众爱好也逐渐走入大众视野，典型案例如泡泡玛特相关产品的爆火，便是这一趋势的直观体现。
客单价方面，整体来看，欧美发达国家市场的客单价显著高于东南亚及拉丁美洲国家。从下表数据可知，在美国、英国和西班牙市场，商品售价大多可达到10-50美元；而在墨西哥、印尼、泰国等市场，推动GMV增长的商品则以10美元以下价位为主。
玩法方面，当前TikTok Shop的核心运营玩法分为三类，其流量与成交贡献占比呈现“6:3:1”格局：视频带货占比60%、商品卡占比30%、直播带货仅占1%。这一结构与国内抖音电商以直播为核心驱动力的模式形成显著差异，视频内容成为平台流量与转化的关键支柱。
9月5日“派代TikTok增长峰会”上，麦嘉众创CEO、TikTok厨卫类目千万美金级操盘手炜哲将分享TikTok Shop短视频带货爆款打法。
目前，TikTok Shop在全球已经布局17个站点，如果商家要入局，该怎么选？
如果从入局门槛考虑，首选东南亚。Sky老思曾表示，虽然作为成熟市场，东南亚的增长空间有限，但其入局门槛，是所有国家当中最低的，甚至普通商家都可以做跨境直邮的模式。而且，在泰国、越南等地，有很多潮汕人、福建人，大家很团结。在这样的环境下做生意，相对会容易一些。
9月5日“派代TikTok增长峰会”上，Sky老思也将分享2025下半年TikTok电商新机会。
另外，对于商家而言，任何一个新开放的国家市场，都意味着一个增量机会。今年，以来TikTok Shop相继在欧洲、拉美、亚洲开放了多个新站点。
通常来说，在TikTok平台，新开放国家市场通常有3-6个月的发展窗口期。在这期间，先进入市场的商家更容易做起来，即使没有当地的货盘、红人资源等，也相对容易进入。
日本作为最新开放的站点，于6月底刚开放，目前正处于发展窗口期。值得注意的是，9月5日“派代TikTok增长峰会”上，首批入驻TikTok日本，并在TikTok英国、美国站家居百货类目做到TOP1的卖家陈龙，将分享他是如何在TikTok Shop日本站快速起盘，并从0做到1000单的。
从目前的反馈来看，日本在第一个月虽然收获了不错的GMV（超1600万元人民币），但目前存在的问题有很多。其中之一就是带货主播的问题。
据已入局的卖家反馈，当前日本主播资源非常匮乏，因此许多卖家会选择与菲律宾等国家的主播合作。然而这类外籍主播的信誉度普遍较低，容易在合作中产生合同履约不到位、内容质量不达标、款项结算纠纷等风险。
合作这条路不好走，自己搭建团队时间和资金成本又很高，怎么办？商家可以到9月5日“派代TikTok增长峰会”上听亭雪跨境创始人、墨西哥类目前三东南亚近3000单/天的孙一赫分享“TikTok Shop东南亚到墨西哥，达人驱动快速起盘”。
正在冉冉升起的TikTok Shop，正为国内商家出海创造众多新机遇与增长空间。即刻报名参加9月5日的“派代TikTok增长峰会”，精准把握出海红利，抢占新增长赛道！
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