多种玩法、重磅权益，TikTok Shop全托管黑五商家大会助卖家抢赢全年巅峰

全托管卖家迎来年度最强信号。

作为全球领先的内容电商平台，TikTok Shop凭借其独特的“内容种草+即时转化”模式，成为众多品牌实现销售爆发和品牌增长的核心战场。

在今年7月举办的TikTok Shop美区年中大促上，宠物品牌PetPivot通过达人合作实现单场直播GMV突破10万美元，旗下猫砂盆产品销量表现超出预期，大批商家试图复刻其成功路径。

这一亮眼成绩也让品牌联合创始人Lena深感振奋，她表示团队已全力投入黑五备战，并强调：“未来我们会把TikTok Shop作为核心战略平台，在这里实现真正的品效合一。”

客观来看，PetPivot年中促的出色表现，既源于品牌在产品和运营上的持续积累，同时也离不开TikTok Shop跨境电商在大促期间的整体赋能。

在内容场优势的强劲带动下，上半年TikTok Shop美区业务快速回升，年中促爆发系数较去年黑五增长150%，展现出了强大的市场韧性和发展潜力。

值得一提的是，除美国市场迅速回温外，TikTok Shop全球多市场也呈现稳健增长态势：英国市场生意持续破峰，规模稳步提升；新市场势头强劲，其中全托管欧盟四国夏促单日GMV最高爆发300%，日本开门红大促整体GMV爆发150%

对此，在近日举办的TikTok Shop全托管黑五商家大会上，TikTok Shop跨境电商副总裁王潇表示：“今年上半年，众多全托管商家借助TikTok Shop强大的内容优势，在全球市场取得强劲的生意爆发。对于即将到来的黑五，我们将给予商家更重磅资源、更丰富玩法、更全备战指导，助力商家乘胜出击，好货卖全球！"

紧跟TikTok Shop黑五节奏，稳抓旺季增长机遇

作为海外传统购物盛事，黑色星期五、网络星期一（Black Friday、Cyber Monday）向来是全球卖家关注的重点。2024年黑五当天，在内容场优势强力助推下，平台卖家销售火爆。

今年以来，随着全托管业务加速全球布局，TikTok Shop全年市场生意保持稳步增长：英美成熟市场屡创促销新纪录，墨西哥、欧洲等新市场GMV节节攀升，众多商家实现业绩翻倍，充分验证了TikTok Shop“一站式好货卖全球”的特色优势。

2025年黑五，TikTok Shop有望延续增长势能。本次“全球黑五”大促季不仅范围广，横跨美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本及墨西哥多国核心市场；而且周期长，整体时间自10月下持续至12月初，贯穿万圣节、秋促、黑五、网一、圣诞节等多个关键促销节点。

1、三大亮点玩法重磅升级

具体来说，黑五期间，TikTok Shop将围绕用户触点全面铺开曝光资源，同时核心围绕商品爆发、场域爆发以及经营提效三大维度对营销玩法进行全面升级，玩法更聚焦、更简单。

在商品侧，商家可参与超级秒杀（Flash Sale）、超值爆款、好物立减。平台将针对“爆品尖货”，在超级秒杀频道提供补贴，针对部分商品将提供额外补贴及曝光机会；

场域爆发核心玩法为达人佣金共资及样品共资，佣金共资玩法中平台将对参与共资佣金的商品加码佣金比例，大幅提升商品被优质机构达人选中的机会，高效提升转化。

考虑到不同类型商家的需求，平台提供更多样化玩法：品类日玩法将针对重点品类加大补贴力度、并且提供专场直播撮合内容集中做品类爆发；商家可参与「黑五品牌盛典」，有机会获得全年最优广告对投比例、全域额外补贴，其中佣金共资玩法将提前开启，让货品和达人内容更精准匹配，针对高转化内容平台投放比例为全年最优，报名商家将有机会获得定向测款及孵化扶持资源。

2、五步备战关键动作冲刺就位

众所周知，精准把握节奏与有效运用玩法是商家大促备战的关键，因此TikTok Shop建议，希望在本届“全球黑五”大促季中赢得先机的卖家应紧跟平台步伐，核心做好以下五步：选好品备好货、提升商品品质、维持价格有竞争力、积极参与内容场玩法、积极报名大促玩法。

值得一提的是，除了玩法全面升级，TikTok Shop跨境电商也将在权益保障上加码，投入海量黑五专项资源为全托管商家保驾护航。

黑五多国市场爆品趋势释放

多行业年终冲关指南来袭

选品与备货是卖家决胜全年销售高峰的核心环节，选对品、备好货，能让卖家旺季销售事半功倍。

为帮助卖家精准把握全球市场爆品动向，抢占黑五大促先机，在本次全托管黑五商家大会上，TikTok Shop各行业负责人基于平台海量销售数据，即融合2024年爆款商品、聚焦秋冬趋势品、挖掘节庆热点品类、锁定站内热搜品，为不同行业商家凝练出了一份更具针对性的2025年黑五选品指南。

 

对于服饰行业，女装针织、夹克外套、套装、牛仔等是去年黑五爆品，今年核心花色建议以素色为主，加强核心设计感；男装去年黑五爆款有卫衣、套装、裤装、外套等，今年可以重点关注涤纶、混纺、仿棉等材质，融入动漫、烫画、哥特朋克等元素；家居服、塑身衣等品类建议选取豹纹、条纹等花型。

 

对于3C、家居、快消、家装等综合行业，投影仪、室外灯、卷直发器、毛毯等是去年黑五爆品，有望在今年持续出爆；今年已孵化且持续在爆的新趋势品有数字电视天线、3D摆件、保鲜加热饭盒、潮玩展示盒等；预计今年黑五即将爆发的产品有音谱灯、假睫毛套装、对战遥控车、节庆元素抱枕等。

 

对于风格女装与配饰行业，可借力黑五营销节奏，放大配饰品类生意增长，商家可以重点关注秋冬保暖类配饰、节庆款创意礼盒以及具备夜光等功能性的新奇特产品。风格化女装商家则可以重点关注日本市场，黑五期间主打马卡龙色系、荷叶边、蝴蝶结等元素的牛仔、毛织货盘，以及带有绑带、格纹、泡泡袖等元素的盐系、甜美、无性别女装。

 

做好选品是有效触达用户提升转化的第一步，商家还需紧随平台关键节点制定备货规划：

 

 

值得一提的是，除了面向各行业的选品指南，TikTok Shop跨境电商还持续推出多项创新模式，助力商家实现业务增长。“品牌托管”和“品质严选”作为今年平台的两大核心亮点，虽五月才上线，却已崭露头角，为众多商家注入了可观的新增长动力。

 

截至目前，TikTok Shop品牌托管合作商家已突破300家，其中，女装大卖Parthea借助TikTok Shop优势内容持续带动产品销售和品牌建设。

 

推出仅三个月的品质严选也在欧盟四国实现类目渗透率50%的好成绩，年中促期间GMV更是增长130%，入选该计划的义乌家居装饰和礼品企业——归家工艺品公司，凭借平台在品控、内容及流量方面的支持，美国区年中大促销量同比增长500%，远超预期。

 

此外，黑五开启之际，TikTok Shop全托管持续探索物流新解法，宣布将强化本地备货及物流履约能力：平台近期已上线美国海外仓，同时计划在欧洲地区推出“本地托管”全新模式，商家仅需入驻推品，将商品备货至TikTok Shop的欧洲本地仓，剩下的销售、履约配送及售后服务环节将由平台一手包办。

 

本次TikTok Shop全托管黑五商家大会还特别邀请了两位全托管商家代表——瑞才服饰和博炜伞业，分享他们的爆款路径及黑五备战心得，二者通过精准捕捉用户需求，差异化选品快速打开市场、小单快返和大单按时出货的高效供应链能力、积极参与平台营销活动和内容场寄样玩法加速生意爆发，分别取得了单月销量破六万件及月销破万的好成绩。

 

会上，他们还表示今年黑五将重点投入TikTok Shop，紧随平台节奏提前做好布局：货品上复用去年爆款同时新增今年流行趋势元素，并且预备充足供应保障、前置寄送样品给达人，积极建联内容机构，积极参与平台活动。

 

本次大会还颁发了TikTok Shop跨境电商全托管优秀商家奖、新市场增速商家奖、内容力商家奖以及新模式突围商家奖项，这些获奖者都是全托管“一站式好货卖全球”的最佳实践者。

 

眼下黑五全球消费盛宴已进入倒计时，对于全托管卖家而言正是关键的备战时刻，卖家务必紧跟TikTok Shop跨境电商的旺季备战节奏，用足平台权益、玩转新推玩法，在这场年度大促中抢占增长先机，冲刺全球生意新高峰。

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