《2025 上半年 TikTok Shop：全球电商版图的颠覆式扩张与变革》

整体 GMV 情况

• 全球 GMV
  
  ：2025 年上半年，TikTok Shop 全球 GMV 突破 250 亿美元，年同比增长达 120%。
• 主要市场 GMV
  
  ：
  • 美国市场以 54.5 亿美元占比 23%，排名第一，GMV 较 2024 年的 26 亿美元增长 109%。
  • 泰国市场 GMV 达 54.19 亿元，占比 23%，排名第二，较去年同期的 20.65 亿元增长 162%。
  • 印尼市场上半年累计 GMV 达 43 亿美元，占比 19%，排名第三，GMV 由 2024 年的 18.71 亿美元增至 43.36 亿美元，增幅 132%。
  • 英国市场 GMV 达 8.36 亿美元，较 2024 年同期的 3.88 亿美元增长 115%。
  • 马来西亚和菲律宾分别实现 19.12 亿元和 19.91 亿元 GMV，同比增长率分别为 75% 和 73%。
  • 新加坡市场从 0.57 亿元跃升至 5.06 亿元，同比增长 780%。
  • 越南市场实现 27 亿元 GMV，较去年同期的 15.33 亿元增长 76%。

市场表现

• 北美市场
  
  ：美国站是核心站点，2025 年 1-6 月累计 GMV 达到 54.5 亿美元，其中 6 月单月 GMV 突破 10.9 亿美元，同比增长 18%，尽管面临关税等问题，仍展现出韧性增长。
• 欧洲市场
  
  ：英国市场作为欧洲重要站点，1-6 月累计 GMV 为 8.36 亿美元，6 月单月 GMV2.27 亿美元，同比增速维持在 5% 左右。西班牙和墨西哥市场虽然当前规模较小，但增长势头强劲，西班牙 1-6 月累计 GMV2200 万美元，6 月 GMV 环比大幅增长 109%；墨西哥 1-6 月累计 GMV4260 万美元，单月 GMV 达 1000 万美元。此外，德国、意大利、法国等站点也已陆续开放，为平台贡献新的增量来源。
• 东南亚市场
  
  ：是 TikTok Shop 增长的主引擎，2025 年上半年总 GMV 达 168 亿美元。泰国及印尼站以 54 亿及 43 亿美元领跑东南亚市场，新加坡、泰国、印尼三地增长率均超过 100%。马来西亚、菲律宾和越南市场也取得了显著增长。不过，东南亚部分国家在斋月期间消费力有所回落，而泰国、越南、菲律宾等国家受斋月影响相对较小。

用户情况

TikTok 的全球注册用户数超 20.5 亿，月活跃用户数（MAU）突破 15.9 亿人次，用户粘性高，每次访问平均时长为 15 分 41 秒。此外，TikTok 直播业务在 2025 年 Q1 超越 Twitch，成为全球第二大在线直播平台。

卖家经营现状

• 营收分布
  
  ：近五成卖家营收低于 100 万元，但也有 16.95% 的卖家营收超过 1 亿元。
• 主营类目
  
  ：主营类目呈现多元化格局，美妆个护、3C 电子和时尚配饰是最主要的销售品类。
• 面临挑战
  
  ：52.63% 的卖家营收和利润均不及预期，主要受美国新关税成本、平台政策调整和价格战等因素影响。

平台政策调整

TikTok Shop 推出并升级 PEAKS 跨境经营方法论，美国版本以 “高品质商品、商家内容加速、营销放大、达人内容、用户体验” 五大模块助力商家快速起量，欧洲版本则细化为 “老卖家本地化微调、新卖家批量测款 + 商城冷启”。同时，广告系统升级，全面推行 GMV Max 智能广告模式。此外，平台在 2025 年春促期间通过短视频、直播带货和商品橱窗等形式，以及丰富的营销玩法和优质资源扶持，进一步激发了消费者的消费需求。

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