2025上半年TikTok Shop调研报告

尽管面临特朗普超高关税、TikTok禁令延期等动荡，TikTok Shop 2025上半年全球GMV仍突破232亿美元，逼近年度增长目标。超低价内卷战略退场，“短视频+直播带货”成中国卖家突围核心路径。

卖家生态两极分化，北美仍是主战场

• 营收规模：近五成卖家营收低于100万元，超半数卖家利润不及预期。
• 市场布局：51.85%卖家重点深耕北美，拉美新站点（墨西哥、巴西）快速崛起。
• 经营压力：采购与物流成本上涨最猛（合计占比44%），关税变动、内卷加剧成下半年最大挑战。

全球站点扩张加速，美东南亚扛大旗

• 17国站点上线：墨西哥、巴西、日本等新站点相继开放，美国站以54.47亿GMV领跑，泰国（54.19亿）、印尼（43.36亿）紧随其后。
• 品类风向：
  • 美妆个护霸榜各站点TOP1（美国12.21亿、泰国19.54亿）；
  • 情绪消费爆发：潮玩LABUBU全球走红，玄学经济（水晶/风水摆件）成新蓝海；
  • DIY定制类目借#6100亿话题流量崛起。

达人带货重塑流量格局

• 印尼400万达人贡献6692.5万GMV，店播成品牌增长新引擎（如泡泡玛特多国上榜）；
• 欧洲夏促单日GMV爆发300%，本土化产品（德式人体工学枕、法式塑身衣）成爆款。

政策趋严倒逼精细化运营

• 广告系统升级：GMV Max智能投放替代手动广告，7月15日全量切换；
• 全球合规收紧：美区直播实名制、东南亚严打录播内容、欧洲数据本地化。

下半年趋势：AI+本土化是胜负手

• 疗愈经济、玄学赛道持续升温；
• 墨西哥、日本新站点红利释放；
• AI虚拟主播、AR试穿技术提升购物体验，但“人机协同”仍是增长核心。

报告目录：

01 TikTok市场表现02 TikTok卖家经营现状03 TikTok Shop市场表现04 TikTok Shop平台大事件05 TikTok Shop 2025下半年趋势前瞻