国内电商卷到亏？TikTok Shop 东南亚是否还是蓝海！

2025-9-2

粉丝老杨上周给我发了张转账截图，备注“半年房租终于有着落了”—— 他在 TikTok Shop 东南亚店卖平价家居好物，3 个月流水18万，纯利4.2 万。要知道去年此时，他还在国内家居电商的红海里挣扎：房租涨、流量贵，一场直播投5000块只卖 3000 块，半年亏了 26万，差点关店。

“以前总觉得出海离我太远，没想到东南亚这么‘友好’—— 国内抖音的混剪技巧直接用，物流 3 天到，卖 1 个收纳盒的利润比国内多 3 倍。” 老杨的话，戳中了很多国内商家的痛点：当国内电商卷到 “不投流就没单、投流就亏”，东南亚 + TikTok Shop，其实是给想喘口气的商家留了条 “活路”。

今天不堆干巴巴的数据，就用老杨的经历，拆透为什么东南亚是国内商家的 “新主场”，以及新手怎么用 TikTok Shop 快速起步 —— 没有复杂操作，连英语不好都能做。

先说说国内商家的 “3 个死胡同”，东南亚刚好有解药

老杨之前在国内做电商，踩的坑几乎是所有商家的缩影，而这些坑，到了东南亚反而成了优势：

1. 国内流量 “贵到咬手”，东南亚还在 “流量红利期”

老杨在国内做收纳盒，想让视频有曝光，得投 “巨量千川”，每单流量成本平均 12 块，而收纳盒本身利润才 10 块，等于 “卖一单亏 2 块”。转到 TikTok Shop 东南亚后，他把国内拍的 “收纳盒整理房间” 视频，剪了个 15 秒的混剪（加了句印尼语 “整理房间超方便”），没投一分钱，自然流量就带了 23 单 ——TikTok Shop 东南亚现在还在扶持跨境商家，优质内容能拿到免费流量推荐，老杨说 “现在每单流量成本不到 3 块，终于有得赚”。

2. 国内产品 “卷到同质化”，东南亚 “刚需品还缺货”

国内收纳盒赛道，光 “大号折叠收纳盒” 就有 2000 多家店在卖，你卖 29 我卖 25，利润压到 5 块以内。但东南亚不一样：老杨卖的同款收纳盒，在印尼、马来西亚的搜索量排前 10，同行还没形成规模，他定价 35 块（成本 12 块），利润直接翻了近 2 倍。更关键的是，东南亚用户要的是 “实用”，不用搞花里胡哨的设计，老杨从 1688 拿的基础款，反而比定制款卖得好。

3. 国内政策 “多变难追”，东南亚 “有 RCEP 兜底”

老杨之前做国内电商，最怕 “类目新规”，比如去年某平台突然要求家居产品加 “环保认证”，他压的 500 个收纳盒因为没认证，只能低价清仓，亏了 3 万。而东南亚在 RCEP 框架下，中国商家卖家居、日用品，关税低至 0%，通关流程也简化了 —— 老杨的货从广州发往印尼，走 TikTok 官方物流，3 天清关，不用自己跑手续，比国内跨省发货还省心。

商家必看结论：不是你做电商不行，是国内赛道太挤了。东南亚现在就像 “20 年前的中国电商”，流量便宜、需求刚、政策稳，而 TikTok Shop 就是帮你 “搭好桥” 的平台，不用你自己摸黑找路。

TikTok Shop 东南亚的 “3 个核心优势”，国内商家闭眼抄都能赢

老杨能快速出单，不是靠运气，而是吃透了 TikTok Shop 东南亚的 3 个 “差异化优势”—— 这些优势对国内商家来说，几乎是 “降维打击”：

核心优势 1：国内抖音经验直接抄，不用从零学内容

很多商家怕 “出海要做新内容”，老杨一开始也怕，结果发现 “东南亚用户的喜好，跟国内下沉市场很像”：

国内抖音上 “对比类视频” 火（杂乱房间 vs 整理后），东南亚也火 —— 老杨把国内拍的对比视频，换个印尼语字幕，播放量直接破 10 万；

国内用 “真人出镜说卖点”（“这个收纳盒能装 10 件毛衣”），东南亚也吃这一套 —— 老杨找了个会简单印尼语的兼职，拍了段 “开箱收纳盒” 的视频，没脚本没布景，反而比精致视频出单多；

连 “评论区互动技巧” 都一样 —— 国内用 “想要的扣 1”，东南亚用 “想买的评论‘minat’（印尼语‘想要’）”，互动率能涨 30%。

⚠️ 关键提醒：不用做 “高大上” 的内容，越接地气越好。东南亚用户不看 “网红脸”，也不追 “精致文案”，真实、实用的内容，反而更受信任。

核心优势 2：“货架 + 内容” 双场景，不做直播也能出单

老杨没做过直播，全靠 “商品卡 + 短视频” 出单，这就是 TikTok Shop 的 “双场景优势”：

内容场：短视频带流量，比如老杨的 “收纳对比视频”，用户刷到后点链接下单；

货架场：用户搜 “收纳盒印尼”，老杨优化后的商品卡能排在前面 —— 他的标题加了 “印尼语关键词 + 场景”（“Kotak Penyimpanan untuk Kamar Kosong”，印尼语 “租房收纳盒”），自然搜索订单占比 40%。

不像国内电商 “只靠内容或只靠货架”，TikTok Shop 是 “两条腿走路”，哪怕你不会做短视频，优化好商品卡，靠用户搜索也能出单。

核心优势 3：利润空间看得见，没有 “隐形成本”

老杨给我算过一笔账，同样卖一个收纳盒：

国内：成本 10 块，卖 29 块，流量成本 12 块，纯利 7 块；

东南亚（印尼）：成本 12 块（含国内运费），卖 35 块，TikTok 官方物流 8 块，佣金 5%（1.75 块），纯利 13.25 块 —— 利润比国内多近 1 倍。

更关键的是 “没有隐形成本”：不用刷单（平台严打，但自然流量够多，不用刷）、不用找本地代理（平台提供翻译、物流、售后支持）、不用压货（1688 一件代发，卖了再进货）。老杨启动资金只花了 2000 块，还是用来买样品的。

新手入门的 “2 个实操建议”，老杨亲测有效

如果你也想做，不用急着开店，先做好这 2 件事，能少走 90% 的弯路：

建议 1：选品别瞎铺，盯准 “3 类高利润刚需品”

老杨刚开始也铺过 10 个品类，最后发现 “3 类品最赚钱”，新手可以直接抄：

家居日用品：收纳盒、厨房清洁海绵、浴室防滑垫 —— 需求刚，重量轻（运费低），售后少；

应季小商品：夏天卖防蚊手环、雨季卖防水鞋套、开学季卖平价文具 —— 跟着季节走，不用猜需求；

国内 “过气但实用” 的品：比如国内前两年火的 “迷你电煮锅”，东南亚现在刚火，老杨卖 39 块，成本 15 块，利润 24 块。

选品小技巧：打开 TikTok Shop 东南亚后台，看 “热门商品榜”，选 “GMV 涨势快但商家少” 的品，比如老杨选的 “分层收纳盒”，当时榜单上只有 50 家店在卖，他上架后很快就排到前面。

建议 2：物流走官方渠道，别自己找货代

老杨一开始贪便宜找过第三方货代，结果货在清关时卡了 10 天，客户全退款了。后来走 TikTok 官方物流（TikTok Logistics），才发现 “官方渠道更省心”：

价格透明：从广州到印尼，1kg 以内运费 8 块，不用砍价；时效快：3-5 天到客户手里，比第三方快一半；售后有保障：货丢了、坏了，平台直接赔，不用自己跟货代扯皮。

对新手来说，把物流交给平台，才能把精力放在 “选品和内容” 上，不用被杂事拖累。

最后：别等 “红利期过了” 再后悔

老杨现在每天花 2 小时打理账号：1 小时剪视频，30 分钟优化商品卡，30 分钟回复评论，每月稳赚 1.5 万左右。他说：“以前总觉得‘出海是大企业的事’，现在才知道，我们小商家也能分一杯羹 —— 关键是别等，等别人都进来了，就没这么好做了。”

其实对国内商家来说，TikTok Shop 东南亚不是 “选择题”，是 “救命题”。当国内电商卷到你喘不过气时，换个赛道，用你已经会的经验，就能赚到钱。

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