中国品牌涌入TikTok Shop 销售额暴增

根据YouNet ECI的报告，2025年上半年，越南四大电商平台的交易总额超过222.1万亿越南盾，同比增长23%，产品销量超过19亿件。其中，Shopee和TikTok Shop争夺领先地位，分别占据55%和42%的市场份额，Lazada和Tiki则占据少量份额。

值得注意的是，TikTok Shop 的收入和有收入的卖家数量均强劲增长，与 Shopee、Lazada 和 Tiki 的下降趋势相反。

从领先群体的行业结构、品牌来源来看，各大电商平台分化明显。

Shopee 保持多元化，从电子产品、电信到化妆品、快速消费品和母婴，既有国际品牌（苹果、欧莱雅、联合利华），也有越南国内品牌（Vinamilk、Con Cung）......

TikTok Shop 脱颖而出，拥有大量中国品牌，例如 Colorkey、Goojodoq、Julido、Bella Route Shopp，与少数越南品牌（Hasaki、Cocoon）和国际品牌（欧莱雅、Mommy Care Korea）相比，占据压倒性优势。

Lazada 专注于营养和母婴领域，拥有一系列进口品牌，例如 Ensure、雀巢、PediaSure、Enfa、好奇，以及苹果、三星、阿迪达斯等众多其他行业的国际品牌。Vinamilk 是越南少有的销售额有所增长的代表。

越南电商平台销量前十的商家

与此同时，Tiki 选择了不同的方向，专注于书籍、教育和文化（Fahasa、Alpha Books、AHABOOKS、NHBook、Binh Ban Book），同时还拥有中原等国内品牌。Honda 是国际集团中罕见的例外。

总体而言，在各大电商平台上收入颇丰的卖家群体中，TikTok Shop 正逐渐成为中国品牌在越南的“门户”。Shopee 和 Lazada 凭借国际大品牌的助力保持优势，而 Tiki 则专注于越南商品和图书行业，打造出自己的品牌形象。

根据YouNet ECI的数据，今年上半年，仅美妆行业就在四大电商平台上创造了超过36.5万亿越南盾的收入。其中，TikTok Shop占据主导地位，占比49.7%，紧随其后的是Shopee，占比 48.4%，Lazada 和 Tiki 也占有一小部分。

除了化妆品，来自中国的服装、家用电器、电子设备、食品……也在电子商务平台上广泛销售，尤其是TikTok Shop和Shopee。

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